“双11”大战已打响 你的钱包准备好了吗？

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“双十一”购物狂欢的号角已经响起，马云身后的女人们已经到了整装待发的时刻...

10月21日，在2019年天猫“双11”全球嘉年华发布会上，天猫和淘宝网总裁范姜抛出了一个非常诱人的“杀手”:11月11日，天猫官方旗舰店将集合全球20万个品牌，提供史上最大折扣，为用户节省至少500亿元。

苏宁也在同一天宣布了新的玩法。苏宁认为“价格战”和“补贴战”并不是什么新鲜事，所以它提供了一个新的窍门:场景零售，即随时随地、全场景、全联系、全便捷地解决用户需求。

上周，JD.com还宣布了今年“双十一”的优惠力度和打法。

资深业内人士李达告诉《国际金融新闻》记者，“双十一”是一个全民参与的节日。在年度促销期间，阿里、Tesco和苏宁乐购(002024)之间的竞争非常激烈。如今，打折已经不是什么新鲜事了。如何创新，如何给消费者带来新鲜感，最终让消费者买单，这仍然是对几大平台的考验。

有趣的是，《国际金融新闻》的记者发现，与往年相比，今年的“双11”显然没有那么强劲。

对此，互联网分析师丁道师告诉《国际金融新闻》记者，“过去几年，几大平台都进行了价格交换和比较，但今年，每个家庭都没有谈论最低价格，也没有比较其他两个，反映了Return的本质是为商家和消费者提供价值。”

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京东有“京西”

超级100亿补贴，1000亿折扣，12亿低价商品，2亿反向定制产品(c2m)，加上会员节省至少90亿元...京东零售集团首席执行官徐磊上周推出了京东11/11。他说这是京东历史上最强大的11/11折扣。

事实上，京东的“双11”战略远远超出了上述补贴。据《国际金融新闻》记者介绍，京东今年的“双11”战略包括三大战略:打造超级购物盛宴、整合和创新供应链、惠及陷入困境的新兴市场。其中，京东新推出的社交电子商务平台“京西”是下沉战略的主力军。

据了解，京西是由京东打造的一个全球社交电子商务平台，以富通升级的购物业务为核心，以微信和Qq等6个移动渠道为基础，并于9月19日被京东的购物应用和小程序更名。

京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞表示，“京西”已经正式启动，将在“双十一”期间与商家一起为消费者提供巨额补贴和超级折扣，并为消费者准备了超过1亿件一元的爆炸品。

在供应方面，据韩瑞称，京西为工厂型企业提供了一项特殊的支持计划，以帮助他们准确交付和到达，并以低成本获得流量，从而完成从工厂到在线社交电子商务的转型。

“对京东而言，除了京东主应用的销量飙升之外，‘京西’无疑是下沉市场的先锋，有望成为京东未来的核心战略产品。”丁道师说。

在丁道师看来，靖西是一个“进可以攻，退可以守，退可以进”的商业模式。“成”的意思是，如果能做成，它将创造一个类似京东商城的社交电子商务平台；“退休”意味着如果不做，它将通过京西的低价特征吸引大量的低端用户，进而将这些群体中愿意为优质产品付费的部分用户变成京东商城的用户。

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天猫希望让消费者更经济

“买得更好，买得更少”，这是天猫和淘宝网总裁范姜为天猫今年的“双十一”设定的基调。他还透露，今年11月11日，预计淘宝和天猫的用户数量将增加1亿，届时将有超过5亿用户参与天猫的“双11”。

据公开数据显示，在过去两年中，淘宝天猫的月活跃用户增加了2.26亿，年活跃消费者增加了2.08亿。超过70%的新用户来自低迷的市场。强劲的用户增长直接构成了天猫“双11”参与用户增长的基础。

用户增长来自“新供应”向“新消费”的提升。范姜表示，天猫从新产品、新品牌、货源直供和进口商品四个维度全面推进新供应，以满足全体人口的需求，从而帮助品牌商家获得新客户和增长。

根据现场信息，今年的天猫“双11”，将有100万个新产品首次在天猫发布，超过50%的大美女品牌甚至打破常规，提前在天猫“双11”发布了最受欢迎的圣诞礼盒。此外，包括兰蔻、sk-ii、ysl、纪梵希和资生堂在内的215大品牌还为天猫“双11”定制了241款独家产品。

此外，范姜还推出了新升级的天猫旗舰店2.0计划:作为阿里商业操作系统上全球品牌的官方网站，天猫旗舰店2.0将帮助1万个品牌加速数字升级。

据悉，旗舰店2.0将成为品牌“数字化运营”的最佳阵地，从而直接获得粉丝，直接运营消费者，直接管理数字化品牌和资产。通过天猫提供的平台级消费者肖像，品牌可以直接生产内容和商品，彻底告别传统的销售货架模式。范姜将旗舰店2.0的品牌授权定义为“人类商业史上独一无二的”。

数据显示，在参与试点的核心品牌中，旗舰店2.0推动额外购买的转化率提高了30%，这也将为天猫今年的“双11”打开一个更大的品牌成长空空间。

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苏宁采取“场景”差异化

苏宁乐购总裁侯恩龙提出了今年“双11”的关键词:场景。

在纯粹的电子商务时代，“价格战”和“补贴战”已经失去了创新的味道，在线流量已经达到了顶点。如果没有创新的推广，“双11”将成为没有参与意识的消费者的电子商务自吹自擂。

“价格是标准的，但不是唯一的。”侯恩龙强调，消费者不再满足于简单的网上或网下购物。在未来的零售业中，与用户联系的不再是简单的商品或平台，而是零售与用户之间真正的联系是实现零售的多元整合。

侯恩龙指出，情景零售业的核心“五力”是用户力、产品力、科技力、服务力和链接力。

用户权力体现在现场成员的权益上。产品优势在于环节重构，支持整个场景需要智能供应链。服务能力只是我们周围的苏宁，而近场效率是构建和优化的关键。无论是在家、在商店还是在商店，苏宁都能在一小时内找到。科技力量是指基于苏宁自身能力的开放和赋权。

至于联系力量，侯恩龙表示，苏宁一直在谈论开放和赋权，作为一个社会苏宁，整合交通和出口能力。苏宁零售云和苏宁购物，作为下沉市场的先锋，孵化了一大批企业家，带动了一批人从致富到共同致富。

据苏宁乐购介绍，今年的“双十一”特别提到了现场零售，这是一个让消费者省心、省时、省力、省钱的“一小时生命周期”的现场，解决了用户随时随地在各种场景、各种联系、各种便利方面的需求。