IP生命有周期 各家“玩法”不相同

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展览能让商家最清楚竞争的残酷！

4月8日至10日，广州玩具展从底层到六层共设4000多个展位，1100多家国内外玩具公司参展。人们立刻被玩具的海洋吞没，一楼没有人去过，几乎所有人都忘记了他们以前看到的东西。

知识产权的魔力在这一刻开始显现。在匆匆走过大量玩具展品后，记者发现彩虹猫蓝兔、凯蒂猫、小马鲍莉、中国超人和熊等知名IPs将首先留在记忆中，并主动过滤掉其他未知的玩具信息。

从展会知识产权授权代理区域的普及可以看出，赋予玩具制造业知识产权形象已经成为行业发展的一大趋势。

广东玩具制造业可以见证中国玩具制造业40年的发展。自20世纪70年代以来，它不仅经历了世界上大量顶级玩具IPs的诞生、培育和发展的整个生命周期，而且逐渐形成了一套培育优秀IPs并反馈给世界玩具市场的“玩法”。

导数主导模式

广州语言新文化发展有限公司董事长杨被誉为“中国第一玩具”。他在1979年开始接触玩具行业，然后扩展了动画+衍生产品的开发。当时，市场上80%的卡通形象来自欧美。芭比娃娃、尖嘴龙、洋娃娃、忍者神龟、变形金刚等等。首先通过动画片获得观众的熟悉和认可，然后版权方与玩具制造商合作，通过授权赚取许可费。据其介绍，这种从动画到ip图像授权再到衍生玩具的商业模式早在40年前就已经非常成熟。

从1990年起，杨开始将国际知名的动画作品如《北斗神泉》、《龙争虎斗》、《龙珠》、《怪兽》等引进中国进行翻译发行。同时，它还开发和制造国际知识产权代理和衍生品。他所代表的最具影响力的知识产权是Altman，其业务范围涵盖玩具、食品、服装、书籍等。，从影视作品发行到形象授权再到产业化。据了解，仅ip授权的童鞋就创造了超过十亿元的业绩。

代理奥特曼品牌17年后，广东玩具制造商遍地开花，产品结构和产品质量日益国际化。包括奥菲娱乐、星辉娱乐、华为文化在内的一大批知名上市公司和新三板公司在市场上形成，广东玩具制造业已成为影响世界玩具市场的重要力量。

随着市场竞争的加剧和国际知识产权许可费用的提高，玩具制造商的利润越来越少。2009年，杨意识到玩具市场竞争的核心是知识产权的竞争，于是开始专注于自主动漫知识产权的创作。2016年，公司正式推出国产动画IP——“中国超人”系列。

香港tvb前资深电视节目策划人钟亮，在创作《中国超人》期间加入广州裕信公司，并担任公司董事总经理。据他说，“中国超人”的动画ip已经计划了10多年。在过去的三年里，该公司已经制作了两部电影和两部网络电影，投资超过3000万元。通过影视作品，它逐渐确立了知识产权的灵魂，孕育了品牌。

钟亮说，一个ip的培育期通常需要5年。随着市场上知识产权的种类越来越多，知识产权的生命周期也越来越短，一些爆炸性的产品往往只需要半年时间。为了延长“中国超人”的生命周期，他们的策略之一是扩大知识产权的受众，并在故事的人物设计中覆盖整个年龄组。第二，增加五个青少年超人的服装、鞋帽、装饰品和电影中的时尚物品的曝光率，通过后期衍生产品的开发和运营，保持“中国超人”的ip人气。

据业内人士介绍，这种以实现知识产权衍生产品为主导的知识产权创作模式与电影制作中的商业电影类型有些相似，但也有另一种知识产权创作类型“戏剧电影”。

“戏剧电影”的主导模式

湖南曼联动漫文化传媒有限公司总编剧兼总监罗穆，是中宣部“文化名人、四大人才”，获国务院特殊津贴。他被公认为“全国领军人才”，被誉为中国动画十大名片人物之一。曾领衔《彩虹猫蓝兔》、《蓝猫淘气鬼》、《奇星奇遇》、《东方彩花》等系列作品，并获得“中国电视金鹰奖最佳艺术电影奖”、“中国电视文艺学术奖一等奖”、“文化艺术政府奖最佳动画品牌奖”等多项大奖。

