保监会提醒消费者“开门红”期间谨防被“忽悠”

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在年底和年初，保险公司将开展“良好开端”活动。在此期间，为了促进产品销售，产品促销和销售推广都比较强。目前，各保险公司的“业绩”尚未披露，但中国保监会已经发出了“打开好门”的风险警示。

1月3日，中国保监会保险消费者保护局发布风险警示，提醒消费者在购买“良好开端”保险产品时要警惕两个“陷阱”。

首先，当心“投机和停止”营销。为了抵消业绩，一些保险销售人员利用活动炒作的概念，以“停止销售”、“时限”和“产品折扣”的概念向消费者销售产品，并利用消费者在信息不对称和信息不透明的情况下的盲从心理，诱使他们购买正在“开门”的产品。

根据中国保监会《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》，保险公司决定在部分地区停止使用保险条款和保险费率的，不得通过停止使用保险条款和保险费率进行宣传和误导销售。

第二，谨防夸大宣传。为了从保险公司获得高额回报，一些销售人员在活动中利用产品销售政策夸大宣传，这违反了保险最大诚信原则。例如，在引入新的人寿保险产品时，如分红型、投资挂钩型和万能型，存在夸大宣传或虚假宣传等行为，如仅披露历史高回报率和承诺有保证的收入。

关于如何识别这些“陷阱”，中国保监会保险消费者权益保护局提醒消费者要知道三个“不确定性”:分红保险未来的分红水平不确定；投资连结保险的未来投资回报是不确定的，甚至可能亏损；高于万能保险最低保证利率的投资收益是不确定的。需要注意的是，投资关联保险和万能保险可能会收取初始费用、死亡风险保险费、保单管理费、手续费、退费等。，以合同为准。此外，中国保监会去年发布的《关于规范寿险公司产品开发设计行为的通知》明确禁止保险公司以附加保险形式设计万能保险产品或投资连结保险产品。

据记者了解，“良好开端”的表现在全年都发挥着重要作用。即使像中国人寿(601628)、平安人寿和CPIC人寿这样的大公司，1月份的规模保费在全年中所占的比例也超过30%。在“良好开端”的产品竞争下，一些保险公司销售人员被怀疑夸大宣传或误导。因此，消费者在购买保险时必须仔细阅读保险条款，不要盲目跟随冲动消费的趋势，根据自己的实际需要合理安排保险保障。