东杰智能姚长杰： 用晋商情怀打造“智能”世界

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(续版本1)

从主业出发，站在风口浪尖

水满了就会溢出，但是每月的盈余会导致损失。姚知道汽车行业不可能一直高速发展，所以他必须提前为东杰智能规划更多的产品和路径。因此，2010年前后，东杰智能开始开发智能仓储系统和智能停车系统。

在姚看来，东街的智能交通系统、智能仓储系统和智能停车系统是同源的。“从根本上说，东杰智能正在做智能物流设备，它涉及产品的生产、仓储、配送和分拣的自动化，我们的产品可以用于不同的行业和公司。”

在接下来的几年里，汽车投资的下降和电子商务物流的兴起都证明了姚对的精准。受国家宏观经济形势和国民经济增速等因素影响，下游行业固定资产投资增速放缓，智能物流运输系统2013年和2014年的收入分别比上年下降18.25%和1.99%。

2015年，中国汽车行业建设开始饱和，东杰智能物流运输系统业务收入也跌至谷底，年订单量不足3亿元，直接导致公司2016年亏损。

然而，由于电子商务的兴起，国内仓储业的需求正在迅速增长。东杰智能物流仓储系统产品收入同比分别增长529.01%和4.1%，基本抵消了智能物流配送系统收入下降的影响，使公司主营收入同比分别增长4.1%和2.49%。

"我们的产品可以在有物流的地方使用."姚介绍，下一步智能物流和仓储业务将继续高速增长，智能停车系统业务也将进入爆发期；得益于新能源汽车的发展，该公司的智能物流运输系统业务也开始回升。

2016年，公司智能物流仓储系统订单爆发，智能停车系统开始发挥其实力。这两项业务的订单总和超过了智能物流运输系统业务，也使公司在2017年再次实现盈利。

“一分钟停车”是东杰智能“智能停车”的口号。与市场上的智能停车技术不同，公司自主开发了一款智能停车机器人，该机器人只需根据客户的指令，就可以自主停车，并将车提前送到客户指定的地点。“有了东街的智能停车系统，你再也不用花半个月的时间去找停车位，再也不用被交警罚款了。”姚用一句话表达了停车系统的优越性。

“现在停车位的价格飙升，普通人也开始认可付费停车。现在是东街智能强制智能停车的时候了。”姚对这项业务的前景非常乐观。“鉴于中国城市人口密度高、汽车保有量大以及城市规划不足，停车已成为普通人的迫切需求，这将加速公司在这一领域的业务发展。”

并购和走出去齐头并进

有了主营业务的信心，延伸并购将顺势而为。2018年4月，东杰智能以5亿元的交易价格完成了对常州海登100%股权的收购。

常州为什么是海登？姚透露了收购心态，表示这不仅是因为海登在行业技术上处于领先地位，也是考虑到公司与海登的良好合作。“常州海登的前身是英国海登，东捷智能重视其国际化能力和视野。早在20世纪90年代，东捷智能就在天津李霞首次与常州海登合作

数据显示，常州海登贝正式成立于2013年4月，其前身是成立于1996年8月的北京比克思涂装设备销售服务中心。常州海登凭借突出的技术优势和丰富的项目经验，赢得了众多汽车制造商的认可，并领导或参与了国内众多大中型汽车涂装生产线的工程设计、设备制造、集成安装、调试及运营维护服务。服务的客户包括上海大众、吉利控股、梅赛德斯-奔驰(巴西)、日产(英国)、魏玛汽车等国内外汽车制造商。

收购常州海登后，东杰智能加大了国际化力度。2018年5月，东杰智能宣布全资子公司海登智能与意大利杰艾克签署了分包合同。在哈萨克斯坦阿齐阿汽车生产线喷漆车间项目中，海登智能(Hayden Intelligent)向阿齐阿汽车公司提供了车身喷漆车间的设备和备件，并承担了设备安装和调试工作，合同价值为2540万欧元。

姚常杰介绍说，海登智能与杰艾克的合作不仅将对公司业绩产生重大影响，也标志着公司“一带一路”汽车产能出口海外市场拓展取得实质性突破，树立公司国际品牌，为公司后续海外市场业务拓展开辟广阔的空空间。“未来，不仅是智能物流运输系统，东杰智能还将把智能物流仓储系统和智能停车系统推向海外市场。”

“全世界都有票，诚信是第一要务。”

千百年来，山西人以微弱的古道和凛冽的寒风外出杀虎口，创造了晋商丰富的色彩，也为后人留下了乔家大院、曲家大院等晋商大院。

"机票号码遍布全球，第一件事就是一封信."姚认为晋商文化的精髓是进取精神、敬业精神、团队精神和诚信精神。作为山西人，姚深受晋商文化的影响，其创业思想也深深根植于骨髓之中。他认为晋商文化在今天仍然具有现实的指导意义，尤其是“诚信”一词。

正是因为诚实和对团队的认同，姚常杰愿意与大家分享。公司成立时，姚将30%的原始股份交给了他的团队。出于对姚的诚实和信任，说，几十年来，不管具体的业务，公司都是由管理团队来管理的。“东杰智能拥有充分的授权并履行其职责，是一家真正实现职业经理人治理的公司。”你送我一份桃子的礼物，我会和琼瑶一起报答你。受晋商精神的影响，东街的智能管理团队也以“诚信”报偿，以尽职尽责的工作实现了姚的“无为而治”。

“丈夫和商人，不同的技能和相同的心，好的商人和高尚和干净的旅行。”正是因为这种诚实，东杰智能也沉下了研发的心，而时间给了姚敏锐而独特的眼光。

姚介绍，无论是“一分钟停车”还是走向海外市场，都是东杰智能坚持不懈研发的背后。目前，东杰智能拥有五条产品线。除了上述三项业务，东杰智能还在培育两项业务:机器人和供应链软件。

“该公司的搬运机器人(agv)相对成熟，这将是下一个性能增长点。”姚对公司的发展前景充满信心。