潘家园古玩商圈 “拉晚”经营拿什么带流量

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古董店似乎总是与“夜晚”联系在一起。每个周末，凌晨4点，潘家园跳蚤市场的“鬼市场”已经灯火通明，人来人往，收藏家们在这里一个个上演故事。随着24小时营业趋势的到来，潘家园商务区的许多古玩城都加入了24小时服务的梯队，而“拉夜”操作也成为许多古玩城的常态。然而，根据记者的走访，在主要的古玩城市中，只有不到10%的商人在晚上8点以后开门，而且很少有消费者。利基古董行业如何在夜间经济中寻求优势，这仍有待考虑。

从淘古董到旅游胜地的诗鬼

每个周六和周日，在潘家园跳蚤市场凌晨三四点开门之前，许多骑三轮拉箱的商人会聚集在北门、东门和西门外抢占有利位置。各种各样的人来参观鬼城潘家园，包括收藏家和书商，学生和游客。收藏家老陈是潘家园鬼城的常客。他告诉《今日北京商报》记者，潘家园鬼城是他每周的必修课。手电筒、放大镜和背包是他最常用的装备。尽管他经常带着他的手回来，只要这一周的耽搁没能成功，我的心将永远是feel/きだよ

说到“诗鬼”，它实际上最早出现在晚清。与大多数夜市不同，夜市从黄昏开始，一直持续到晚上的前半部分或整个晚上，诗鬼的时间从晚上的后半部分开始，到黎明结束，所以它也被称为小市。如今，“鬼城”已经成为民间收藏家清晨交易古董的别称。

多年来，潘家园地区仍保留着这样一种古老的夜间经济模式，每周日凌晨4: 30开放，有600多个摊位，吸引了来自全国各地的数千名游客和收藏家。潘家园旧货市场是一个至今仍保持着幽灵市场传统的旧货市场，从4: 30到6: 00的时间恰好是夜间经济周期的结束。

潘家园二手市场以前是自发形成的，但随着鬼市场规模的扩大和普及，潘家园二手市场作为管理者，于1992年正式介入市场管理。潘家园旧货市场有限公司副总经理王丽梅表示，午夜前离开的诗鬼商人在周六、周日已逐渐转变为潘家园旧货市场的常驻商人，他们大多以经营古董杂和旧书为主。

中国文物学会会员、云古玩公共号创始人刘佳今天在接受《北京商报》采访时表示，北京最早的古玩市场和后来的北京古玩城实际上是建立在以前的潘家园基础上的，但现在潘家园鬼城的性质已经发生了变化，摊位越来越多，新鲜商品越来越少，所以找到真正的古玩和手工艺品的机会越来越少。虽然每个人仍然使用“鬼城”这个名字，但它更多的是一种习惯和怀旧。如今，潘家园诗鬼的消费者不再仅仅是收藏家。一些人来到诗鬼潘家园，只是想看看马未都的摊主长什么样。此外，随着盗墓书籍和影视作品的火，很多想在潘家园鬼城见见“王盘子”和“吴邪”的年轻人来到这里。虽然潘家园的鬼市场不再是以前的样子了，但这里的传说依然如故，王盘子的喜怒哀乐依然耐人寻味，潘家园的鬼市场也逐渐成为人们旅游的好去处。

古玩城价值24小时的蜡烛

随着24小时营业趋势的到来，潘家园商圈的六个大中型古玩城，包括北京古玩城A座、B座、C座、天涯古玩城、宏博古玩城、华夏古玩城，也相继启动了“24小时模式”。在这些古色古香的城市中，除了北京古色古香的A座从下午12点开始营业外，其他古色古香的城市的营业时间都是24小时，而且大多数古色古香的城市还在醒目的建筑物外面悬挂着“24小时营业”的广告牌。

华夏古玩城总经理杜豆豆在接受采访时曾说:“建设一个24小时营业的古玩城，目的就是利用这种商业模式来增加夜间古董艺术品的销售。此外，热衷于古董收藏的消费者主要是从事拍卖行业的专业人士、收藏家和企业家。他们的日常工作比较忙，只有晚上才有空。他们24小时营业，给这些买家更多的时间选择。

这座24小时开放的古城，听起来很美，但却被遗弃了。《今日北京商报》记者在工作日的晚上参观了上述六座古城。晚上7点，记者首先来到北京古玩城B座，这是第一个实施不战而屈人之兵的商业策略。据记者目测，只有不到50%的商户仍在营业。经营一楼青铜器和木制品的古玩商人艾告诉《今日北京》记者，她通常在晚上9点左右关门。如今，古董市场正处于深度调整时期，即使全天24小时营业，也很难推动销售。一般来说，

晚上8点之前，雅古玩城的自动扶梯已经停了，每层楼只有三四个商家开门，有的在喝茶看手机打发时间，有的在打包货物，每层楼的走廊里几乎看不到顾客。随后，记者走访了宏博古玩城、北京古玩城C座和华夏古玩城，只有少数商家开门迎客，客流可想而知。在最后一站，记者参观了北京古玩城A座。晚上不到10点，古玩城就有700多名商人。只有零星的商店还亮着灯，四楼一个开门的商人在店里打麻将。

