生鲜电商翻红：仅1%盈利 巨头打响终极战？

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在4000多个新的电子商务中，88%赔钱，但资本和互联网巨头一直是不可分割的。新兴的电子商务行业最终将呈现什么样的格局？

经过一轮混战，新鲜的电子商务被这场流行病的“黑天鹅”意外点燃。最近，轨道上明星球员的融资消息一直不变。

7月29日，第十届共青团宣布完成第二轮融资，距离上一轮融资只有60天了。受到资本的青睐，也有对繁荣的偏好。7月22日，据报道，盛兴优先股将在近期完成c+轮融资，投资后估值为40亿美元。就在一个月前，它刚刚完成了2亿美元的融资。

嗅到新的商业机会，互联网巨头们加快了他们的行动。

7月7日，美团宣布正式进入社区团购轨道，并推出美团优化。从“签组长”到“上线应用”，美团优化前后只用了3天时间。与此同时，美团仍在推进“美团买菜”项目，这意味着美团在社区生鲜零售中又增加了一枚棋子。

此外，旅游巨头滴滴也做出了积极的努力——推出“橙心优化”，并正式加入社区团购大军。加上阿里和腾讯，他们在过去两年里一直在做资本布局，四个互联网巨头已经出现在轨道上。新的轨道，战争已经开始。

在主轨道上，资本来回流动

持续的融资使得新的电子商务受到了久违的关注。然而，与2018年相比，今天的融资速度仍然较低。

在2018年资本追逐之前，新的电子商务公司以“预仓库”的形式出现。其中，最好的一家——每日生鲜丁咚杂货店，一直在持续融资。没过多久，“社区团购”就占领了“前沿仓库”。

社区团购作为一种新兴的电子商务业务，从其融资速度可以看出当时的受欢迎程度。当时，一街坊、大萝卜、你、我和你、十社、美食俱乐部等平台蜂拥而至。仅在半年内，该行业就获得了40亿英镑的融资。站在风口浪尖上，几乎每个月都有一个新的社区团购平台，像“千团大战”一样热闹。

随着资本的东风，社区团购迅速兴起。然而，这阵风在2019年上半年戛然而止，随之而来的是一个又一个“打雷”的消息:“你我”打破了资本链，“邻居”从江浙许多城市暴露出来。撤离并缩小规模；有一次，头部平台的松鼠拼写被暴露并关闭...此前受到首都青睐的社区团购突然消失了。直到“十社”和“你、我、你”宣布合并，这一轮社区团购行业洗牌才告一段落。

“至少没有死。”听到合并的消息，一些社区团购从业者非常惋惜。果然，没过多久，今年年初，一场流行病意外点燃了备受冷落的新兴电子商务。

在疫情期间，新电子商务的订单和用户急剧增加。看到这一点，资本已经重组，并轮流下注。

▲今年3月一些新的电子商务应用的月度活动统计。

7月，社区团购平台繁荣优化，第十俱乐部第一次进入第三轮融资。几乎与此同时，“前仓”日优生鲜也以4.95亿美元的融资刷新了目前生鲜和家居行业最大的融资规模。新鲜的电子商务迎来了“第二个春天”。

看似平坦的道路，实际上，新鲜的电子商务已经不知不觉地改变了。

根据阿拉丁小节目指数6月份的数据，该轨道社区团购前五名的平台分别是盛兴优化、十佳俱乐部、美佳购物、美食享受和桐城生活。除了美佳，它依靠美才。其他四家公司都得到了巨头们的支持，比如腾讯背后的繁荣和偏爱，吃和享受同样的旅程，阿里背后的十大俱乐部。

巨人的支持意味着源源不断的资金和资源。根据电子商务研究中心之前发布的数据，在4000多个新进入的电子商务中，4%持平，88%赔钱，剩下的7%是巨额亏损，最终只有1%实现利润。为了开始这项烧钱的业务，这可能是这些社区团购平台必须选择的方式。

就像社区团购正忙着向巨头倒戈一样，火热的“前沿仓库”也欢迎新进入者——美团和博士玛。

被称为“应用+市场模式”的美团成立一年后，已经完成了四个一线城市的布局。另一个巨人，箱马，首先使用“前仓库”箱马站来占领市场，然后在前仓库的基础上改造它，并开始了一个更轻的模型箱马迷你，这是类似于一个社区商店，并成为第二种格式的箱马，可以迅速复制。

看着巨头们鱼贯而入，游仙、丁咚、普普超市等平台都加快了营业速度，以求先融资。随着融资的不断注入，这些前台仓库平台也在不断的扩张。

事实上，许多平台曾报告称，资本链已经断裂，这看似光彩照人。即使是融资速度最快的每日佳酿也经历了停售和复牌的过程。“低估烧钱的速度，‘步骤太大’，失血太快。”在游仙每日停牌期间，其首席执行官公开承认。

“巨头们之所以坚定地选择新的电子商务模式，是因为这是一种相对初级的模式。”新零售专家云阳子说。他还向《五面彩经》的研究员描述道:“现在平台都乱七八糟的。”

在互联网巨头和资本的祝福下，新兴电子商务近年来发展迅速。根据未来产业研究所发布的数据，2019年，新兴电子商务的市场规模为1620亿元，预计2020年将稳步增长，超过2000亿元。

