申万宏源：坚守与创新是“第一”的担当

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编者按:2016年和2017年，国有股转让公司和上海证券报社组织了“走进新三板公司”和“新三板里程”的大型调研活动，开辟了价值发现的创新之路。在过去的两年里，来自各行各业的数百名精英聚集在一起，他们走遍了全国17个省级行政区域，走进了82家新三板企业，深入车间，参观实验室，彼此在远处交谈，谦卑地面对面聆听，带回了市场和企业最真实的声音。

2018年，新的第三届董事会加快了变革的步伐。国有股转让公司与上海证券报再次携手开展了主题为“前进的动力”的第三次研究活动。从构建新三板健康生态的主要目的出发，我们不仅要调查优秀的上市公司，还要调查该市场中负责任的中介机构和投资机构，从而将新三板最强的声音传递到资本市场。提前推出“组织章”，介绍一批在新三板市场有责任、有成绩的机构，听取他们对新三板市场建设的创新工作思路和想法。

记者盛波

深湾宏远(000166)与新三板的关系很深。从最早推荐上市的公司数量最多的阶段，到现在，实践质量在第一梯队中早已为人所熟知。沈万红源经历了市场的春、夏、秋三季丰收，担当了市场的先锋、建设者和收割者，也在新三板市场的券商群体中进行了多次“第一”。

手牵着手，春天的野梅和河柳。如今，在新三板市场低迷、众多券商流失的情况下，沈万红源从未改变初衷。他以创新的服务和创业精神见证了中小企业的活力，坚守新三板市场前沿，向市场发出积极信号，挖掘股票价值，启动了整合金融协同服务模式的新探索，迎接新一轮市场周期的春天。

新三板市场的“第一”

现任深湾宏远场外交易市场总部总经理许，从2006年进入该部门的前身——代理股份转让总部，开始了深湾宏远的工作。当时新三板刚刚开始试点，全称是“中关村(000931)科技园非上市股份有限公司股票报价转让系统”。

作为深湾宏远场外交易市场总部的“元老”，许在谈到深湾宏远场外交易市场总部时，充满热情地说:“新三板的一、二级上市公司——世纪瑞尔(300，150，咨询股)和中软430，002都是我部制造的。现在中科软件还在新三板市场，世纪瑞尔已经进入主板市场。因此，我们当时开玩笑说，深湾宏远新三板的份额是100%！”

当谈到沈万洪源场外交易市场总部的历史时，许对充满了珍惜。在他对自己部门历史的自豪中，记者发现这是一家在新三板市场进行了无数次“第一”的经纪公司。

2006年12月，他参与了新三板(中科软)的第一批定向发行；2009年，承办并赞助了新三板第一家上市公司——九琦软件(002279，诊断股票)；2010年，第一个涵盖新第三委员会的研究机构成立；2012年10月，直接投资于首批新三板投资；2012年12月，中国第一只新的三板基金成立；2013年9月，新三板估值系统首次发布；2014年8月25日，作为第一家开展做市商业务的做市商，沈万红源完成了全市场的第一笔做市商交易，并参与了此前做市商交易规则的制定...

在新三板发展过程中，作为最早涉足新三板业务的资深专业人士和管理人员的经纪公司，沈万红源参与了新三板相关系统的设计与开发，相关系统的研究与探讨，前瞻性领域的研究与开发。

截至目前，沈万红源已推荐近800家公司上市，为600多家上市公司提供定向分销服务。就业务量而言，上市公司、定向发行人和连续监事的数量居首位。截至2018年5月底，沈万红源已成为324个目标的做市商，214个目标中有超过40%被选中进行创新。

对新三板的发展持坚定乐观态度

新三板上市公司规模超过10，000家后，市场表现出轻微的疲态，新上市公司数量减少，市场交易冷淡，投资者信心不足，成为新三板参与者退出、减持或坚守的难题。

对此，深湾宏远总经理李梅公开表明了公司自去年底以来对新三板的态度:“虽然新三板市场的发展经历了大起大落，但深湾宏远证券始终坚定不移地看好新三板。我们非常重视新三板业务，并将新三板业务列为公司的战略重点业务和特色业务。”

在市场的寒冬，申万红远没有像一些券商那样减少甚至砍掉新三板的业务。公司高层管理人员清晰而积极的态度为新三板业务部的工作注入了一剂“强心剂”。

“新三板是国家在战略层面推出的市场，是多层次资本市场的重要组成部分。国家投入了巨大的人力、物力和财力来培育新的第三届董事会，使其达到目前的规模。从公司层面来看，从2006年到2011年，在新三板上市的公司数量非常少，我们部门一直在亏损。只有有了公司的支持，才能在2015年和2016年生存并迎来发展高峰。因此，我们有责任做好新三板业务。”许对说道。

探索协作服务模式

昔日的辉煌并没有成为神湾宏远场外交易市场总部位于信用册上的原因。现在，在市场低迷时期，它更加积极地鼓励和呼吁新三板的发展。

去年11月30日，神湾宏远副总裁徐志滨牵头，与公司内部各新三板业务部门合作，召开了神湾宏远新三板战略会议，向市场发出了积极信号，开启了神湾宏远“新三板协同服务模式”的新探索。

“我们重视新三板，但我们不再像以前那样盲目追求上市数量。这个市场已经从增量市场变成了股票市场，所以去年我们想为企业提供更好的综合金融服务。”许强调，在新的市场环境下，公司的业务重心发生了变化。“从我负责的业务领域来看，我主要专注于定向分销业务。到目前为止，我们已经推荐了780多家企业上市，并对600多家企业进行了定向增发。截至今年5月，企业股权融资超过270亿元。这三项数据目前是市场上的第一项。”

今年，新三板市场的交易系统发生了很大变化，深湾宏远的做市商在股票业务上也有了更多的创新。在公司高层的积极支持下，市场部总经理刘虎对新三板市场营销业务的发展仍然保持着积极乐观的态度，市场营销业务的积极探索和推广也使得他领导的市场营销团队更加忙碌。“对于现有的市场竞价，我们强调‘结构优化’。许多新的三板市场目标在运行两三年后仍保持良好的发展趋势。我们将根据不同的市场目标调整相应的策略，积极探索和完善专业做市商模式。”

目前，深湾宏源的造市业务仍坚持原有的业务定位，力争成为公司资本中介业务的重要载体和平台。深湾宏源的造市业务所获得的业务优势，为公司在新的三板产业链中的综合金融服务业务提供了强有力的支撑。刘虎表示:“我们强调并努力实践公司新三板业务与品牌效益的协同作用，打造神湾宏远新三板的整体产业链，提供全方位的金融服务。”