李泽楷拟挺进内地保险市场 “无限战争”一触即发

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外国保险的春天真的来了。

5月14日，上海市金融办负责人介绍了金融业对外开放的情况。更让市场兴奋的是后来发布的一份名单:

世界三大保险经纪公司之一——伟来保险经纪有限公司(以下简称“伟来”)、欧洲最大的保险集团——德国安联保险集团(以下简称“安联集团”)、工商银行安盛人寿(隶属于宇宙银行工商银行601398)、付伟人寿(隶属于“小超人”李泽楷百慕达)

阵容强大而险恶。国外保险准备好了。中国保险准备好了吗？中国保险业会迎来一场“无限战争”吗？

外资正如火如荼地进行着

“小超人”李泽楷的公司来了？这条新闻在保险界“爆发”。

根据上海市金融办披露的信息，5月4日，付伟人寿保险(百慕达)公司向中国银行业监督管理委员会提交了设立付伟人寿保险公司的申请材料。付伟人寿保险(百慕达)有限公司是瑞士再保险和太平洋世纪发展集团旗下的付伟集团的全资子公司。

不用说，PCCW发展是“小超人”李泽楷的公司，在新加坡上市。该公司持有PCCW和PCCW保险的股份，这两家公司分别在香港上市。

根据公开信息，付伟集团于2013年在亚洲成立，总部位于中国香港。截至2017年6月30日，付伟港寿险公司总资产达108亿美元，同比增长20%。2014年9月，付伟集团在上海设立了代表处。

据知情人士透露，拟在沪筹建的付伟人寿保险公司是一家合资寿险公司，付伟人寿(百慕达)持有51%的股份，另外两家具有私人背景的中资企业共持有49%的股份。

5月15日，《国际金融新闻》记者赴付伟集团上海代表处采访。前台工作人员说:“公司的员工出去开会，办公室没人，不方便面谈。”

与神秘的付伟集团相比，安联集团在中国的布局起步较早。根据上海金融办披露的信息，5月9日，德国安联保险集团总部决定在上海单独设立安联(中国)保险集团有限公司，并密切关注筹备事宜。

事实上，安联集团在中国拥有最多的金融机构牌照，包括与中信信托有限公司合资的中德安联人寿保险有限公司、在中国的全资子公司安联财产保险(中国)有限公司、与太保集团合资成立的太保安联健康保险有限公司、由国泰君安(601211，a股)证券发起成立的国联基金管理有限公司和安石联合大中华救助公司

《国际金融新闻》记者联系了安联集团负责人。另一方给出了书面答复，称:“我们确实正在与有关部门讨论如何进一步推动中国的发展。有关详细信息，我们将在适当的时候进一步分享。”

根据新披露的第一季度报告，安联集团2018年第一季度的总收入增加了0.7%，达到365亿欧元，其股东应占净收入增加了6.8%，达到19亿欧元。其中，新寿险和健康保险业务保费收入增长1.7%，达到150亿欧元，财产保险和责任保险业务总保费收入增长1.1%，达到178亿欧元，集团管理的第三方资金净流入达到209亿欧元。

上述负责人强调:“中国是全球增长最快的市场之一，也是安联集团的重要战略市场。安联集团一直致力于为中国消费者提供金融服务解决方案，包括人寿保险、健康保险、财产保险、信用保险、全球救援、投资和资产管理。”

除付伟人寿和安联集团外，4月27日，英国威来集团控股的威来保险经纪有限公司成为首家获准在华拓展业务的外资保险经纪机构；5月2日，工银安盛人寿保险公司发起成立工银安盛资产管理公司，成为中国保险业对外开放后首家获批的合资保险资产管理公司。

中国资本如何回应

四家外国保险公司都做好了准备，这场“无限战争”即将爆发？

华东师范大学保险与风险管理系副教授何思慧在接受《国际金融新闻》采访时表示:“在新一轮金融开放中，保险业被推到了风口浪尖。这对于保险业来说是一个非常难得的机会，但也是一个非常大的挑战。”

根据公开数据，目前中国人均国内生产总值为8000至10000美元。从国际保险业的历史发展进程来看，这是保险业大发展的“窗口期”。

“通过发展保险市场来促进大银行保险市场的发展，是一条切实可行的金融开放之路。”在何思慧看来，“新一轮的保险业自由化并不仅限于保险业，而是应该考虑到整个银行保险市场，这是国家金融政策的重要组成部分。”

接下来，问题来了:新一轮开放将给外资企业带来什么变化？中国企业准备好了吗？如何解决上一轮对外开放中中外资企业遇到的问题？中国公司能从外国公司那里获得什么营养？中国保险业的“无限战争”将会怎样？

何思慧告诉《国际金融新闻》:“中国的保险市场对任何外资公司来说都是一个巨大的诱惑。新一轮的对外开放让外资企业拥有了更大的决策权，市场竞争也更加自由。更重要的是，对外资企业来说，对外开放也将带来更大的商业利益。”

对此，中国唯一的外资独资保险公司友邦保险首席执行官张晓宇在接受《国际金融新闻》记者采访时表示:“当我听说保险业将进一步对外开放时，我非常激动。这项政策不仅使友邦保险中国公司受益，也使所有外国保险公司受益。中国保险业进一步对外开放后，保险市场的竞争格局可能不是零和博弈，但不同的外国保险公司会做一个大的“市场蛋糕”

安联中德首席营销官李信祥在接受《国际金融新闻》记者采访时表示:“在‘赌马’这个初级市场，外资保险公司强调专业精准和效益优化的优势不明显，发展相对缓慢。然而，当市场进入个性化差异化时，我们的优势开始凸显。”

“事实上，外国保险公司在过去两年已经有所改善，并开始增加投资。预计2020年外资保险将呈现井喷式发展。”李信祥指出，随着新一轮对外开放，外资保险的发展将进一步加快。

据王国军对外经济贸易大学教授、保险学院副院长表示:“在上一轮对外开放中，大多数外资保险公司都是以合资形式进入中国的。在与中外股东相处的过程中，企业文化和管理理念存在很大差异，经常出现“水土不服”的情况。适应市场需要一些时间。”

对此，一位资深保险行业知情人士在接受《国际金融新闻》记者采访时表示，在新一轮的对外开放中，文化和管理理念的冲突等问题可能会得到一定程度的解决。“以人身保险为例，外资人身保险公司的外资股比例将放宽到51%，3年后甚至100%持股，这给外资人身保险公司更多的操作可能性。所有外资的竞争优势是多么明显，我们可以从友邦保险中国的市场地位看出来。”。

那么，面对外国投资，中国企业应该如何应对？

何思慧建议:“中资保险公司，特别是大公司、大集团，要在产品、市场、渠道等方面积极与外资公司合作，学习、消化、创新。”新一轮的开放似乎向外资公司开放了市场。但作为本土企业，它更熟悉环境，应该借鉴外资企业的经验，探索更大的发展机遇。”