去年卖出的香飘飘可绕地球近5圈！奶茶淡季网红果汁茶顶上？

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“我们的奖杯可以在2008年绕地球一周，而且一直都是这样。直到现在我自己也不明白。”

在3月下旬的一个论坛上，向朴朴董事长兼总经理江建起调侃道。

2009年，向朴首次提出了“每年售出3亿多只杯子，杯子可以绕地球一周”的口号。3月27日，向朴公布了2018年度报告.根据上面的口号，《国家商报》记者大致发现:

2018年，用来出售饮料的杯子可以环绕地球近五圈。

果汁茶现在卖得好吗？有不同的意见

3月27日，向朴披露了2018年度报告.年报显示，公司实现收入32.5亿元，同比增长23.13%；净利润3.15亿元，同比增长17.53%。

2018年，经典系列飘香固体奶茶和好料系列共销售4395.35万标准箱；液体奶茶和果汁茶售价为887.97万标准箱。一个标准箱的固体奶茶包含30杯奶茶，一个标准箱的液体奶茶和果汁奶茶包含15杯奶茶，总计14.3亿杯。

众所周知，飘香曾经说过:“一年卖出3亿多只杯子，杯子连在一起可以绕地球一周”，所以14.3亿只杯子可以绕地球一周近五次。

在14.3亿杯香奶茶中，固体饮料仍然占据“大头”。实心普通杯和实心高档杯的总营业收入为28亿元。

《香水年报》的亮点之一是2018年推出的新奶茶——麦科米谷汁茶。果汁茶于2018年7月推出，截至当年第三季度报告，果汁茶营业收入达到5612万元，占收入的1.69%。截至2018年12月31日，果汁茶营业收入为2.01亿元，占6.23%。在2018年的最后三个月里，香飘茶的收入接近1.5亿元，月平均收入约为5000万元。

向朴朴说:“meco果汁茶已经成为一种新的‘净红’饮料产品。”受该公司果汁茶产能瓶颈的影响，自2018年7月推出以来，果汁茶一直供不应求。”

3月28日，国家商报记者走访了几个红旗连锁、五东风等小超市，了解麦柯果汁茶的销售情况。根据走访结果，有两家超市已经完成了果汁茶的配送，而另外两家还没有完成。

“这是今年的新产品。它上市了，卖得很好。生产日期是今年3月。”一位超市售货员说，这种香水茶有三种口味，常温下是液体饮料，很多年轻人都很喜欢。另一个销售商品的小超市老板说:“说好容易卖，说不好不容易卖。”这种饮料我们卖8元，属于比较贵的一类。”

根据销售人员的意见，传统的浓香型固态饮料多为热饮，销售季节在冬季。果汁茶则不存在这个问题，尤其是最近天气变热的时候，喜欢果茶的消费者更愿意购买。

分析师:你可以关注半年度报告

芬香说，果汁茶的供应是供不应求，但国家商报记者注意到，就生产和销售率而言，果汁茶是最低的四大项目。

2018年，果汁茶的产量和销售量分别为3.6亿吨和3.4亿吨，产销率仅为94.55%，低于固体奶茶的99%和液体奶茶的103.06%。果汁茶的毛利率也是最低的，只有23.37%。同样处于低端的是液体奶茶，毛利率为31.53%。然而，传统固体奶茶的毛利率超过40%。

平稳的季节性周期性波动是果汁茶和奶茶发展的重要原因。

芳香销售的季节性特征明显。2018年第一季度和第二季度，飘香净利润分别为2830万元和8288.7万元；第三季度和第四季度，向票的净利润分别为1.39亿元和2.3亿元。不难发现，第二季度是飘香销售的淡季。

事实上，香飘一直在努力开发新的液体饮料，试图打破季节性的销售周期。例如，该公司在2017年推出了以奶茶为代表的液体奶茶产品。但是，公司的液态茶和果汁茶还处于品牌初期，生产经营还没有达到规模效应，销售规模还很小，飘香的季节性特征依然明显。

"事实上，今年下半年是果汁茶销售的旺季."食品行业分析师朱在接受《国家商报》采访时表示，虽然飘香果汁茶的销售收入增长迅速，但也是在飘香传统的第三、四季度旺季实现的。

据朱分析，香飘漂已通过大量分销渠道销售果汁茶，而今年第一季度和第二季度可以成为调查的重点。“如果这种增长能在下一个传统的淡季实现，那么果汁茶的顺季效应就可以解释了。因此，您可以关注今年的半年度报告。”