理财子公司“招兵买马”广揽人才

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自去年12月以来，银行理财子公司的招聘从未停止过。据《中国证券报》记者调查，与之前担心金融子公司缺乏吸引力的投资研究人员相比，现在金融子公司的招聘情况并不困难。分析师认为，决定银行金融子公司未来市场竞争力的因素很大程度上取决于投资和研究能力以及人才储备。

招募军队提高投资研究能力

最近，光大银行财富管理子公司(601818，诊断)为社会招聘了首席投资官、首席技术官以及包括固定收益部和风险管理部在内的14个部门的负责人；招商银行资产管理部(600036)也下发通知，招聘另类投资组合、战略发展经理等岗位的人才。

事实上，自去年12月以来，财务管理子公司的招聘从未停止过。

一位财务管理子公司的人士告诉记者，一般财务管理子公司的工资在总行资产管理部的基础上增加了12%-15%，而一些财务管理子公司的工资比总行资产管理部高30%，甚至一些中小券商、基金等机构的人员想在财务管理子公司工作。

一位私人股本人士表示:“这家银行的财富管理子公司属于蓝海，而空的平台和增长空间都非常好。”

“在银行的支持下，金融子公司拥有天然的渠道优势，这也是大家都想去的原因之一。”一位来自一家基金公司的人士表示。

财务子公司招募这么多人的意图是什么？一家银行的研究员解释说，决定金融子公司未来市场竞争力的一个重要因素在于它们的投资研究能力和人才储备。作为以间接融资为主的标准化产品的发行者，银行投资非上市公司股权或进入一级市场“创新”是一个突破。股权投资需要谨慎的尽职调查、对企业和行业发展的前瞻性研究，以及对风险的准确控制和分配。过去，银行财务管理主要依靠类似信贷和资产池的运作模式，但在大规模资产配置体系、综合投资研究体系和市场化薪酬管理机制建设方面相对不足。

稳定的收入有其自身的特点

根据建行金融管理、工行金融管理、交通银行金融管理、中行金融管理、农行金融管理五家理财子公司的情况，银行理财子公司的短期产品配置仍以固定收益为主，同时积极探索股权、多元化等各类产品和资产配置策略。

据记者不完全统计，工行财富管理已经推出了全信股权、李新德、新万里、博古通利等20多种产品，其中一半以上是固定收益产品。

建行金融推出的两个产品中，“甘源”理财产品是混合型产品，主要投资于股票、债券和金融衍生品等资本市场投资产品，其中股票投资采用粤港澳大湾区指数化投资策略；“甘源瑞信”理财产品为固定收益产品，采取“固定收益见底+股权加厚”相结合的策略。

交通银行财富管理有限公司发布的第一号净值理财产品也是固定收益理财产品，投资于符合监管要求的债务资产。

在中行财富管理推出的五大理财产品中，“芝罘”和“鼎富”产品主要投资于股票和非上市股票，中行财富管理-芝罘(封闭式)是2019年的混合型理财产品。

中国农业银行推出“4+2”系列产品体系，其中“现金管理+固定收益+混合+权益”四大常规系列产品是中国农业银行基准监管要求的载体，促进理财产品的净值转化；特色系列产品包括惠农产品(000061，诊断股票)和绿色金融产品。

一位国有银行家表示，固定收益资产配置过多，这使得银行理财产品的收益率难以提高。随着监管政策的引导和理财产品净值转型的完成，以固定收益资产配置为主的“保底保收”运营模式将逐步向市场化模式转变，这将迫使理财基金在资产配置上更加均衡，进一步提升股权资产配置的规模。

投资者教育需要加强

除了加强投资和研究能力，配置更多的股权产品外，如何让投资者改变原来的想法，认可净值产品也是金融子公司需要解决的问题。

一家银行的销售人员表示:“目前，金融子公司购买产品的情况并不令人满意。事实上，尽管银行理财业务正在加速净值的转化，但其净值理财产品普遍不受欢迎。”

据业内分析人士称，投资者“不买”主要有两个原因:第一，净值理财产品可能会盈利和亏损，很难用保守的投资风格吸引投资者；二是经纪资产管理和保险资产管理都有净值产品，而银行的净值产品还处于起步阶段，缺乏核心竞争力，难以吸引投资者。

一些银行分析师还表示，投资者对银行理财产品的风险属性有偏见。大多数投资者将银行融资的风险感知等同于银行存款，默认情况下，商业银行将按照预期回报率支付本金和收入。在新的资产管理规则彻底打破刚性赎回的情况下，银行的财务管理面临着更大的投资者教育压力。

根据上述分析，金融子公司需要传递净值概念，以便投资者能够积极接受净值产品。借鉴国外经验，投资者教育作为一项包容性活动，不仅由资产管理机构实施，也由监管机构、行业协会和其他组织实施，形成了多层次的投资者教育体系。同时，要培养一支高素质的投资者教育队伍，充分利用互联网等渠道创新投资者教育模式。