泸州老窖重新定价！全面清理条码及费用

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4月9日上午9点，微酒记者从泸州老窖(000568，库存诊所)得到一份权威通知。

通知上说:亲爱的伙伴们，昨天他们收到了玖龙纸业的停货通知，这可能是继假期前造纸行业和玻璃瓶行业双增长后的又一波增长。我们公司在最近两次提价浪潮中没有跟进，以确保春节旺季期间每个人的销售额。然而，供应商不能被损坏，所以公司用收到的品牌使用费补贴供应商。

今天，包装材料的价格将第三次上涨。该公司决定从今天起暂时不接受总经销品牌的订单。根据这一波上涨加上前两波上涨，公司的定价将被重新确定，所有一般分销产品的条形码和费用将被彻底清理。请理解并支持您的客户。

微葡萄酒评论:

1.这一通知给出了两个明确的信号:第一，总经销品牌的条形码进一步“瘦身”；第二，总分销产品的价格需要调整。毫无疑问，泸州老窖总经销品牌的条形码将面临全面清理。从市场需求导向出发，泸州老窖的五大单一产品战略将以优胜劣汰的形式进一步实施。众所周知，泸州老窖是业内清理总经销品牌最坚决的企业。

泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼曾经说过，对于产品的开发，我们是刮骨疗伤，老窖将坚定不移地走这一步，条码数量的原则是减法。然而，我们支持其余产品变得更大更强。三年多的坚持也使老窖实现了专注于五个单一产品的战略目标。据公开数据显示，在过去的三年中，泸州老窖的条码已从8700多种减少到目前的几百种，并且还在进一步优化。

2.值得注意的是，2017年是泸州老窖冲刺前三名的调整年，也是年初，泸州老窖五大单一产品在全国各地区开启了大规模投资布局；在过去的一年里，国窖1573、窖龄酒、特色音乐、第一音乐和第二音乐都取得了健康的增长，特别是国窖1573在高端的销量和价格都有所上升，显示出单个产品突破数十亿的迹象；泸州老窖去年也重返100亿营，展示了市场上五大战略项目的“收获”能力；也证明了泸州老窖大单产品的前瞻性战略；因此，不难理解“瘦身”对于泸州老窖进一步净化市场，为核心项目的收费聚集更多资源的价值意义。

3.从2017年下半年开始，受污染控制等因素的影响，造纸行业和玻璃瓶行业都在上升，这是一个事实。如何消化不断上涨的成本也是葡萄酒企业面临的一个问题。根据这一通知，泸州老窖首先通过调整总经销品牌的价格来缓解压力。不知道下一步是否会扩展到五个战略项目。

不过，值得注意的是，最近有报道称，从5月份开始，国窖1573将逐步调整其价格，年涨幅约为10%。然而，就微酒记者而言，终端供应价格和零售价格应逐步调整，以进一步提升品牌价值。出厂价是否提高，可能要等市场变化了再说。

4.2018年，它被指定为第一年发起正式冲刺“前三名”作为回报。泸州老窖董事长刘淼于2017年3月23日以“心脏力量、加速、规模扩张、复兴”为主题。——2018年泸州老窖年度经销商表彰暨营销大会向全国1000多家经销商宣布，泸州老窖的战略战术已从“防守”完全转变为“进攻”。

为此，泸州老窖牺牲了“双品牌”经营和“三菌株”攻击的策略；他还提出了“市场占有应该领先”、“规模就是尊严”等顶层理念。他还明确指出，在“十三五”末，泸州老窖要力争实现三个“百亿”目标，即:国窖系列要“超百亿”，专歌、陈酿、一曲、二曲等中端和大众产品要“突破百亿”，保健酒板块和创新酒板块要“突破百亿”，显然，在新的战略任务下，凡是不符合市场需求、不能产生规模效应的产品，都必须让位于“尖刀”产品，才能在拥挤的竞争轨道上跑得更快、更快