罗穆来自一个戏剧作家的家庭，他认为一个好的ip需要10年来完善。在他看来，ip生命力的持久性主要取决于触动人们心灵的故事核心。近年来，中国的几部标志性作品，如《蓝兔七杰传》、《淘气鬼蓝猫三千问》、《喜羊羊与大灰狼》、《熊出没》，几乎都有这样的特点。一个好的故事，一个好的形象，一种好的艺术风格，都有利于让动画角色进入人们的内心。当ip成为伴随童年成长的明星朋友时，它的生命力可以永远持续下去。

此外，罗穆还表示，一个好的、持久的ip应该与时代背景密切相关。以《蓝猫淘气三千题》为例，当时的创作背景是全社会学习科学的热潮，《十万个为什么》是社会上最畅销的书。这幅漫画的创作是为了让孩子们更直观地学习科学知识。因为每一集都包含一点科学知识，所以受到家长、老师和学生的高度赞扬。据介绍，“蓝猫淘气3，000题”2003年实现年销售额21亿元，涉及专卖店的版权交易、文具、玩具、书包、儿童食品、服装、鞋帽、书籍、vcd等衍生产品。

罗穆指出，一部具有持久生命力的作品仅仅迎合潮流是不够的，作品的内涵需要引导和升华观者。一部能给观众带来收获和启迪的作品将永远扎根于观众的心中。

如今，在《归来》的主流文化中，罗穆是首席编剧兼导演，湖南曼联动漫文化五年来投入2000多万元创作了一部新作《疾风劲射》，这部作品已经进入了最后的制作阶段。据了解，目前中国原创动画作品中还没有反映竞技体育的优秀作品。这部作品与中国梦、足球梦、体育强国等时代主题密切相关，有望成为凝聚中国精神和中国力量的动画杰作，被业界称为2020年最受期待的国产原创ip。

面向产品的模式

培育知识产权需要大量的时间、人力和物力，大多数玩具公司选择知识产权代理模式。面对成千上万的知识产权供给，如何选择知识产权成为一项艰巨的技术任务。广州盛超动画技术有限公司自成立以来并没有代理过多少ips，但它选择了凯蒂猫、海绵宝宝、植物大战僵尸等。给公司带来了良好的业绩。对于知识产权的选择，ceo陆有他的独到之处。

毕业于香港理工大学工业设计专业，曾在奥菲娱乐担任创意设计总监。从经营理念来看，他认为产品为王，产品可以成为驱动市场的主要力量。为了坚守自己的产品理想，陆从出来后，选择了一个更细分的积木玩具领域来创业。

“选择知识产权必须与您自己的产品兼容。这并不是说这个ip很出名，它肯定会让玩具产品畅销。”他说海绵宝宝起初是一个非常受欢迎的知识产权，但是被制成玩具后卖得不好。经过仔细调查，发现海绵宝宝主要针对学龄前儿童，玩积木的人一般都在6岁以上。这个年龄的人更多地从不确定性和时尚趋势中期待玩具。

经过演示，该公司重新设计了海绵宝宝系列产品的包装，并将原来赤裸的海绵宝宝包装成扭曲的鸡蛋。这种盲目的绘画玩具形式极大地迎合了目标人群的消费心理。此外，在后续设计中，产品进一步与时尚产品的元素相结合。只有一个设计上的改变极大地扭转了当时的销售困境，延长了原始ip的生命周期。

根据产品选择知识产权，根据不同场景制作产品，通过产品讲述故事，逐渐成为盛超动漫延长产品生命周期的独特“玩法”。