“这里没有生意，营业时间延长了，必须再雇一个职员，负责早晚班的工作。”一个店主说。“没有客人，这不是干涸的方法。”另一个店主无奈地说道。这种情况使我们不得不反思24小时营业是否适合古董交易。对此，刘佳表示，“在市场降温和经营困难的背景下，古玩城的夜间经营也是为了留住商家。商家支付租金并允许长期营业时间，这也是一种优惠待遇。夜间营业也是为了照顾一些外国商人的商业习惯。例如，台湾古玩城将在晚上营业。有些商家主要是预约和与顾客聊天，并不一定非要做生意。”。对于古色古香的城市来说，24小时模式更多的是一种吸引投资或广告的方式，也是一种保持客户关系和粘性的方式。

正如商家刚才提到的，24小时营业意味着运营成本的增加。如果夜间消费不能达到相应的增长，24小时营业将使企业得不偿失。此外，服务的客户群也是一个必须考虑的因素。餐馆、酒吧和娱乐场所在夜间经济消费中面对的顾客是普通消费者，而古玩行业规模相对较小，门槛较高，难以形成聚集效应。因此，尽管24小时营业可能会吸引一些乘客，但真正推动古董销售仍然非常困难。

“就成本而言，24小时营业意味着成本将增加1/3。如果没有相应的收入增长，24小时营业对商家来说就是一种损失。”北京工商大学经济学院经贸系主任洪涛计算，如果每天24小时营业，意味着每天的营业时间将增加至少8-10个小时，相应的水电成本将明显增加。同时，24小时营业也要求店内服务人员两班或三班工作，人工成本将增加一半左右。虽然店内成本每小时不会增加很多，但每月至少会增加1/3。这需要相应增加商店的营业额。如果夜间收入不能满足这一条件，那么24小时营业至少不值得账面上的损失。

除了成本考虑之外，在商家推出24小时服务之前，客户群也是一个必须衡量的因素。洪涛认为，便利店和快餐店的24小时营业模式之所以有市场，是因为它的服务对象是普通消费者的基本需求，而且它的客户群覆盖面很大，所以很容易成功。虽然书店的目标群体很小，但它有一个相对固定的群体，如大学生、研究生和一些白领。此外，快餐店和书店的消费门槛都很低，大多数人都可以进入。然而，一些相对昂贵的小众产品在隔夜业务中可能没有优势。

古董夜市“早起贪婪”打破游戏

无论是潘家园的“鬼城”，还是一座24小时不关门的古玩城，如何通过一种全新的模式吸引更多的人参与其中，已经成为古董商圈需要思考的问题。夜间经济持续点亮夜都，潘家园二手市场在今年夏天开启了从“早起”到“贪黑”的新商业模式。与古色古香的幽灵市场相比，古色古香的夜市更贴近大众的慢节奏生活，消费者可以饭后逛夜市，这也是一种很好的文化休闲方式。北京潘家园跳蚤市场副总经理王丽梅表示，从6月1日到10月7日，潘家园的营业时间从周一到周五调整为8:30-19:30，周六调整为4:30-19:30，周日调整为6:00-19:30，比之前的营业时间多了一个半小时。潘家园延长了四个月的营业时间

“延长营业时间似乎很简单，但我们在这方面投入了大量精力、人力和财力。作为国有企业，除了为商家提供更多的服务和管理外，我们还有责任丰富周边地区的夜间文化活动。”王丽梅说，在延长营业时间的四个月中，每个月都会举行不同的夜间文化活动，比如在六月中旬举行的茶文化节，该节日推广了仲夏喝茶的习俗。7月和8月分别举办了为期一周的饮食文化节，同时还举办了开山石、青皮等淘文化活动。在美食文化节期间，潘家园将营业时间延长至21: 30。

此外，潘家园还与周边学区和社区一起举办儿童淘宝交易会和文化表演，并在潘家园设立免费的大师班，邀请茶道和香道行业的专家为大家普及相关知识和文化。

在潘家园商人李先生看来，延长潘家园的营业时间是一次难得的尝试。李先生说:“过去营业时间是6点，很多下班后来店里的顾客都没有机会当场看到商品。延长的营业时间也方便了顾客下班后参观潘家园。虽然营业时间延长了，但租金没有提高，这对我们的商家来说是一件好事。

然而，夜间消费不仅需要模式创新，还需要时间培养。虽然营业时间已经延长，但并不是所有的商家都选择像李先生那样坚持到底。在潘家园的夏天，一些商人在18点以后开始清理他们的摊位，准备回家。“太热了，晚上来的顾客看得多，买得少。”一些商人说。另一位摊主说，这个活动不认识很多人，如果能形成正常状态，可能会带来更多的乘客。此外，从周围的餐饮和超市设施来看，潘家园周围没有多少吃饭的地方。除了全天24小时营业的麦当劳和肯德基，潘家园附近的大多数小餐馆都营业到22点。如果潘家园周围的餐饮设施更好，我相信它会吸引更多的乘客，更多的商家会愿意稍后收档。"

在这方面，王丽梅补充说:“潘家园的管理和商人是相互协调的。近年来，潘家园通过改造市场硬件设施、建立免费wifi、提供免费热水等多种方式为商家提供更多的增值服务。潘家园作为传承传统文化的市场，有义务不遗余力地承担传承的责任”。夜经济满足了人们多样化的消费需求，而仿古夜经济是一种新的传统消费形式。潘家园商业区的古色古香的夜间经济是否能走得好，能走多远，还有待市场检验。