康恩贝胡季强： 用大品牌大品种 为中药创新开路

本篇文章1837字，读完约5分钟

胡季强

⊙记者戚豆豆○编辑刘

康(600572)、钱烈康、田保宁、甄士明...说起知名品牌，全国人大代表、康董事长就像是几件珍宝。谈到过去一年公司业绩的快速发展，胡季强的脸上流露出满意和自信。“这只是开始。康的目标是到2021年实现10大品牌销售额达到或超过10亿元人民币。”

“二次开发”打造大品种

今年，康提前向投资者报告了好消息:预计2017年上市公司股东应占净利润将增加2.65亿元，至3.53亿元，同比增长60%至80%。胡季强告诉记者，这主要是由于该公司的大品牌和品种项目的推广，其自身产品的整体销售收入增加更好。

大品牌大品种项目是康于2017年推出的“新长征一号工程”。该项目的出发点是寻求“创新突破”。公司计划在5年内培育并实现销售额达到或超过10亿元的10大品牌和品种的目标。

目前，公司已将10个品牌及相关产品组合列为大品牌、大品种工程项目，主要包括“康”牌肠炎宁系列产品、“康”牌麝香通心滴丸、“童童”牌丹参川芎嗪注射液、“前列康”牌普乐安、黄娥系列产品、“天宝宁”牌银杏系列产品、“金奥康”牌奥美拉唑系列产品等。大品牌项目的每个项目都实行项目负责人负责制，每个产品项目都提出了未来五年的规划纲要。

在新长征一号工程首战告捷的背景下，胡季强向记者透露，今年公司将启动新长征二号工程，主要是为了弥补不足，增强公司产品的创新能力。胡季强坦言:“我们目前没有足够的创新能力，但我们也可能是中国产品数量最多的企业之一。在600多种产品中，有400多种是中药。对短板的补充是对现有产品进行二次开发。”

如何通过二次开发扩大大品种？在胡季强看来，首先是要丰富产品的剂型。应开发相同的产品，以适应不同的剂型，如成人、老人和儿童，并从产品本身变大；二是深入研究开发疗效确切的产品物质基础。“以中药为例，最大的障碍是用药量太大，服用次数太多，患者依从性差。”胡季强认为，这应该成为中医药创新的重点。

对于未在国内外上市的创新药物，胡季强表示，不排除通过收购进行安排。

目前，在我国积极开展一致性评价和再评价的背景下，康本准备对至少100种产品(中药75%，化学药物25%)进行再评价，使其成为公认的安全、有效、稳定的产品。据初步估计，康每年需要花费销售额的3%至4%对上市药品进行一致性评价和再评价。“我们将花费4到6年的时间，投资15亿元来实现这一目标。”胡季强说，他对公司现有产品的潜力非常乐观。

“互联网+”作为一个强势品牌

除了大品种，大品牌也是康在医疗领域保持常青的秘诀。在过去的两年里，胡季强逐渐为大品牌部署了一个新的引擎“互联网+”。康的品牌优势在互联网带动的医疗电子商务中得到进一步放大。

以“振实明”为例，康子公司振实明药业在天猫、京东等电子商务平台上开设了“振实明”品牌旗舰店，通过电子商务b2c模式销售“振实明”品牌眼罩、眼罩、眼部护理等产品。目前，主要电子商务产品的销售额在该类别中排名第一。通过线上“振视明”眼部护理产品和线下“振视明”眼药水，公司形成了线上和线下的消费者互动，有效促进了“振视明”品牌的价值和知名度的提升。

胡季强告诉记者:“如果你不去互联网空创造品牌和抓住客户，就没有企业的未来。”目前，信息传播的家园已经转移到互联网上，尤其是年轻人。如果你的公司和品牌在空互联网上不为人知，你的产品在未来也不会畅销。”

胡季强认为，消费者不喜欢越便宜越好。他们喜欢能真正解决问题的产品。他们重视品牌信誉，价格是可以接受的。特别是对于一些短期的急救药品，患者在购买药品时，对品牌药品的价格并不敏感，他们更关心的是产品的疗效和安全性以及企业的信誉。

胡季强对产品的定位是“易于销售和赚钱”。所谓“好卖”是消费者喜欢的产品，能真正解决他们的健康问题；“再次赚钱”意味着让渠道和零售商赚钱。“由于租金、劳动力和合规管理的成本显著增加，有必要给予零售商足够的利润，拥有品牌、优质产品和足够的毛利。市场怎么会不喜欢呢？”表示，康去年营业收入的大幅增长主要来自零售市场的增长，预计今年增长幅度更大。

在今年的全国人大会议期间，胡季强提出了加快电子商务法立法工作的建议。“网上零售已经达到15%以上。在如此大的市场中，没有法律对其进行监管，这不利于发展和创新。”胡季强表示，他希望该法案成为一部促进法，以确保电子商务健康、有序、快速发展。

好消息是，NPC财经委员会副主任吴日图近日在NPC十三届一次会议的新闻发布会上表示，电子商务法已经通过二审。