销量完成率偏低 车市再遇下探关口

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面对今年汽车市场销售增长放缓，一些汽车公司销售疲软，可能难以实现既定的销售目标。《今日北京商报》记者发现，许多汽车公司今年都降低了销售目标，但有些品牌仍然无法完成。在一些汽车企业销售完成率较低的背景下，今年国内汽车市场能否稳定还不得而知。中国汽车经销商协会产业协调部副主任范宇告诉记者:“一些机构预测，国内汽车市场的下滑将在第四季度缩小，但我们认为这种情况不太可能发生。相反，它将继续下滑，汽车市场将继续触底。”

目标完成率不高

数据显示，今年前8个月，国内汽车销量为1610.4万辆，同比下降11%，汽车产销整体下行压力依然较大。第四季度，汽车公司开始了全年最后的销售冲刺。据乘用车市场信息协会统计，今年前三季度，前六大汽车公司的销量均有不同程度的下降。

据统计，今年前三季度排名前三的汽车企业仍是一汽大众、上汽大众和SAIC通用。事实上，在去年销量首次下滑后，大多数汽车公司今年选择了“保守”的销售目标。其中，广汽本田的销售目标与去年持平；一汽丰田的销售目标仅微增2万辆；一汽大众去年未能实现145万辆的销售目标，将其销售目标下调至144万辆。在自有品牌中，排名较高的吉利汽车和长城汽车(601633)今年年中分别将销售目标下调了10%和11%。然而，从前三个季度的销量来看，这两家汽车公司仅实现了60%的调整目标。

《今日北京商报》记者了解到，今年上半年，仅一汽丰田和广汽本田销量就超过50%，其他汽车企业未能达到标准。与此同时，东风本田是今年前三季度唯一一家销量增幅超过两位数的前十名汽车公司。

不仅十大汽车公司的销售完成率不高，而且许多汽车公司几乎没有达到年度销售目标的希望。据统计，截至第三季度末，以东风标致和东风雪铁龙为代表的法制品牌完成了不到40%的销售；东风集团前三季度销量为257万辆，年目标仅为64%，第四季度销售压力翻了一番；马自达前三季度在中国的累计销量为14万辆，仅为年度目标的50%；东风大岳起亚前三季度的销量还不到年销量的一半，年目标基本无望。

销售额尚未见底

在一些汽车企业销售完成率较低的背景下，今年国内汽车市场能否稳定还不得而知。根据中国汽车经销商协会发布的经销商库存预警指数调查，9月份汽车经销商库存预警指数为58.6%，较上月下降0.8%，较去年同期下降0.3%。

范瑜告诉《今日北京商报》记者:“根据目前的情况，一些机构已经预测，国内汽车市场的下滑将在第四季度缩小，但这种情况很可能不会出现，反而会继续下滑。”

值得注意的是，尽管同比和环比都有所下降，但库存预警指数仍高于警戒线。自去年以来，国内库存预警指数已连续21个月高于警戒线。“9月是第三季度末，接车经销商数量增加，经销商库存压力加大；为了确保销售任务的完成，经销商增加促销活动，减少销售。”范昱说道。

根据保险数据，今年7月和8月，汽车市场经历了15%的负增长。中国汽车经销商协会副秘书长郎今天在接受《新京报》采访时表示:“预计到12月份，负增长将达到20%以上，全年仍将接近两位数的负增长。”汽车市场今年还没有见底，明年还会继续探索。”

此外，中国汽车经销商协会发布的“汽车消费指数”显示，今年9月份汽车消费指数为65.2，10月份销量预计将同比下降，这意味着今年第四季度前两个月销量仍将低迷。

市场两极分化

为了完成年度销售任务，各大汽车品牌经销商最近加大了对其车型的优惠力度。东风大岳起亚的一名销售人员表示，为了完成销售任务，该店从9月份开始提高折扣。“即使是即将上市的k3机型，现在的现金折扣也达到了13000元，如果分期付款可以打折到15000元。”他说。

一位合资品牌经销商的负责人表示，今年各品牌之间的竞争非常激烈，为了减轻库存压力，优惠待遇是吸引顾客最直接的手段。

然而，实质性优惠待遇的效果并不明显。根据中国汽车经销商协会的调查，今年9月份的市场表现与8月份基本持平，没有达到经销商的预期。范宇表示，在10月甚至第四季度，汽车市场的下滑可能会进一步加剧。在这次访问中，北京商报的一名记者发现，从9月到“十一五”期间，大多数分销店的消费者不多，相对来说比较冷清。

值得注意的是，虽然市场整体销售情况不佳，但一些奢侈品牌4s店相对“火爆”。虽然新车打折不多，但奔驰、宝马、奥迪等品牌都为自己的车型制定了一系列优惠政策。被替换或回购的消费者还可以享受8000元至10000元不等的保险。即使折扣不多，豪华车经销商的客流量也明显多于其他品牌。

乘用车市场信息协会秘书长崔东树表示，近年来，消费明显升级，豪华车表现非常好。豪华车的主要市场主要是大城市、大城市和中等城市。数据显示，今年前八个月，国内市场豪华车销量达到196万辆，同比增长9%。

汽车行业专家严景辉认为，越来越多的消费者更换汽车，他们对新车的质量要求也越来越高。另外，一些豪华车品牌的价格也在不断下降，所以目前豪华车仍然受到市场的青睐，这种差异在未来很长一段时间内都会存在。