京东超市再吹增长集结号

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"到2020年，交易量将超过5000亿元."今年年初，在京东快速消费品事业部召开的合作伙伴大会上，京东消费品事业部总裁冯毅表示，去年前三季度，即2017年，京东平台上10个品牌年销售额超过10亿元，100个品牌年销售额超过10亿元。在实现年销售额1亿元的“双十亿俱乐部”目标后，JD.com超市再次打出了新年的旗帜:要以品牌为中心，通过全方位授权带动品牌所有者实现全渠道销售增长，2020年实现品牌年交易额。

冯毅解释了这一目标的构成:它不仅包括京东平台上的品牌交易，还包括京东通过数据技术、金融、物流等能力为品牌线下和微信等其他场景创造的增值。“面对快速消费品行业的巨大变化，上半年的竞争非常激烈。京东作为中国最大的线上和线下超市，已经拿到了下半年的门票。”冯毅说。

在计划的后半部分，JD.com展示了一个“剑锋”，即打开所有可以打开的资源，与品牌所有者共同建立一个“品牌价值共同体”，实现数据共享、类别共建、用户共赢、场景共生，真正实现与品牌所有者的融合共生、合作共赢。此外，JD.com还有另一个目标，那就是帮助品牌所有者在未来5-10年内建立快速消费品市场的核心竞争力。

此次会议是王孝松首次以京东集团高级副总裁和京东商城快速发展的商业集团总裁的身份出席。会上，他解释说，在京东成立三个企业集团的深层含义是绝对的关键词。“在我负责生鲜部的时候，我发现消费者在购买生鲜食品的同时也有购买葡萄酒和餐具的需求，但当时这八个业务部门之间的协同作用很弱。”王孝松表示，三大业务集团成立后，从以sku为核心到以用户需求和场景建设为核心，更容易协调相关业务，促进跨类别联合营销。例如，将京东超市、母婴店和7生鲜超市整合为一个商业集团，可以结合合作伙伴的需求，为消费者提供更好的体验。

在王孝松看来，京东提出的无限零售绝不是一个简单的概念。目前，当消费者需求发生变化时，销售场景无处不在，而京东是品牌应对这种变化的好伙伴。京东将充分发挥业务布局优势和模块协同效应，建立以品牌为中心的全方位赋权体系，打造更加全面的开放能力，推动品牌实现全渠道高速增长。

顺应这一趋势，京东与品牌方共同打造的“品牌价值社区”拥有四大引擎，即全效协同创新、新型场景聚合、高频用户连接和快速智能驱动力。冯毅表示，在全效协同创新方面，京东超市将在“新产品加速计划”等方面与合作伙伴进行合作；在新场景聚合方面，京东超市与其合作伙伴共同开设的京东母婴体验店将转型升级为母婴消费群体的全方位服务平台；在高频用户连接方面，京东超市将帮助品牌准确到达目标用户，京东云crm也将为品牌输出“优化会员体验场景、打造会员积分游戏”等多维定制服务；在快速和智能驾驶方面，JD.com作为未来无止境的零售基础设施提供商，一方面搭建了智能零售创新平台，另一方面通过智能技术为成千上万的人提供个性化的消费体验，进一步提高了销售转化率。