推进“云税贷” 助力小微企业发展

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“如果没有‘云税贷款’这样的新兴贷款品种，我们的普惠金融可能仍难以发展。”建设银行安徽省分行营业部小企业中心业主何百华对过去两年普惠金融的发展深有感触。据了解，截至2016年底，营业部小企业贷款客户数量仅为996家，贷款余额为26亿元。今年一季度，营业部小企业贷款余额达到79亿元，是两年前的3倍，信贷客户超过7100户，是两年前的7倍。这一成就主要归功于以“云税贷款”为代表的基于大数据分析的小微企业系列信贷产品的发布。据统计，截至今年5月底，该营业部小企业普惠金融贷款较年初增加18.6亿元，信贷客户较年初增加2300家，其中“云税贷款”客户占近50%，对小企业业务发展的贡献不可忽视。

英国《金融时报》记者了解到，“云税贷款”产品是小微企业的信贷产品，是建行在国家税务总局的大力支持下，通过建立“以税促贷、以税促贷”的服务理念和业务模式，创新推出的。本产品实行优惠利率，按实际使用天数计息。通过建行的“认识你”和“手机银行”等应用可以即时应用，并可以按需归还，大大降低了企业的融资成本，节省了时间，远远领先于同行。据统计，近两年来，建行安徽省分行通过该产品投资超过25亿元，为小微企业节省了近3000万元的融资成本。

为推广“云税贷款”产品，销售部强化了全体员工的营销理念，设立了每周一次的万国申报日，并动员全行员工通过微信朋友圈发送适合网络交流的宣传材料，以提高客户关注度。同时，销售部门也加强了考核激励，坚持效率至上，制定了明确的考核计划，开展了“权力时刻”活动，准确分配了营销费用。在多重激励下，所有员工都成了“云税贷款”营销专家。据销售部小企业中心的客户经理称，在3000多名“云税贷款”客户中，超过60%是通过网点柜员和个人客户经理处理的。