“哪吒”票房逆天 衍生品为何扑街

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截至9月5日，《娜拉的魔法孩子》的国内票房已经超过47亿元，但是火爆的票房并没有在第一时间带动衍生品的销售。据《北京商报》记者今天进行的一项调查显示，与《大鱼海棠》发行后衍生品总销售额超过5000万元的情况相比，目前公布的《娜拉神童》衍生品销售额仅超过1500万元。光媒体(300251，诊断单元)想同时关注电影和衍生产品，这真的不是一件容易的事情。

“大鱼”赢得“不”

近年来，《大鱼海棠》、《西游记》等动画电影惊人的票房数据让人们看到了郭曼的崛起。截至今日《京华商报》发布消息，《纳西族的神奇孩子》的票房达到47.49亿元，让业界看到了郭曼的巨大发展。

然而，与一路飙升的票房相比，《娜拉的魔法孩子》的衍生品销售似乎并不尽如人意。根据官方微博《世界上的恶魔之子》，影片中有4家官方授权的衍生商店，其中3家是在莫迪安进行的众筹，与最后一家工作室合作推出的官方手持办公室《世界上的恶魔之子》目前正在募集1217.47万元，离众筹结束还有26天；迷你娃娃潮前后的筹资额为114.46万元，其余19天由众筹结束；这部与古阿古阿合作制作的电影的众筹已经结束，募集到211.83万元。此外，每月销售帆布袋，钥匙链等。与青铜文化合作推出的约有200件。

据《今日北京商报》记者初步统计，经过42天的发布，四家官方授权店铺的《娜拉的神奇宝贝》累计销售额现已超过1500万元。三年前，动画电影《大鱼海棠》的衍生品总销售额在上映两周后就超过了5000万元。对于这部制作成本仅为3000万元的动画电影，《大鱼海棠》不仅通过衍生产品轻松收回了成本，还获得了国内动画电影史上最高的衍生产品销售记录。

根据当时的数据，大鱼海棠的独家知识产权合作涉及42个衍生品，合作平台包括天猫和淘宝(包括淘宝众筹、淘宝会员、主搜索和保利划算)，合作方式包括商户衍生品授权开发、众筹和线下艺术展。类别包括美容化妆品、服装、珠宝和文具等12个类别和32个品牌。

新源文志创始人刘德亮认为，电影衍生品的开发周期应该与发行周期相匹配。《大鱼海棠》在发行前很早就开始了衍生发展计划，但《纳西族的神奇孩子》的众筹却是在发行后才开始的。也许电影方面没有预料到“世界魔术男孩”的受欢迎程度，这使得衍生产品开始得晚了一点。”针对《查娜魔童》衍生产品销售的现状，《京华商报》记者联系了Enlight Media，但截至发稿时，对方尚未回应。

落后阿里三年

除了娜拉的《神童降临世界》衍生产品的开发有点晚之外，娜拉的《神童降临世界》与作为“一母同胞”的大鱼海棠之间的巨大反差也引起了业界的关注。

或许从近年来光明传媒与阿里巴巴的合作中不难找到答案。2018年5月29日，光明传媒宣布终止与阿里巴巴签署的战略合作框架协议。根据公告，2015年5月与阿里巴巴签署的战略合作框架协议有效期为三年。目前，协议自动到期。

2015年的协议主要包括7个方面，包括Enlight Media与阿里巴巴的知识产权合作、影视衍生品的优先销售或优先初始合作等。协议中明确规定，本协议自双方盖章或签字之日起生效，有效期为三年。期限届满后，如果双方承认以前的合作，可以协商延长期限两年。

回顾光明传媒和阿里巴巴“联姻”的三年，确实是平淡的三年。从衍生品的销售情况来看，除了《大鱼海棠》之外，仅在两周内总销售额就超过了5000万元，而电影《三生三世十里桃花》的衍生品销售也表现不错，总销售额超过了3亿元。所有这一切都得益于阿里巴巴强大的衍生品许可和开发渠道，将许可领域扩大到美容、家具和服装等十多个领域，目标受众是二级用户以外的受众。

如果没有阿里巴巴这颗“大树”，大多数光线传媒电影的衍生品销售都不温不火。电影《穿越你的世界》曾在京东推出过众筹。数据显示，支持众筹服装类别的人数为119人，募集金额为10226元，成功率为102%。只有22人支持文具的众筹，募集金额为171元，成功率为2%。此外，电影《左耳》的众筹支持者人数为2413人，共筹集资金87834元。

光线传媒与阿里巴巴衍生品合作去年到期后，一度如火如荼的光线旗舰店消失了，《查娜的魔法孩子》的衍生品供应商大多是小型第三方公司。

中国创意产业研究中心主任张景成表示:“在与阿里巴巴合作期间，光明传媒依靠阿里巴巴的衍生品营销渠道降低了营销成本，但未能及时建立自己的衍生品营销渠道。自去年与阿里巴巴脱钩以来，光媒体衍生品的销售渠道肯定会受到影响。

衍生品业务不简单

动漫知识产权本可以创造一个巨大的衍生市场，并成为电影制片人除票房收入之外的一个重要利润来源。据此前报道，国内动漫知识产权衍生品市场已达450亿元。在许多公共场合，光明传媒董事长王长田都谈到了光明传媒的发展目标——与迪士尼相比。据了解，衍生品是迪士尼多元化收入的重要组成部分，在一部作品中可以占到电影收入的70%。迪士尼相关负责人在论坛上公开表示，2018年中国市场每秒可销售66种产品。

但现在，“查娜”慢了一步，但山寨衍生品已经遍地开花。《京华今日》记者在电子商务平台上搜索“查娜周边”，发现“查娜神童”小屋周围还有很多产品，包括娃娃、枕头、t恤等。据统计，在目前国内电影衍生品市场，盗版产品占80%，主要来自手工作坊和批发市场。电影衍生品销售的黄金时期是从电影发行前一个月到电影发行后一两个月。大量假冒衍生产品的出现无疑会给各地的销售带来一定的影响。

张景成说:“当国内影视公司开发衍生产品时，一方面，电影应该开发各种类型的衍生产品，而不局限于传统的周边产品，如娃娃、手包、枕头等。，甚至在早期阶段，电影观众就应该被衡量。比例构成，以便有针对性地开发衍生品；另一方面，电影方面也要综合考虑营销渠道，尽快建立自己的营销渠道或与较大的渠道合作。”。