勇立潮头 浙企走出优化升级之路

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随着我国对外贸易稳步增长的措施日益增多，外贸结构不断优化，外贸企业已经为开创“高质量”的新时代做好了准备，实现了从“大进大出”到“优进优出”的转变。敢于冒险、勇于拼搏、勇于创新的浙江企业家，以非凡的勇气和勤劳的浙江精神顶住了“浪潮”，锻造了浙江经济的强大承载能力和旺盛生命力。自浙江省商务厅实施外贸“优进优出”以来，浙江企业积极响应号召，换笼换鸟，在优化升级的道路上创造了一个又一个传奇。

浙江土畜:工贸一体化优化升级对外贸易

全球经济持续低迷，外贸形势不容乐观。有着40多年发展历史的浙江地方畜牧业正经历着前所未有的考验。面对悄然变化的对外贸易“风向”，浙江本土动物敏锐地意识到了这种变化，正在努力“自我改变”。专业化管理、工贸结合、品牌研发、综合外贸等“新玩法”给了这家老牌国有企业逆风翱翔的翅膀。拳头产品是企业稳定和扩大经营规模的基础

哪里，哪里是生命线。改变了传统外贸企业产品压倒性追求数量的模式，浙江土畜转向专业化经营，以拳头产品为导向，稳步扩大经营规模。浙江土产畜产进出口集团有限公司总经理石表示:“公司已整合了服装、箱包、肠衣、纺织品、鞋、油漆刷、鞋等七大拳头产品。去年，中国出口总额为4.77亿美元，占该公司出口总额的74%。”“工贸结合是当地畜牧业优化升级的关键之一。”石表示:“除了像其他传统外贸企业一样抓住‘贸易’环节，通过各种展会深化国内外市场，与电子商务平台合作拓展线上线下销售渠道外，公司最大的突破就是实现‘工作’。Link，建立自己的生产基地和检测中心，打造自己的产品，打造自己的品牌，提升商品的核心竞争力和海外话语权。”桐乡畜产品加工基地项目的完成和搬迁，标志着公司工贸一体化发展战略迈出了新的一步。通过加工技术创新、生产工艺优化等措施，有效突破了一流商品肠衣产能瓶颈。2017年肝素钠订单量呈现快速回升趋势，年出口额达到970万美元，同比大幅增长225%。“工贸一体化”商业模式的雏形已经初步出现。

加强R&D和设计是当地畜牧业提升外贸供应链附加值的重要手段。石表示:“公司与东莞汇力鞋业设计公司共同打造了时尚女鞋设计中心，有效提升了时尚女鞋的专业性和核心竞争力。加快检测中心建设，向辉检测成功获得浙江省质量技术监督局颁发的cma证书，意味着浙江本地牲畜可以独立开展检测业务，出具的检测报告可以用于产品质量评价、结果和司法鉴定。它具有法律效力。”

此外，浙江本地牲畜力争进入“一带一路”这一新兴市场，整合国内外，协调进出口，发展综合对外贸易。2017年，浙江本地牲畜与马德塔公司签署了为期三年的战略合作协议，为捷克农产品进入中国市场翻开了新的篇章。

优化和升级之路就在眼前。如何走得更远更好，浙江本土动物首先创新。

恒林座椅产业:从制造到知识创造的“新世界”

经过20年的努力，浙江恒林椅业有限公司从零开始，从小到大，从弱到强，不断演绎可持续发展的进化传奇。优秀的技能，利用形势，寻求方法。国际市场瞬息万变，恒林座椅产业历经磨难，正在浙江发展，走向产业优化升级的“新世界”。

在恒林椅子R&D部，有一些比人高的3d打印机。只要R&D的工作人员通过电脑输入一系列的客户数据，3d打印机就会开始工作，打印出塑料座椅板或椅背，只需要两三天的时间。按照传统方式，新设计的座板或椅背进入开模阶段，产品的生产周期至少需要两个月。这款采用3d打印技术的“个人定制”办公椅，是恒林座椅行业与中国工程院院士、Xi交通大学教授卢秉恒合作，建立全国座椅行业第一个院士专家工作站后，首创的办公椅。恒林外贸总监曾伟表示:“虽然3d打印的材料成本是普通开模的2.5~3倍，但它大大节省了时间和成本，成为企业提高效率的高科技‘工具’。”

毫无疑问，这种“个人定制”的椅子比普通椅子贵得多。“个性化座椅的成本将是普通座椅的2到3倍，但新技术带来的舒适性远远超出了传统工艺的范围。”曾伟说:“无论品牌有多响亮，都必须有产品的支持。我们将利用我们强大的R&D能力来开发更接近用户核心需求的产品，在此基础上的品牌推广是长期之路。努力改变铸造的“老路”。这条路是正确的，今后还会继续走下去。”此外，公司还大力引进人才，为企业转型升级提供智力支持。

20年来，恒林座椅行业在摸索前进中，找到了一条适合自身发展的优化升级之路。该公司连续9年在中国办公椅生产和出口方面位居第一，总销售额达18亿元，利税超过1亿元。面对机遇和挑战，恒林座椅产业将以自己的智慧在长三角蓬勃发展。

随着“质量浙江产品全球营销”的深入推进和浙江企业优化升级的大踏步前进，“质量浙江产品”正逐步成为浙江产品“高标准、高质量”的鲜明标志，成为浙江走向国际市场的“新名片”，助推浙江外贸实现高质量优化升级。