青鸟消防：天高任鸟飞  头雁效应引领行业发展潮流

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玉鸟消防(Jade Bird Fire)是一家在规模、品种和技术力量上具有优势的国内火灾报警产品供应商，也是专业消防安全电子产品制造和智能消防安全系统服务领域的综合供应商之一。具有较强的“一站式”供应能力，综合优势明显。

任鸟飞行业有一个很宽的天花板

目前消防产品主要有三个应用领域，一是民用和公共建筑市场，属于建筑市场的子行业。二是冶金、石化、燃气、钢铁、煤炭等行业存在易燃、有毒、有害气体，随着安全标准和要求(甚至环保要求)的提高，这些领域使用的消防产品的范围、深度和密度日益增加。第三，在一些新的领域，随着近年来经济发展和生态恢复的发展，消防产品已经开始在未被覆盖或未被深度耕作的地区形成独立的子行业，如村庄消防和山林消防。

其中，民用和公共建筑市场是消防产品最重要的应用领域。因此，消防行业与固定资产投资密切相关，固定资产投资对消防市场的增长影响很大。过去两年，中国经济发展速度较前几年有所下降，但国内生产总值年增长率仍保持在6.5%左右。中国城镇固定资产投资总额(不含农民)从2013年的436，528亿元增加到2018年的635，636亿元，五年复合增长率为7.81%，成为中国消防产品行业增长的强劲引擎。

由于中国经济增长势头依然强劲，未来城镇化率仍将进一步提高，这使得中国城市固定资产投资保持快速增长势头。根据国家统计局发布的数据，自2000年中国的城市化率达到36%以来，每年平均增长约1.31个百分点。到2018年，中国的城市化率已经达到59.58%。根据中国科学院中国现代化研究中心发布的《2010年中国现代化报告:世界现代化概览》的预测，中国可能在2040年左右达到中等发达国家的水平。如果达到中等发达国家的水平，到2040年，中国的城市化率将超过80%。可以预计，大量的城市建筑、办公楼和住宅楼需要新建、扩建和改建，这也将带动消防产品行业的稳步增长。

与此同时，随着相关建筑规范和标准的提高，同样的固定资产投资也带动了消防产品需求比例的提高。例如，2014年新修订实施的《火灾自动报警系统设计规范》(gb 50116-2013)增加了住宅建筑火灾自动报警系统的具体设计要求。2015年新修订实施的《建筑防火设计规范》(gb 50016-2014)规定:“建筑高度大于100米的居住建筑应当设置火灾自动报警系统。”对于建筑高度大于54m但不大于100m的居住建筑，公共部位应设置火灾自动报警系统，住宅内应设置火灾探测器。建筑高度不超过54m的高层住宅公共部位应设置火灾自动报警系统。设置需要联动控制的消防设施时，应在公共场所设置火灾自动报警系统。高层住宅建筑的公共部分应当配备火警警报器或者具有语音功能的紧急广播装置。”这些规范和标准的修订提高了住宅建筑火灾报警系统的设置要求，极大地扩大了火灾自动报警系统在住宅建筑中的应用范围，并具有很大的市场规模增长潜力。

根据中国消防协会编制的《中国消防行业发展现状》(2017年8月第一版)，中国消防行业整体规模约为每年1000-2000亿元；从2012年到2016年的五年间，中国火灾自动报警系统产品的市场总量从74.9亿元增长到130.3亿元。这些数据显示了两个积极乐观的方向。首先，这个行业的上限很高。作为火灾自动报警系统产品的龙头企业，玉鸟消防2016年该类产品的销售数据为10.87亿元，2018年达到13.54亿元，表明公司产品增长前景广阔。第二，增长速度快。从2012年到2016年的五年间，工业产能几乎翻了一番。随着中国经济的增长，城市化建设的加速以及旧建筑改造所带来的增量，可以推测，未来的工业增长空厅将进一步迅速扩大，从而为青鸟消防的增长开辟了更加乐观的想象空厅。