根据2018年中国农产品电子商务发展报告，新鲜电子商务市场的渗透率只有3%左右。处于规模7万亿元、渗透率极低的新兴电子商务市场，难怪巨头们急于行动。

▲新兴电子商务产业的渗透率和增长率，数据来自网络经济学会。

然而，在这种情况下，互联网巨头一起猎杀“菜篮子”，这直接导致了新鲜电子商务的加速淘汰。“新鲜的电子商务已经进入了目前的阶段，它目前正在争夺资金。如果有强大的资本，最后的竞争就是供应链。”据《新京报》报道，一位接近美团购买食品的新鲜电子商务企业家总结了当前新鲜电子商务的模式。

由巨头们推动的新兴电子商务产业正在崛起。

当巨人分裂时，谁更有可能获胜？

新鲜的电子商务已经扼杀了很长时间。除了少数成员，最耀眼的是阿里、美团和腾讯。现在，他们正计划在越来越热的社区团购市场掀起一场“最后的战斗”。

与阿里和腾讯相比，美团是这条赛道上的新玩家。2018年10月，美团“小象部”正式更名为“购物部”，专注于生鲜零售的前仓模式。美团购买食品仍处于起步阶段，它已将注意力转向社区购买轨道。7月7日，美团宣布成立“优化部”，并进入社区团购轨道。美国代表团的举动显然是在伺机而动。

2020年上半年，社区团购将吸引20亿元。眼看时间到了，美团也按下了“加速键”，急切地想分一杯羹。

与早在2018年就出现的团购平台相比，美团未能跟上这一趋势，但它一直被称为“迟到”。无论是团购、外卖还是共享自行车业务，美团都不是第一个进入公司的，但它活到了最后。因此，美团的战略一直备受推崇。

民营电子商务研究中心主任庄帅告诉《五面财经》的研究员，疫情过后，消费者的使用习惯得到了真正的培养，美团进入还不算太晚。但与此同时，他也指出，尽管有分销团队，美国集团也有严重受伤。“这家美国集团本身不制造库存，这意味着它无法进行消费预测和仓库管理。”

▲互联网巨头安排新的电子商务。

此外，与阿里、腾讯等竞争对手的面对面交锋。，也让美国队感觉舒服。

事实上，早在2019年初，阿里就有了夺取社区购买这块蛋糕的想法。当时，阿里推出了“邮团购”业务，旨在通过新人邮进入社区为团体而战。然而，阿里一直很谨慎，只是在淘宝的搜索模块中隐藏了“站后团购”。由于邮政团购的深度搜索门户以及缺乏社区团购这样的社会裂变，阿里的生意一点水都没有。

面对梦寐以求的社区团购业务，阿里自然想到了借助外力。

2019年5月，据报道，阿里向十大俱乐部注资。作为第一批社区团体购买，十人俱乐部集团是覆盖最多城市的平台之一。此外，一些内部人士认为，资本派系的问题也是阿里注资的一个重要原因。“在五大平台中，盛兴由今日资本和腾讯投资，而松鼠拥有强大的美国集团背景。在这种情况下，阿里的选择已经不多了。”

到2020年，将会有越来越多的巨头投资这个市场，企业的融资将会相当可观。所有这些现象揭示了一个信号，社区团购再次成为人们最关心的赛马场之一。一个好的趋势也激励了阿里，他只是抱着试水的心态。

今年1月9日，阿里又一次从第十届团委筹集资金。随后，在6月份，阿里对新秀站进行了升级，增加了团购等服务，达到了快速渗透市场的效果。此外，据报道，阿里零售正准备成立一个新的社区团购部门。阿里渴望建立一个渠道，充满野心，但他的社会裂变能力一直受到批评。

与这些相比，阿里把更多的精力放在了箱马身上。据《燃烧的金融》报道，阿里是通过投资的方式进入社区团购的，更多的考虑应该是占据场地，而新鲜场地的布局重点是箱马。

为了满足阿里的战略需要，黑马不停地迭代。然而，根据2020年3月的数据，每月活动量同比增长近400%的博克斯马新鲜生活仍未能超过“多点”。尽管投资持续，但博克斯马的利润率数据继续下滑。“为什么阿里的投资机构不投资博克斯马，因为阿里本身对这个项目并不乐观。”庄帅向《五面谱经》的研究者进行了分析。

不同于阿里以其商业模式“抢占先机”，腾讯选择通过投资股票来抢占先机。

2019年3月，腾讯入股一品生鲜。两个月后，橄榄枝被延伸到社区电子商务平台的繁荣和优化。到今年7月，腾讯再次出现在盛兴优先股刚刚完成的c+轮融资中。

事实上，腾讯已经充分考虑在这两个社区团购平台上下注。就在腾讯完成第一轮持股后，业内预测两家公司将于2020年上市。现在，盛兴的首选估值已经达到40亿美元，最有希望成为社区团购的第一股。业内普遍认为，繁荣和偏好脱颖而出绝非偶然。这家团购公司是从便利店平台芙蓉城发展而来，采用社区零售的游戏，比普通的社区团购平台更贴近用户。

▲繁荣首选融资流程，图片来自36氪。

腾讯从一开始就用投资的方式做团购业务，似乎是对王星“巨人难做”的说法的回应。但只有依靠这两个良好的目标，腾讯才有可能毫不费力地在社区购买的轨道上占据一席之地。

网络经济学会电子商务研究中心主任曹磊在谈到目前社区团购的发展过程时说，从目前社区团购的市场情况来看，已经呈现出高度同质化的特点，因此决定未来发展差异的因素可能在于进入时间、团队执行力以及背后的资金支持。

这可能意味着，这些巨头不仅是新兴市场的活跃参与者，也是当地零售市场最强大的竞争对手。