洽洽“二次创业” 能否倚靠坚果迎来“第二春”？

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“投资者网络”陈婷

7月18日，洽洽佳食品(002557.sz，以下简称“洽佳”)董事长陈献宝在洽佳坚果品牌升级大会上表示，未来十年将是坚果产业发展的黄金时期，洽佳将在五年内成为中国坚果的第一品牌，十年内引领全球坚果产业。该公司副总裁王斌表示，瓜子是洽洽洽的第一条业务线，坚果是第二条业务线。洽洽会将重点放在坚果上，每天要花1-2年的时间才能吃到第一颗坚果；3-5年实现中国坚果第一；十年后成为世界领先的坚果企业。

qiaqia产品战略的变化可以从其财务报告的介绍中看出。在2011年上市的第一只炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货炒货半年后，坚果取代了瓜子。在2018年年度财务报告和2019年第一季度的财务报告中，“洽洽洽食品20年来一直关注坚果质量”，洽洽洽写道。再次提到“20年”这个词显示了恰奇亚最初的回归。

恰基亚曾告诉投资者。公司希望在多元化转型屡遭困难的情况下，集中精力开发坚果和炒货系列。现在，这个决定有了明确的实施计划。洽洽会在未来如期收获果实吗？

剑指的是“坚河湖”

王斌在新闻发布会上说，企业要想保持长期的基础，就需要不断寻找和发展新的业务。

据公开信息，qiaqia成立于2001年，是一家以传统炒货为主，集自主研发、规模化生产和营销为一体的现代休闲食品企业。本公司有洽洽香瓜子、洽洽脆、凹凸果仁、焦糖山核桃蓝袋系列瓜子、小黄袋日常果仁、山药姐妹山药片等产品。最近，洽洽的第一家海外工厂(泰国)已经正式投产，开始生产瓜子，坚果业务将在以后发展。

风能数据:洽洽食品2016年至2019年第一季度的收入和净利润(单位:万元)

Qaqia于2016年推出的“小黄包”日常坚果自诞生之日起就肩负着“爆炸”的重任，其近年来的表现与Qaqia拥有的其他产品相比也相当抢眼。根据财务报告，从2016年到2018年，坚果的日收入从1亿增加到5亿。

然而，在坚果每日亮点的背后，恰佳的另一个主要产品瓜子系列却略显黯淡。

正如王斌在新闻发布会上所说，瓜子是公司的第一条业务线。根据财务报告，瓜子业务仍然是洽洽洽的主要收入来源，但其收入比重在过去三年中逐渐下降，从72.17%降至66.94%，产品毛利率一直较弱(2016年至2018年的毛利率增长率分别为-1.75%、0.05%和1.72%)。洽洽拒绝评论该公司的发展重点向坚果业务倾斜是否与瓜子业务的现状有关。

尼尔森中国区副总裁周凌青指出，近年来，消费升级带动了高端产品和健康食品类别的增长，坚果成为消费者最喜爱的零食。同时，坚果市场增长迅速，市场份额不断扩大。

在这种趋势下，洽洽的“小黄包”日常坚果被称为公司发展的“突破点”。恰基亚告诉投资者。螺母业务将由日常螺母驱动，以实现关键单一产品以及在线和离线开发的突破。

此外，为了配合新的品牌战略，洽洽佳表示，公司已与中国及中国国内品牌战略咨询公司联手发布洽佳品牌新的超级口号和超级符号，其中超级口号为“万能钥匙保存技术”，超级符号为经典标志的放大版，也将放置在产品包装上。洽洽表示，公司将从品牌、产品质量、市场推广等方面实现坚果产品的发展，同时通过原材料采购和生产自动化的规模效应体现，实现毛利的提高。

冷钢的闪光和闪光

投资者。在电子商务平台天猫上搜索，关键词是“每日坚果”，显示了无数的品牌。除了qiaqia，还有三个松鼠与第一个月销售额，第二好商店，第三排名草药风味，以及瓦隆，中粮等利基品牌。在JD.com，截至发稿时，销量前三名的是三只松鼠、香草和瓦龙。

就销售价格而言，相同的日常坚果产品(混合包装)为750克/30天。在天猫，洽洽的价格是139元；一家好商店的价格是126元；三只松鼠的价格是138元；草本香料的价格是138元；瓦隆的价格是149元。在京东，起价是99元；卧龙是139元；三只松鼠和草药的价格是149元；好商店是159元。

2018年财务报告显示，洽洽洽电子商务收入同比增长42.76%，高于其他渠道的增长率，但对收入的贡献仍不到10%。洽洽对Investor.com表示，未来将着力于与公司整体战略的协同，线上线下的融合，实现坚果在线业务的发展。

值得一提的是，洽洽和三只松鼠(300783.sz)都来自安徽，这三只以坚果起家的松鼠在天猫等平台的帮助下，经常实现新的收入增长。不久前，当洽洽宣布坚果战略的实施目标时，三只松鼠成功在深圳证券交易所上市并进入资本市场。根据财务报告，从2016年到2018年，三只松鼠的收入分别为44.22亿元、55.54亿元和70亿元，同比分别增长116.47%、25.6%和26%。

相比之下，2016年至2018年，洽洽洽的坚果业务收入增长率分别为1836%、129%和103%，且增速有所放缓。就毛利率而言，2016年跃升至21.56%，2018年降至19.17%。相比之下，2018年三只松鼠的坚果和草本口味毛利率分别为28.34%和25.9%。

在提高毛利率方面，洽洽采取了提价的方法来提高瓜子的质量。2018年7月19日，洽洽洽公司宣布，经公司研究，决定对香瓜籽、原香瓜籽、小香瓜籽等八大类产品的出厂价进行调整，调价幅度为6%-14.5%。恰基亚还告诉投资者。调查显示，价格上涨后，瓜子产品的毛利率逐渐提高。洽洽拒绝就是否考虑采取同样的提价措施来提高坚果的毛利率置评。

2019年第一季度，aqia的收入增长了1.26%，净利润增长了35.75%。洽洽向投资者解释。收入和净利润同比增长率的巨大差异是由于春节高峰转移和公司基于战略重点剥离部分业务的影响。之前，洽洽会计划出售其控股子公司上海洽洽会食品有限公司60%的股权和江苏洽会食品有限公司75%的股权，当时洽会表示，出售的目的是进一步有效整合资源，优化资产结构，实施坚果和葵花籽业务的战略重点。

qiaqia为Return的主要业务采取的一系列行动表明了他的决心，但未来的有效性仍有待市场和时间的检验。(思考金融产生了)■