业绩被五粮液彻底拉开 洋河提价董事长称：提高档次

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天妃茅台大幅提价后，其他白酒企业也“急于行动”。当时，一位权威人士告诉《财经·小刊》特约撰稿人吴·，2018年茅台涨价，全面拉开了中国白酒企业涨价的序幕。

果然。

1月21日晚，据白酒媒体报道，从2月15日除夕夜开始，洋河海、天空、梦幻系列出厂价将全面上调，其中梦幻蓝系列产品涨幅最高可达60元/瓶，终端价格也将上调。

报告显示，梦3、梦6、梦9每瓶分别提价15元、30元、60元，海芝兰每瓶提价4元，天芝兰每瓶提价6元；此外，梦3、梦6和梦9将分别以10元、20元和60元的价格再次上涨。

当然，梦幻系列的出厂价在洋河的不同渠道有不同的实现方式，但价值不会相差太多；然而，海和天空系列将在不同的渠道保持相同的价格。

不过，业内人士对洋河价格调整并不乐观！

“春节前后是一个竞争激烈的时期，这是一场肉搏战的价格竞争。”冠丰叶芝集团董事长杨永华表示，如果涨价是稀缺性的，那也是合理的涨价。如果涨价被用来制造稀缺性，那只能搬石头砸自己的脚。

事实上，杨永华的言论基本上表达了一些酒业人士的担忧。在中国食品行业分析师朱看来，洋河在这个节骨眼上的涨价可谓是一场“危险的游戏”。

“从行业的角度来看，作为白酒行业的后辈，洋河一直与五粮液(000858，诊断股)(85.170，-1.23，-1.42%)保持距离。如何提高整体竞争力，赶上五粮液，又要保证渠道利润，洋河只能依靠涨价的方式；从消费者的角度来看，为什么除夕夜价格会上涨？事实上，现在是春节前25天，因为春节附近会有一场白酒消费大爆发。洋河希望刺激终端消费，推进旺季消费节点，但此举相当危险。”朱对《财经小刊》特约撰稿人吴说，虽然整个白酒行业都在控制价格，保证数量，但洋河除夕提价的情况仍令人担忧。

那么投资者可能会问，洋河为什么要下这种“危险的棋”？洋河董事长王耀说了一段话，可以作为注解。

“在企业中，我们把酒体上的‘四感’作为衡量产品是否对消费者有价值的核心标准。一是饮酒时的舒适，二是饮酒后的轻松，三是消费档次，四是消费体验的满足。”王耀强调。

在业内人士看来，洋河主要是一个被广告砸了的白酒品牌，所以洋河尤其擅长于渲染“品位感”，试图通过轰炸式广告营销和各种旅游体验来塑造高端品牌在消费者心目中的形象，从而维持终端价格的稳定，为舆论提价铺路。

王耀还表示，在新的时代和新起点，(洋河)应该不遗余力地讲述真实感人的故事，让人们真正体会到我们是一个有感情、有梦想、有故事的品牌。

近年来，洋河把酒厂旅游变成了文化旅游和健康旅游的目的地，设立了生产体验景区，并举行了一系列的活动，如盖章仪式，让消费者亲身感受中国白酒文化。这是其他葡萄酒公司一直在做的事情。

然而，一位葡萄酒公司的中层管理人员也对《财经》的特约撰稿人吴说。与天妃茅台、乌普和国窖1573相比，洋河在“酒意”上稍逊一筹；

作为目前江苏区域葡萄酒企业的世界优势(603369，诊断股)(17.530，-0.36，-2.01%)，从量上来说，它无法与洋河竞争，但其在江苏省的发展势头强于洋河，这也表明江苏省对这一世界优势更加认可；

因此，近年来，洋河在“酒感”方面做出了很大努力，但效果并不明显。主要原因是基酒需要时间和技术沉淀，这不是一蹴而就的。

此外，在此之前，无论是资本市场、葡萄酒行业还是机构媒体，洋河都认为自己将超越五粮液，从“小三”提升到“二孩”，从而彻底改写了中国白酒的竞争格局。事实上，许多洋河人也有这种期待。

然而，在李曙光接手五粮液后，这一期望完全破灭了。

以五粮液集团核心上市公司五粮液(000858.sz)为例。2017年前三季度，五粮液实现营业收入约219.78亿元，同比增长约24%；上市公司股东应占净利润接近69.65亿元，同比增长36%以上。

然而，2017年前三季度，洋河(002304.sz)实现收入168.78亿元，同比增长15.08%；净利润为55.82亿元，同比增长约15%。

从以上数据中不难看出，五粮液在收入和利润方面已经抛开了与洋河股份(002304，咨询股份)(129.990，-1.24，-0.94%)的差距。

“在此之前，资本市场担心洋河的表现会超过五粮液；但李曙光接手后，通过调整五粮液的发展战略和经营策略，洋河超越五粮液的可能性基本为零。”上述葡萄酒企业中层人士向《财经小刊》特约撰稿人吴表示，在五粮液2017年前三季度业绩公布后，洋河的管理层仍面临一定压力。

换句话说，如果洋河的整体提价成功，将极大地推动洋河在2018年的业绩增长，并为未来的提价“稳定军心”。

据新浪财经报道，有消息称这是洋河2018年第一次提价，预计2018年将有两到三次提价。

然而，洋河出厂价上涨后，终端价格能稳定吗？会不会出现价格“颠倒”的现象？

该行业表示，这还有待观察。