强大的竞争优势引领行业发展趋势

我们的产品具有很强的市场竞争力和行业竞争优势。数据显示，2018年，公司营业收入为17.77亿元，较2015年实现23.1%的复合年增长率。

强大的收入来源于公司强大的技术研发能力。公司始终视R&D和创新为持续发展的生命力。公司R&D中心构建具有完全自主知识产权的产品体系，努力通过不断创新为客户带来满意的产品应用体验。R&D中心由硬件结构部、软件和固件部、过程和标准化部、测试和认证部以及项目管理部组成。在人才方面，R&D团队主要由中青年技术人员组成，综合技术素质高，年龄构成合理。其中，R&D中心本科及以上人员比例超过90%。每年的R&D费用是收入稳步增长的原因。2016年、2017年和2018年，R&D费用分别为5200万元、6600万元和9300万元，分别占营业收入的4.07%、4.50%和5.22%，为公司的技术进步和新产品开发提供了有力保障。

在R&D实力和产品改造能力方面，公司投资成立了ul火灾报警实验中心，该中心配备了多种先进的实验设备，能够按照ul864、ul268等一系列ul标准开展实验工作。玉鸟消防总监兼副总经理康雅珍曾向媒体表示:“我们非常重视对产品基本原理和基本性能的研究。玉鸟消防非常崇尚工匠精神，我们希望把产品的每一个细节和每一个环节做到最好。为了产品的卓越性，我们将以最好的产品满足客户的需求。”精湛的工匠精神铸就具有国际竞争力的高品质产品。目前，蓝鸟消防的子公司枫叶装甲火灾报警设备有限公司和mpower电子有限公司已经获得了8个ul/ulc认证，获得该认证的产品可以进入美国和加拿大市场，这表明公司有实力与全球同行竞争。

公司在以火灾报警监控系统产品为重点的基础上，逐步将业务拓展到气体消防、气体检测、电气火灾监控等相关领域，形成了以火灾报警监控系统为重点的业务模式，以自动气体消防、气体检测、电气火灾监控系统等产品为新的增长点。

为了将产品的优势迅速转化为业绩增长的动能，公司建立了完善的销售网络，并迅速向全国各地销售高质量的产品。由于我国消防产品的生产分布相对集中，消防产品供应商建立全国性的销售网络和售后服务体系非常重要，维护管理是关键。经过十几年的努力，公司已基本建立起全国性的营销网络，在全国拥有60多家经销商，覆盖了中国大部分地区，有效地覆盖了市场需求。在维护和管理营销系统方面，公司非常重视对直销和经销商员工的系统培训。公司拥有一支高素质的教师队伍，从玉鸟消防企业文化、消防行业知识和法规到专业的产品知识、技术调试、公司政策和销售等，对公司的每一位新员工和经销商进行系统的培训和严格的考核。，以确保新员工能够正确理解和全面掌握公司的企业文化、经营理念和专业知识，树立敬业、创新、团结、合作的工作精神，齐心协力谋求共同发展。系统化的培训模式加强了公司与经销商之间的合作关系，使双方拥有相同的理念、利益共享和独特的营销体系优势，促进了公司业务的快速发展。

完善产品结构，增强头雁效应

近年来，公司的营业收入和净利润都保持了快速发展的势头。2016年、2017年和2018年的营业收入分别为12.82亿元、14.75亿元和17.77亿元；净利润分别为2.86亿元、3.21亿元和3.4亿元。

公司筹集的资金将主要投资于电气火灾监控系统和独立光电烟雾探测报警器的升级和扩建项目、自动灭火系统的扩建和建设项目、气体检测仪器的扩建和建设项目、火灾自动报警和联动控制系统生产线的技术改造项目、R&D和检测中心的建立以及流动资金的补充。融资项目投产后，将进一步提升公司的技术水平、智能制造能力，完善公司的产业链，满足客户的“一站式”需求，从而巩固公司在行业中的龙头地位，引领行业发展趋势。