再获融资 消费级基因检测市场争夺火热

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消费者级基因检测市场火爆。10月10日，《今日北京商报》记者从基因宝相关人士处了解到，消费级基因检测公司基因宝最近完成了由大榭资本牵头的近1亿元人民币的首轮融资。目前，消费者基因检测市场上有23家魔方、水母基因和微基因玩家，许多企业已经进入融资的B轮。据业内人士透露，目前消费者基因检测市场拥挤，难以获得客户，龙头企业开始通过开展0元检测活动来抢占市场。很难说根贝宝能否在这个领域获得一定的市场地位。

一年过去了，融资的消息再次来自消费者基因测试市场。根宝创始人李智今天在接受《京华商报》采访时表示，经过这轮融资，根宝将进一步提升产品体验和服务能力，通过根宝应用为消费者提供准确、实用、便捷的个人基因检测产品和定制化的家庭健康管理服务。

数据显示，根宝成立于2018年5月，并于2018年底推出消费者级基因检测产品根宝。消费者级基因检测产品向消费者提供的报告结果主要包括祖先分析、基因特征、用药指南等。此前，基因宝已从上市公司大神林(603233)获得天使轮融资3600万元。

近年来，国内消费者级基因检测市场持续升温。许多消费者级的基因检测公司，如魔方和水母基因，很快进入公众的视野，并获得了一个又一个的融资。2016年，23颗魔方以1000万元的奇异资本和丰富资本赢得了首轮融资。2018年1月，微基因宣布完成由壳牌天使基金、华大基因(300676)集团及其风险投资基金奇迹之光共同投资的第二轮融资。

水母基因和cso的联合创始人赵南今天告诉《北京商报》，消费者基因检测市场仍有一定的热度。“基因宝藏的融资是意料之中的。国内消费者级基因检测市场的趋势没有改变。总体而言，消费者级基因检测市场正在逐步成熟。”

尽管消费者级基因检测市场一直受到资本的青睐，但随着众多参与者的涌入，消费者级基因检测市场的竞争日益激烈。

今年1月，为了向下游延伸，促进整个基因产业链的战略布局，a股上市公司Berry Gene (000710)联合成立了消费级基因检测公司circle Gene。2月，环圈基因完成了主管理团队的组建，并于4月推出了三款新产品。

与此同时，随着新竞争者的加入，领先企业开始试图通过免费测试来吸引用户和抢占市场份额。2018年6月，23魔方宣布公司的基因检测产品从499元降至299元；2019年6月，公开号23的魔方为祖源项目启动了“0元测试”活动。老用户可以邀请朋友免费测试基因，新用户也可以免费体验。到目前为止，免费体验版的23魔方仍在发展。

根据23魔方的公开声明，“0元测试”旨在聚集大量潜在的付费用户，同时快速积累用户样本量，在日益激烈的行业竞争中构筑数据“护城河”。

易观国际(Analysys Medical)分析师陈今天在接受《京华商报》采访时直言不讳地表示，基因检测大约在2010年左右正式进入消费者层面，消费者基因大约在2015年左右进入中国市场，而国内市场并没有完全认可个人基因。因此，消费者基因检测行业的所有企业都面临着获得客户的痛苦，而新参与者的不断涌入进一步加剧了市场竞争。

一位不愿透露姓名的业内人士认为，“0元测试”和降价策略在一定程度上反映了消费者基因检测公司寻求更多用户的一种方式。“获取客户是否困难，更多地取决于企业获取用户所花费的时间和金额。如果一个企业能够获得融资并且有足够的资金，它可以通过广告获得用户，但是如果没有足够的资金，企业也可以通过“0元测试”获得一些用户。然而，通过这种方式获得的用户数量远远少于通过广告获得的用户数量。”

在市场竞争日益激烈的背景下，如何通过差异化竞争寻求发展，已经成为基因宝面临的一个考验问题。根宝认为，根宝的不同之处在于注重测试报告的实用性。例如，与股东达申林药房合作开发的药品代码扫描功能允许用户结合检测报告检查药品的个体适用性。

陈认为，魔方等23家企业都有用药指导等服务，但缺少现场应用。根宝和大神林之间的合作，或者说是想专注于药物使用场景的开发，给消费者一种差异化的服务体验。

然而，在上述未透露姓名的业内人士看来，目前消费者更多的是因为好奇心而被消费者级的基因检测产品所吸引，但仍有少数用户愿意为好奇心付费。服务需要在获得客户后得到体现，很难说根宝能否通过这种方式获得更多的市场份额。