“长跑选手”冲击2000亿目标 招商蛇口 “综合发展”谋变革

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经过三年的重组和上市，招商局蛇口在2018年完成了一个美丽的答案。

根据年报数据，2018年，招商局蛇口实现销售额1705.84亿元，同比增长51.26%，行业排名从第14位跃升至第12位。销售业绩的突飞猛进显示了他作为“长跑运动员”的耐力。在此基础上，招商局蛇口提出了2019年2000亿元的新目标，这是回报行业第一阵营的雄心。

在辉煌的业绩数据背后，招商局蛇口的“前港-中心区-后城”模式逐步完善；期待已久的前海土地整理计划正式登陆，大湾区的发展迎来了有利条件。各种迹象表明，招商局蛇口已经朝着更高的目标迈进了一大步。

作为城市和公园的综合开发和运营服务提供商，在冲刺前进的道路上，招商局蛇口不断探索反思和优化其战略路径，提出了实现“产品+时间+空房”动态平衡的综合开发模式。

为了配合业务发展和战略转型，蛇口招商局内部也发生了变化。2018年，招商局蛇口调整了组织结构，重组了高级管理团队。此外，招商局蛇口也从五个地区一分为九，进一步朝着国家发展的目标努力。

改革和调整将为蛇口招商局留下更多施展拳脚的机会，这也将是蛇口招商局跨越轮回成为百年老店的基石和弯道超车的秘诀。

质量增长。

在房地产行业，大多数房地产企业把规模放在第一位。然而，在蛇口招商局看来，规模与效率、速度与质量之间的平衡显然更有意义。

早在2015年底重组上市时，招商局蛇口就提出了“1000亿规模、100亿利润”的规划目标。

时间和复利的力量让招商局蛇口大翻身，现在这个目标已经超额完成了。2018年，招商局蛇口实现营业收入882.78亿元，同比增长16.25%；归属于母亲的净利润为152.4亿元，同比增长20.42%；基本每股收益为1.89元，同比增长18.13%，收入和净利润再次实现双增长。

2018年，招商局蛇口继续在1000亿元的轨道上驰骋，实现合同销售面积827.35万平方米，同比增长45.15%；合同销售额1705.84亿元，同比增长51.26%。

根据国家统计局公布的数据，2018年，商品房销售面积为17.1654亿平方米，同比增长1.3%，商品房销售额达到149.973亿元，同比增长12.2%。

无论是销售面积还是销售数据，蛇口招商局的年增长率都远远超过了行业平均水平。

招商局蛇口在土地收购方面赢得了许多胜利。2018年，新增项目80个，项目资源增加1357万平方米。新进入福州、南昌、湛江、徐州、温州、宜昌等城市。

此外，招商局蛇口还通过并购加快了优质土地资源的收购。年内，先后收购东风汽车子公司东风地产80%的股权和浙江何润房地产集团有限公司100%的股权及相关债权，进一步增强了公司在华中和华东市场的资源储备。

通过与政府的合作，招商局蛇口还参与或领导当地工业新城项目的开发和建设。2018年2月，招商局蛇口先后获得常熟秦湖区、揭阳滨海新区粤东新城等超大型综合运营项目。

目前，行业资金普遍紧张，稳定的现金流对住宅企业起着至关重要的作用。为了实现公司经营现金流的平衡，招商局蛇口提出了“3t平衡”战略，并合理配置了三类项目的比例:快速周转(t+3)、分阶段控股运营(t+10)和区域综合运营(t+30)。其中，以销售为导向的快速周转项目可以实现利润的一次性实现，而控股型经营和区域综合经营项目将不断释放能量。

“全面发展”战略下的新变化

2018年是招商局蛇口综合上市后的第三年。进入“1000亿”阵营后，招商局蛇口始终立足自身，探索新的发展道路，提出综合发展模式，即通过“产品+时间+空房”的动态平衡，实现长期可持续发展。

蛇口商人提出建立“全生命周期”的产品体系，努力成为“人民生活更美好的承载者”。根据不同的成长阶段，招商局蛇口的产业分为教育、公园、文化创意、写字楼、住宅、长期租赁公寓、商业、邮轮、医疗和养老等14大类25条产品线。

在时间维度上，蛇口招商局提出了“3t平衡”战略，以确保现金流的平衡。

在空方面，公司通过激发内部活力、优化城市和产业布局、加强内部和外部合作、加快模型的创建和复制、深化产业和金融一体化，建立了“更好的生命周期”。

在新的发展战略下，招商局蛇口也在进行自我转型，不断调整内部组织结构。其中，高级管理团队的人事变动逐渐显示出公司的战略意图和价值取向。

2018年，招商局蛇口推出大规模组织架构重组，对区域和专业公司的高级管理团队和总部架构进行全面梳理和布局，强调业务导向、人岗匹配和人均效率。自去年6月1日以来，招商局蛇口总部已从16个部门重组为9个部门，并将原来的56个管理职位精简为29个，其经理也已上任。

在年度表演大会上，出现了两张新面孔。虽然他们是新面孔，但他们也是“老商人”。他们的共同特点是来自业务的第一线，业务表现和管理能力在公司中名列前茅，具有丰富的操作和实战经验。

除了总部的优化精简和核心团队的调整，招商局蛇口的区域裂变也在同步推进。2018年，招商局蛇口将五区九区进一步向国有化目标发展。

粤港澳大湾区欢迎新的发展机会

巨大的声音奏响了中国的篇章，海湾地区开启了未来。在粤港澳大湾区政策的东风下，海湾地区这片热土正在复兴。

面对新一轮的发展机遇，招商局蛇口还能像40年前那样赢得发展机遇吗？这一次，招商局蛇口还是给出了肯定的回答。据悉，招商局蛇口已部署在粤港澳大湾地区的九个城市，其大部分资源集中在深圳，包括钱海蛇口自由贸易区蛇口海洋世界以西宝安空港新城的太子湾区、钱海妈湾区和深圳国际会展中心区。近1000万平方米的优质资源正在有序规划、开发和建设。

深圳国际会展中心(一期)展览及配套工程总建筑面积超过310万平方米，其中会展中心主体面积超过160万平方米。目前，钢结构已经完工，预计2019年7月全部完工。

太子湾区总面积170万平方米，包括商业、办公、酒店、仓储、文化艺术、学校、医院、交通和商务公寓、人才公寓和住宅。

两年多以后，在招商局蛇口成立40周年之际，深圳前海土地整理的实施成了一份关键性的礼物。随着前海的土地整理，招商局蛇口的土地价值将加速实现。

蛇口招商局继承了改革开放之初的精神和勇气，完成了从改革开放的先锋向新时期新模式的角色转换。这个成立了40年的老式房地产企业正在向前发展，试图攀登其发展历史上的另一个高峰。