“老字号”杂志谋求逆袭 内容付费迈入“情怀时代”？

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我们的记者范晓

目前，随着媒体标题的流行，一些曾经与一代人一起成长的“历史悠久”的杂志正在寻求反击。最近，《三联生活周刊》及其“二次阅读”应用以68元的超低“白菜价”在朋友圈里刷到了原价368元的年卡。十年的内容可以用两杯咖啡来交换，这让人们觉得内容支付已经进入了掠夺的“感伤时代”。一大批文化“老字号”，如有着120年历史的商务印书馆、有着115年历史的中华书局以及人民文学和人民艺术，能通过内容支付而复兴吗？

“口碑”已经实现

两杯咖啡十年

最近，周瑶的朋友圈，一个上班族，被海报“三红”屏蔽了。在这张名为“包装你2018年的学习、阅读和成长计划”的海报上，许多大型文化咖啡一如既往地出现在灰色和黑色的背景上，红色大字标有年卡的限时特价68元，原价368元，为读者提供十年(包括2018年全年)的《三联生活周刊》电子版。

"你可以用两杯咖啡换十年的三倍，物有所值！"周瑶是三联的“铁粉”。“以前我每周都和同学去报摊买杂志的时候，确实比现在刷信息应用要好。”

记者发现，像周瑶这样的“铁粉”已经从当时的年轻读者成长为现在的主要消费者。“三联红”的海报出现在微博、微信等社交平台上后，就像一条无形的线，将一群“分离”的三联老读者连接起来。

这一次，三联采用的是社会分配模式:以68元的价值支付订阅费，每个被邀请加入的朋友可以获得34元的奖金，而再次加入的朋友的朋友可以继续获得17元的奖金。当五个朋友完成购买时，他们可以从170元中获得额外的现金奖励。

多年积累的内容口碑，加上超低的价格和观众的社会裂变，共同成为这种“实现”的帮手。活动启动仅半天后，用户订阅量就超过了5万份。

"三联利用过去十年的积累来换取未来的流量."一位业内人士表示。

“老名字”进入了游戏

内容支付挤压泡沫

随着内容支付进入下半年，三联去年从容推出了综合知识服务平台“中渡”应用，低调进入“红海”。

去年6月，商务印书馆的新华字典应用上市。除了红色背景上白色字体的经典布局(与纸质版本相同)之外，它还由新闻网原播音员李瑞英播报和朗读。它不仅可以查找新单词的定义，还支持语音输入、摄像和手写输入。使用费是40元。

与此同时，中华书局去年还推出了微信版的“中国古典古籍图书馆”，为个人用户创建了一个“古籍图书馆”。它包括《二十四史》系列和《新编学者集成》等古籍，年使用费为120元。

“老字号”在线内容的付费是多少？在过去的两年里，内容支付已经进入了“大浪淘沙”的洗牌期，如回答问题，了解现场，喜马拉雅调频和赚钱。一群头上戴着大V形光环的“知识经纪人”宣布，他们将停止工作，因为他们严重低估了产生知识的难度。这无疑给传统文化的“老字号”带来了机遇。

相对于从红色媒体网络上开设“教你五万月薪”课程，或者打着“知识”的幌子，传递“快”和“干货”标签下的“投机”信息片段，如“五分钟教案会”，稳健的“慢知识”重新赢得了观众的青睐。

感情很难透支

精细化操作是关键

然而，仅仅依靠热情和感情去改造互联网，前面的路可能还需要突破。

“我们的目标订阅量是5万份，估计需要7天时间。我没想到会在半天内达到这个数字，而且服务器受到了挑战，毫无准备，这给了我们一个很大的教训。”《三联生活周刊》前高级编辑、“中文阅读”应用的创始人之一朱文一坦言。

据媒体观察人士透露，三网融合的总收入为369万元，不包括份额的收入约为250万元。如果将内容生产和运营成本考虑在内，这个数字可能并不乐观。商务印书馆的《新华字典》尽管功能强大，但与免费网上查询相比，它曾一度阻止一些用户支付40元的使用费。

在业内人士看来，用户的感情是很难透支的，内容质量不能松懈，技术、产品和操作都必须适应网络游戏的规则，而精细化的社区操作是关键。“传统”这个词不能作为挡箭牌，“面对困难”可以解决。

三联正在探索一条转型之路。“我们要做的不仅仅是移动报摊，而是探索知识生产和传播的新途径。在未来，我们将拥有社区、电子商务以及通过人工智能获取知识需求和提供知识服务的生态系统。”

朱文一承认，除了吸引《三联书店》20多年的忠实读者之外，他还希望接触那些实际上没有接触过《三联书店》的“90后和00后”，告诉他们在这个“10万+的时代”，有着精耕细作的老式媒体。