非洲体育品牌“JSPORT”的创业故事

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jsport的创始人易发向记者展示产品。经济日报记者郭凯照片

记者曾经想象，如果他是一个商人，在塞内加尔投资，他会找到一个当地的合作伙伴，成为一个负担得起的、具有当地特色的体育品牌，迎合当地人民对体育的热情，改变体育用品被西方品牌垄断的局面。没想到，这个想法已经实现了。来自塞内加尔的独立体育品牌“jsport”连续三届奥运会占据非洲国家代表团官方体育用品的榜首。不久前，记者来到“jsport”的办公室，探索这个非洲本土体育品牌的创业故事。

品牌诞生于职业经历

在jsport的办公室里，吸引记者的第一件事就是公司创始人易发的“个人收藏”——各种国际体育赛事的工作证，上面有两面墙。自2000年悉尼奥运会以来，历届奥运会、广州亚运会、南京青奥会和不计其数的非洲体育赛事涵盖了足球、手球、橄榄球、排球和马拉松等众多令人眼花缭乱的体育项目。

费伊以前是职业足球运动员，后来为国际奥委会工作，参加了悉尼和雅典夏季奥运会的组织工作。他在中国工作了两年，担任过北京奥运会、广州亚运会和南京青奥会的外籍顾问，在国际和非洲体育界有着广泛的接触。

当谈到他为什么放弃国际体育官员的职业生涯，回到塞内加尔创业时，易发告诉记者，这实际上是多年职业经验的启发，是根据现实做出的决定。因为经常参加国际体育赛事，易发一年到头都在世界各地工作。2006年，他发现只有非洲运动员没有得到当地体育品牌的赞助或国际知名制造商的支持，他们的衣服比其他地区的运动员差得多。然后出现了一个想法:非洲是一个如此广阔的大陆，非洲人热爱体育。为什么我们不能打造一个非洲体育品牌，以非洲特色和合适的价格满足非洲体育用品市场的需求？因此，一方面，他继续从事自己的国际体育工作，另一方面，他也在寻找合适的合作伙伴，调查市场，设计产品等。

努力工作会有回报。2011年，jsport品牌终于在塞内加尔诞生。“j”是塞内加尔当地沃洛夫语中jappo的缩写，意思是“团结一致。”

创业之路并不总是平坦的

谈到创业经历，易发充满了情感。他说，在非洲，虽然人们喜欢运动，但他们多年来对运动品牌的了解仅限于耐克、阿迪达斯和彪马等西方运动品牌。起初，很多人对法国和法国的品牌没有信心，认为非洲自己的体育品牌根本不是西方大品牌的对手。当他的第一批样品离开工厂时，他甚至没有穿自己的儿子，这被认为是劣质品牌。没人知道当他穿着它们去学校时，他的同学会取笑他。

万事开头难。既然直接抢占市场份额有点困难，我们有什么办法打开产品的知名度呢？费伊想到了她在非洲国家体育界的朋友。2011年2月，首次在马里成功举办了jsport产品发布会。符合非洲美学的实用设计，比西方品牌更实惠的价格和耐用的质量，立即吸引了非洲体育人士的注意。在2012年伦敦奥运会开幕式上，来自14个非洲代表团的运动员身着jsport为他们量身定制的运动服惊艳亮相。这一仅在一年前创立的本土非洲体育品牌，立即引起了非洲乃至全世界的关注，并成功取代了西方品牌，成为非洲代表团在奥运会上指定体育用品的首选。在2014年南京青奥会上，18个非洲国家使用了该品牌；2016年里约奥运会依然是第一届，根据参赛国国旗的颜色，为非洲运动员设计了具有独特民族特色的运动服。目前，非洲国家有很多体育代表团和体育俱乐部，他们都希望jsport能够为他们提供体育用品。一个一开始不受欢迎的非洲体育品牌已经迈出了成功的第一步。“现在，我儿子从不问我想要什么耐克。相反，他觉得穿jsport运动服和运动鞋是一件很能保全面子的事情。”易发微笑着告诉记者。

任忠的品牌扩张还有很长的路要走

谈到目前的品牌发展计划，易发表示，jsport在非洲有一定的知名度，但与预期目标仍有一定差距。下一步是继续遵循专业策略，让更多的非洲体育代表团和体育俱乐部采用它，并扩大品牌的影响力；第二，充分利用商店直销和中间商代理，逐步扩大产品在普通消费者中的销售。

为了把这两件事做好，除了价格贴近人民之外，优质是必不可少的。这也是易发一再向记者强调的。要根据消费者的实际需求不断改进设计，保证产品质量，这是品牌可持续发展的基础。为此，jsport专门赞助了塞内加尔国内著名足球俱乐部guediawaye、两支篮球队和排球、拳击运动队，并提供了运动服、运动鞋、训练球、水壶、毛巾等全套体育用品。除了广告和宣传之外，运动员还被要求提出建议，并在实际应用中进行品牌试验。从外观到性能再到舒适，公司将认真记录任何意见和建议，并在以后的设计和生产中加以改进。费伊告诉记者:“所有的非洲人心中也有一种强烈的自豪感，希望穿着自己的运动品牌在非洲参加世界比赛。这就是为什么我对jsport充满信心的原因。”

易发表示，目前最困难的是资金不足，导致生产规模有限，只能谨慎经营，这也严重影响了品牌的发展。例如，塞内加尔足球队成功闯入世界杯决赛圈，直接找到了他们的公司，希望在世界杯上穿上该品牌的制服。然而，经过长时间的思考，我还是拒绝了这个机会。原因只有一个，因为生产规模有限，很难满足大众市场的需求。如果消费者和经销商发现该品牌的生产能力不能满足市场需求，导致严重缺货，那么该品牌的声誉将被破坏。因此，他不敢冒险，他只能逐渐发展，考虑他能卖出多少。

费伊说，从塞内加尔银行借钱非常困难。对于像他们这样的中小企业来说，银行过于保守，没有帮助企业发展的服务意识。由于生产的运动服和其他物品在储存时有着火的危险，当地银行认为风险太高，拒绝为它们提供贷款。在他看来，无法大规模生产进一步降低了单一商品的价格优势，也使企业一次又一次地失去发展机会。

易发告诉记者，目前，大多数品牌都是在中国生产，在非洲设计的。今后，大部分生产环节将尽可能转移到非洲，要么在塞内加尔的甘家九工业园区，要么在邻国几内亚比绍，让非洲本土的体育品牌真正实现本土化。易发表示，他真诚希望与实力雄厚的中国体育品牌合作，在生产线设备、技术人员、管理培训和投资等方面得到中国品牌的支持。，并扩大生产，使jsport能够成为代表非洲的体育品牌，进入非洲成千上万的家庭，去世界上主要的体育场馆。经济日报？中国经济网记者郭凯