年报丨索菲亚2018净利润9.64亿元 加速布局大家居产业链

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张逸晨乐居金融综合报告3月4日晚，索菲娅发布了2018年度报告。2018年，索菲亚净利润达到9.64亿元，同比增长6.6%；负债总额24.54亿元，负债率31.41%，增长1.02个百分点；营业总收入73.11亿元，同比增长18.66%；上市公司股东应占净利润9.59亿元，同比增长5.77%。

木门业务表现抢眼，同比增长156.39%

2018年，索菲娅的主要业务产品包括衣柜及配饰、橱柜及配饰、家具及木门，收入分别为60.61亿元、7.09亿元、3.33亿元和1.58亿元，同比分别增长17.52%、20.05%、16.07%和116.47%。2018年木门产品收入1.4亿元，同比增长156.39%。

木门业务的抢眼表现源于早期的布局和渠道拓展。2017年4月，索菲娅联合成立索菲娅何华门业有限公司；2017年5月，索菲娅·何华先后完成了原木门经销商系统的承接，并公布了业务战略方向；与此同时，索菲娅系统门行业进行品牌推广，渠道发展得到积极推进。

截至2018年12月31日，公司拥有128家米兰独立专卖店(不含53家装修店)、500多家经销商、160多家何华品牌定制木门店和149家经销商。

2019年，计划新开100家木门店，将产品样品整合到更多的索菲娅店，实现整合销售。

坚持复合营销模式，经销商渠道销售额占88.24%

2018年，定制衣柜及其他配套橱柜(Sophia)将继续采用以经销商为主体、直营专卖店和大规模用户业务为补充的复合营销模式。其中，经销商渠道销售占88.24%，直营专卖店渠道销售占3.21%，大宗业务渠道占7.99%。

截至2018年12月31日，“索菲亚”拥有超过1400家经销商和大约2600家专卖店(不包括2000万？60米？超市约有291家，其中省会城市占18%(占35%)，地级城市占29%(占32%)，五线城市占53%(占33%)。

索菲娅拥有超过55.4万客户，同比增长3.35%，客户单价为10，945元/台(出厂口径，不含笑脸柜)，同比增长9.89%。

2019年，索菲亚计划加快老店形象整改，新开300家店(包括原城继续开加密店，继续将销售网络下沉到四、五线城市)，计划开150家多户店。

七个生产基地支持全国销售网络，平均每年交付周期为7-12天

自2012年以来，索菲娅定制衣柜和其他配套橱柜已逐步投入到国家生产基地的柔性生产线上。增城、广州、廊坊、河北、嘉善、浙江、成都、四川、黄冈、湖北、兰考、河南、黑龙江齐齐哈尔等七个生产基地相继建成，形成了覆盖全国销售网络的生产支持系统。

2018年，“索菲亚”定制衣柜及其配套定制橱柜年均月实际产量达到216，700台，年均产能利用率为87.59%。工厂2018年的平均交货时间约为7至12天。

整个橱柜(思米)已在增城思米橱柜厂投入使用。2018年，工厂日均生产能力达到277台/天，生产能力平均利用率为54.3%。定制木门(米兰，何华米兰)索菲亚何华将有450，000个木门，如果它顺利达到生产。

索菲娅于2016年7月完成非公开发行股票，募集资金将在未来3-4年用于智能转型和信息技术升级。投产后，生产效率将进一步提高。

未来，索菲娅将聚焦“索菲娅”品牌定制衣柜，不断集中创新，强化产品R&D和设计能力，优化产品结构，加快销售网络扩张，推进生产布局，提升生产能力，细化、扩大和强化定制衣柜及其他配套定制家具，不断深化公司“全屋定制”战略，成为领先的“家居解决方案提供商”。