光环新网靠什么吃定云计算？

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在这个传统企业面临转型升级的关键节点，云计算作为数字经济的基础，在整个信息产业链中也占据着绝对的主导地位。与传统数据中心相比，云计算因其灵活性受到越来越多企业的青睐，从长远来看，其发展红利更具吸引力。例如，云计算业务占公司收入70%以上的光环新网络(Halo New Network)，凭借其在亚马逊云(Amazon Cloud)的代理，已经成为两轮驱动的idc圈的代表性企业。

一但分石云计算市场蛋糕

由于企业在2016年获得了aws亚马逊云服务的独家代理，Halo.com在云计算领域的地位大幅提升。在那之后，云计算变成了主要的位置，并成为Halo.com的主要收入贡献之一..

根据Halo.com的财务报告数据，2016年，云计算及相关服务占公司总收入的53.15%，而idc及其增值和运营管理服务占42.4%，两者数字接近。

2017年，光环新网络收购了亚马逊在中国的资产，随后进入idc+云计算两轮驱动阶段。到2018年，云计算占光环新网络收入的72.65%，相比之下，idc及其增值和运营管理服务收入在同一年下降到14.88%。

云计算只是光环新网络上市后的一项业务。光环新网络成立于1999年，从网络接入和数据中心起步。当时，对数据中心有需求的企业主要是外国企业。随着数据中心的逐步扩展，客户对数据中心的安全性和数据传输也有了更高的要求。到2002年，光环新网络已经自然开始运营数据中心。

2014年，公司上市后，通过持续的并购，光环新网络先后整合了从事iaas和saas服务的金钟云网和吴双科技，迅速提升idc的资源储备，进入云计算领域。

云计算业务收入不盈利

作为亚马逊云计算的代理，光环新网络主要负责构建云计算的底层基础设施和云计算之上的增值服务。其中，云计算的基本操作和维护与传统的idc操作和维护有很大不同。

光环新网投资发展部总经理李伟告诉《数据报》记者，传统的数据中心只做风、火、水、电、网络的基本运维，但云计算的运维需要深入客户自身的业务需求，其中有很多定制需求，需要更强的it能力来帮助客户搭建云环境。

为了更好地适应云计算代理的新地位，光环云公司成立于光环新网络与亚马逊签订协议的同一年，主要为云计算提供运营和维护服务。2018年，光环云数据公司成立，旨在拓展云计算市场。

目前，光环新网络云计算的主要收入包括运营aws(亚马逊)云服务和吴双技术saas云服务。2019年，吴双科技(营销saas服务)实现收入30.24亿元，占58.03%，aws相关云服务实现收入20.43亿元，占39.19%。此外，还有少量公司自有云服务、CICC云网私有云服务、光环云增值服务和混合云服务。

然而，作为亚马逊的代理，光环新网络在云计算领域的净利润并不高。2018年，光环新网络云计算的收入占72.65%，但毛利率仅为21.28%。到2019年，这一数字降至11.72%。

根据光环新网2019年的财务报告数据，公司云计算总成本比率高达82.65%，其中包括公司与亚马逊合作云计算项目需要向亚马逊支付的高额技术服务费。另一方面，吴双科技的云计算营销saas业务广告成本高，占用现金流多，影响了云计算业务的整体盈利能力。

吴双科技的主要业务是互联网广告业务，专门为搜索广告的数据监控、效果评估和智能投放提供saas服务。收入来源主要依靠广告代理业务的回扣。虽然该领域的收入占光环新网络总收入的一半以上，但由于资金量大，利润率很低，2019年仅为3.4%。

在云计算领域，光环新网络仍然没有盈利。相比之下，哈洛新网络(Halo New Network)的另一个核心业务idc的收入贡献比云计算高得多。根据光环新网2019年的财务报告数据，云计算和idc分别占企业总收入的73.44%和21.99%，但云计算的毛利率只有11.72%，而后者高达54.46%。

即便如此，光环新网络(Halo New Network)仍对云计算持乐观态度，认为与依靠收购资源的idc相比，云计算的市场要大得多。2018年，中国云计算整体市场规模达到962.8亿元，不到全球规模的十分之一，增长潜力巨大。近年来，随着越来越多的中小企业进行数字化转型，云计算的市场需求逐步打开。李伟告诉《数据》杂志，未来中国云计算的年产值可能会以每年25%-30%的速度增长，这给光环新网这样的企业带来了良好的发展前景。

成为巨人的合作伙伴是进入游戏的最佳方式

光环新网络能否被亚马逊所喜欢，直接关系到光环新网络的零售商定位。中国其他大多数idc制造商都是批发商。与批发商相比，零售商面对的客户更加多样化，多样化的客户群体意味着更灵活的利润和更大的主动性。据报道，在国外，零售模式也是数据中心服务的主流服务模式。

李伟介绍，光环新网在云计算领域的客户包括云计算企业、电子商务企业、互联网企业、金融企业等。近年来，中小企业的客户数量逐渐增加，这种增长趋势因疫情爆发而更加明显。

由于亚马逊是一棵大树，Halo New Network在几个处于同一水平的idc企业中过着相对宽松的生活，连续几年保持着较高的复合增长率和最低的负债率。

总的来说，云计算的技术门槛很高，玩家基本上集中在阿里、腾讯、百度等几大企业。其他第三方独立idc制造商只能被劝阻面对如此高的门槛。光环新网络也可以借亚马逊在云计算领域占据一席之地。

对此，李伟告诉《数据》，云计算领域的玩家都是巨人级别的，未来整个国内云计算市场的70%到80%将被阿里巴巴云、腾讯云、百度云等巨人企业所垄断，因此对于非云计算出身的企业来说，成为他们的合作伙伴可能是进入市场的最佳方式。

在当前的国际形势下，市场上有人担心光环新网络是亚马逊云计算的代理。李伟表示，该公司在云计算基础设施建设和增值服务方面实力雄厚。没有亚马逊，我们还有其他国内云技术巨头可供选择。

文字|李婷

编者|侯