桂林三金入局医用面膜前景几何

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随着控制医疗保险费用、降低药品比例、限制辅助药品等政策的实施，以及中成药市场的逐步放缓，医药企业开始选择进入日常健康领域寻求新的机遇。近年来，流行的医用口罩已经成为制药公司的新宠。近日，《京华商报》记者发现，桂林三金(002275)生产的三金医用冷敷贴已在天猫旗舰店销售，天猫旗舰店是康杰药房等网上药店。据业内人士透露，医用口罩市场竞争已经十分激烈，桂林三金将面临品牌建设和渠道铺设的压力。

输入医用口罩

以西瓜霜系列产品闻名的桂林三金已将注意力转向面膜市场。近日，北京商报记者发现，海通药房、润德药房等天猫旗舰店推出了名为三金医用面膜的产品。

据了解，三金医用面膜分为三种不同功能的商业属性，即深层补水型、深层修复型和美白型。根据润德药业的产品介绍，三金医用口罩是基于三金集团自身的供应链和药品专利优势而开发的。它是一种“机械名”医用口罩，有专门的净化车间，不含任何添加剂，适合所有皮肤。

桂林三金对于推出医用口罩的原因和产品渠道没有给予任何回复。然而，在回答投资者关于市场上有微型企业销售三金医用口罩的问题时，桂林三金秘书表示，该公司的子公司确实有口罩产品，由该公司委托的其他制造商生产，建议消费者通过正规渠道购买。

《北京商报》记者从一位自称是桂林三金医疗美容部负责人的人那里了解到，他可以以微型企业的形式代理桂林三金医疗面膜。代理方法是从库存中提取货物。你第一次拿货，需要节省5700元。提货价格为23元/箱，产品售价不低于69元/箱。成为代理商后，桂林三金医疗美容部的负责人提供了朋友圈的图片和文案。

根据官方网站桂林三金的信息，桂林三金是中国最早生产现代中药制剂的厂家之一，主要从事中成药和天然药物的研发和生产。2014年9月，桂林三金通过收购三金集团持有的桂林三金西瓜霜生态产品有限公司(现更名为桂林三金日健康产业有限公司)100%的股权，进入日常健康领域。在回答投资者提问时，桂林三金书记表示，桂林三金旗下的桂林三金日化健康产业有限公司是公司“一体两翼”战略的重要组成部分。

在业内人士看来，颜的价值经济带动了医疗美容市场的火爆，同时也带动了医疗面膜市场的需求不断扩大。包括桂林三金在内的许多制药公司都凭借自身的R&D优势进入这一领域，以分享其中的一块。2019年8月，百顺延(香港股票00926)宣布其医用口罩即将上市。此外，哈尔滨三联(002900)生产的福尔佳、广药白云山(600332)(港股00874)旗下的费思妮、杨东鑫生物生产的克福美等医用口罩也在市场上活跃。

寻找新的增长点

对于桂林三金来说，进入日常健康领域是公司在医药领域之外探索新增长点的一次尝试。据了解，在控制医疗保险费用、降低药品比例、限制辅助药品等政策相继出台实施，中成药市场规模逐渐放缓的背景下，部分企业受到了一定程度的影响。此外，2019年7月，国家卫生和健康委员会制定了西医开中药的相关规定，明确规定只有具备相关资质的医生才能开中成药和中草药。同时，只有具备相关资质的医生才能开中药，医疗保险基金将支付费用。

上述政策的实施对中成药企业有一定的影响。中成药一直是桂林三金的主要收入来源。根据财务报告数据，从2016年到2018年，中成药占收入的90%以上。作为最大的收入来源，中成药对桂林三金的整体业绩有很大影响。2016年至2018年，中成药收入分别增长8.93%、5.01%和-3.58%；同期，桂林三金的收入分别增长了9.66%、5.95%和-1.94%。

随着主营业务和整体业务增速放缓，桂林三金等企业以乐观的市场前景进入日常健康领域成为一种选择。根据数据，中国化妆品的规模已经位居世界第二，仅次于美国。根据CICC(港股03908)的最新报告，2018年中国限额以上化妆品零售总额将达到2619亿元，同比增长9.6%，整体化妆品规模预计将超过3600亿元。

据日化行业专家、盛夏资本合伙人表示，药品监管日趋严格，大部分制药企业将选择进入日化领域寻找新的增长点。医药行业投资分析师李转今天在接受《北京商报》采访时表示，产品结构老化、中成药市场低迷，使得部分中成药企业业绩增长乏力，进入创新药物领域需要投入大量资金和时间成本。没有上述实力，一些制药企业选择进入利润高于药品、前景广阔的日化产品领域，寻求新的利润增长点。

激烈的市场竞争

科研能力是桂林三金进入医用口罩市场的优势。然而，面膜市场的竞争已经很激烈，桂林三金要想在这个领域占有一席之地，需要在品牌运作和产品功效上投入更多的精力。

据资料显示，大多数医用口罩属于“机械名称”，但医疗器械中没有“口罩”，本质上是医用“机械名称”冷敷或敷料。医用口罩的生产规格按照药品质量标准执行，属于医用护肤品范畴。虽然进入门槛比普通口罩高，但医用口罩的组成和效果非常简单。

据了解，针对痤疮效果，哈尔滨三联OEM制药公司生产的福尔佳、广州创尔生物创肤康、四川三台药业的活玉均推出了具有相应效果的面膜；在补水和修复领域，有巨型生物的美丽和荣耀；在美白领域，久丽德和优惠斯有相应的效果。

在品牌复杂、功能同质的市场背景下，桂林三金之前上市的产品已经在市场上占有一定的市场份额。据资料显示，创富康今年上半年将芒果卫视的综艺节目命名为“哈哈农夫”；傅尔佳最近将综艺节目“花儿一切2”命名为优酷。天猫官方旗舰店数据显示，福尔佳的修复面具每月销量超过5万件；最畅销的补水医用面膜在美国上市，月销量超过9500万张。

夏表示，生产和销售医用口罩必须获得"机械名"，这对于具有一定研发能力的制药企业来说有着天然的优势。然而，获得进入医用口罩市场的“机械名”只是一个通行证，后续的品牌和营销能力是决定桂林三金能否占领医用口罩市场的另一个重要因素。

桂林三金也意识到了上述问题。在回答投资者提问时，桂林三金书记表示，公司日化产品仍处于市场引进期，销售渠道建设和市场开发投资较大，仍需要一个过程来实现销售收入和利润的快速稳定增长。根据财务报告数据，2016年至2018年，桂林三金日化健康产业有限公司实现净利润分别为306.22万元、90.11万元和78.25万元。