国考回暖 考培机构的春天来了吗

本篇文章2682字，读完约7分钟

最近，2020年国家公务员考试的报名工作已经开始。据悉，报名后五天就有超过39万人通过了考试，最热门职位的竞争比为917: 1。与此同时，中工教育(002607，诊断单元)表示，2020年，全国统考报名人数比上年大幅增加，公务员、事业单位等统考人员招聘逐步升温，公司前三季度净利润增长71%-80%。面对日益激烈的竞争形势，公务员考试培训机构已经成为许多考生的必需品。在公开考试市场上，涂画教育和中工教育两大巨头并存，新兴的网上职业考试培训机构也已形成。据业内人士介绍，在政策引导下，职业教育未来发展的想象空间相当大。

新兵人数增加了66%

10月15日，2020年全国统考正式开始报名。据了解，今年的国家考试有13，849个职位供候选人选择，征聘了24，128名候选人，与2019年参加国家考试的14，537名候选人相比，增加了66%。从报名第一天的数据来看，2020年全国统考的竞争仍然相当激烈。

根据涂画教育部的统计，截至报名第一天17: 00，已有86，456名候选人开始报名，与2019年全国考试第一天的69，735名申请人相比，增加了16，700人。第一天，10，624人通过了审核，75，832人仍处于“待审核”状态。在申请的职位中，最高的竞争比为248: 1，平均竞争比为8.03: 1，超过去年同期的4.7: 1。注册五天后，根据中国公共教育的统计，全国有超过39万人通过了资格考试，有一人被招聘到最有竞争力的职位，但有917人通过了考试。

据粉笔网ceo、公开考试培训专家张小龙介绍，今年恢复国家考试是机构改革调整完成后的正常招聘现象，国家机关的招聘工作已经进入正常轨道。因此，从今年开始，全国统考将进入持续稳定的招生状态，每年约有2-3万人。中国公共教育公开考试专家表示，除2019年外，全国考试总体形势相对稳定。2020年招聘人数的增加将激发候选人的热情和信心。“高考人数有所增加，但对人才的专业要求却有所提高，竞争压力不容忽视。”涂画教育公开考试咨询专家李曼青告诉记者。

一些业内人士指出，由于去年招聘人数减少，今年一些候选人不会被排除采取观望态度，这可能会限制潜在候选人的回应。然而，随着考生期望值的提高，明年可能会有更多的人参加省级考试和机构考试。预计2020年省级考试的招生规模也将大幅上升。与此同时，公共机构的分类改革将在2020年底前结束，预计公共机构招聘的人数将在2021年大幅反弹。

"当前就业形势严峻，焦虑和困惑催生了行业机遇."吴，证券教育研究主管(600109)说。以考研为例，中国考研人数从2015年的165万人增加到2019年的290万人，同比增长率从2016年的7.3%逐步攀升至2019年的21.8%，增幅为10年来最大，反映出就业压力巨大。因此，对稳定工作的需求增加，选择相对稳定的工作如公务员和机构的可能性可能进一步增加。然而，这种考试通常是一年一次或一年两次，这导致更高的试错成本，更高的消费者对大品牌的认可和强大的品牌定价能力。

渠道加速下沉

随着职业教育产业改革政策的实施，产业升级将不断刺激对专业人才的需求。在公考教育中，中工和涂画的双寡头竞争格局已基本形成，但相比之下，空.职业教育仍有较大的市场拓展空间伊雪时代咨询公司的创始人卢森林说。从需求方面来看，目前整体就业压力加大，导致对职业教育的需求，细分和下沉市场的竞争日益激烈。

吴曹金还认为，职业教育培训的需求是广泛而深入的，它仍然广泛存在于低线城市，有着广阔的下沉空空间，特别是在地级市县。与在线教学相比，面授培训仍然是主流培训场景。网点的渗透程度影响着消费者的触及范围，渠道优势非常重要。

根据涂画教育的招股说明书，截至2018年10月，该公司在31个省的343个城市拥有435个培训中心。李曼青说，涂画继续将其分支机构和学习中心转移到面对面课堂领域的县。根据中工教育2019年的年中报告，截至2019年6月，公司直接分支机构数量达到880家，覆盖319个城市，网点数量较2018年底增长25.53%。在培训次数方面，累计培训次数达到178.9万次，比去年同期的123.93万次增加了44.35%。同时，下沉的渠道促进了教师和基层公共服务对分散考试绩效的贡献，这种贡献今后将扩展到县级地区。

“每年公共机构和教师的招聘人数大约是公务员人数的三倍。目前，机构和教师对培训的需求弱于公务员，但招聘的人数很大。我们预测，随着人们收入的增加和观念的转变，事业单位和教师的参与率将逐年提高，并逐步与公务员看齐。目前，这两类公务员只占公务员总数的50%至60%。”张小龙说道。

在线扩展

近年来，网上的加速渗透催生了一批以白垩网为代表的网上公开考试培训公司，而中工和涂画的主要业务仍处于线下。根据涂画教育招股书，该公司的网上业务收入相对较少。2018年上半年，在线培训实现收入3672万元，占总收入的2.7%。同样在2018年，中国公共教育增加了在线培训，并扩大了新的培训类别。2018年，在线培训收入增加到4.44亿元，增长57.64%；网上培训111.58万元，增长91.19%。然而，在线培训业务的收入仅占总收入的7%左右。

事实上，简单地超重或者只是离线也有风险。一些业内人士表示，当网络达到一定规模时，将会遇到瓶颈。因为公务员考试是一个竞争非常激烈的考试，学生只是简单的在线培训，这不能满足他们的需求。因此，公务员考试已经在实践中证明了这么多年，而线下其实更符合这个市场的需要。此外，两家巨头的业务增长主要依赖于面对面教学。

据了解，在线和离线客户单价之间存在显著差异。在过去的三年里，面授课程的单价一直呈上升趋势。目前，公共教育中面授课程的平均价格已经达到5000元左右，而在线培训只有几百元。可以看出，网上只能获取流量，而不能获取价格，但线下增长可以同时增加数量和价格。一些分析师表示，网上业务更多的是提供分流功能，而互联网仍是争夺市场的重要阵地和重要的沉没手段。张小龙表示，网上猎头培训机构拥有完全的垄断优势，而小型机构几乎没有网上机会。

此外，随着国家考试的恢复，在日益激烈的市场竞争中，考试培训机构面临的一个重要挑战是缺乏高素质的教师。“公共考试发展的时间进程短，考试内容复杂，专业性不强，相关人才尤其缺乏。”张小龙告诉记者。中国公共教育公开考试专家也表示，R&D教师专业化和多门类布局将是考试培训机构竞争的关键。在李曼青看来，随着互联网的飞速发展，学生已经不能满足粗放的培养模式，企业要想赢得竞争，必须走精细化、专业化的道路。