进博会上看中外药企合作：“走进来”的外国企业，也在推动国内企业“走出去

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第二届中国国际进口博览会于11月10日成功闭幕。展会期间，国家会展中心7号馆作为医疗设备和医疗护理的展区，成为跨国医药企业的“基地”。在展会的头两天，几乎每隔半个小时就在各大企业的展位上举行新产品发布、签约仪式等配套活动。

值得注意的是，在这些支持活动中，“中外合作”始终是一个不可分割的关键词:礼来制药和信达生物的高管们在这里探讨医药合作与创新之路；默克和志飞生物(300122，诊所单元)庆祝他们在中国公共卫生事业中的合作所做出的贡献；奥森多与朗达医疗(603108，诊断单元)达成战略合作，双方将建立研发验证实验室，并讨论未来建立联合参考实验室的可能性；阿斯利康与韩安科技达成了战略合作，并签署了战略合作备忘录。今后，双方将在品牌、渠道、产品线等多方面进行深入合作。

外资企业:重视中国市场和政策

中国市场的重要性在本届世博会上多次被提及。奥森多中国总裁林炎认为，中国作为世界第二大经济体和人口最多的国家，将继续看好中国市场，高度重视中国患者和医生的需求以及中国市场的发展潜力。

据《国家商报》记者了解，在世博会期间(11月8日)，奥森多与当地医疗器械企业润达医疗的全资子公司上海钟会生物科技有限公司签署了战略合作备忘录。双方将建立一个研发验证实验室，并讨论将来建立一个联合参考实验室的可能性。这也是Orsendo在新产品推出前，首次与中国市场的当地ivd(体外诊断产品)企业就R&D验证和参考实验室的共建进行深入合作。

礼来中国总裁季表示，近年来，中国的医疗卫生环境变得更加开放，这主要得益于三个关键因素。“第一，加快审批。在过去的两年里，中国政府采取了一系列措施来加快创新药物的审查和批准。一些临床急需的海外创新药物可以更快地进入中国；第二是扩大药物的获取途径，这意味着药物在获得批准后可以更快地惠及大多数患者。例如，政府采用了一种动态调整方法来审查国家医疗保险目录；第三，在过去几年中，政府采取了强有力的措施来保护知识产权，这对药物创新至关重要。”

据纪介绍，“去年的世博会非常成功。让我们看到，世博会是一个非常高端的平台。我们很荣幸能参加今年的活动。”

当本地企业国际化时，

冀与信达生物合作提及的两个创新药物是指pd-1抑制剂辛迪利单抗注射液(商品名:达博舒)和糖尿病新药胃泌素创新化合物(oxm3)。其中，大宝舒于今年3月正式出售。根据信达生物的半年度报告，报告期内大宝舒贡献了3.32亿元的收入，而后者的新型糖尿病药物仍处于临床开发的中期阶段。

信达生物首席商务官刘敏在接受《国家商报》采访时表示:“国际化一直是信达生物的一项重要战略，包括我们与incyte的战略合作以及与礼来在癌症和糖尿病领域的合作。”我们不仅希望把好的产品引进中国，也希望把我们的科研技术和成果推向国际市场。目前，信达成立了一个国际部，希望尽快将我们的产品和技术推向国际市场。”

润达医疗有限公司也是一家以国际化理念与外国公司合作的本土企业。润达医疗董事兼副总经理童在接受《国家商报》采访时表示，“润达医疗和欧森多共同建立了研发验证实验室。一方面，奥森多正在加速中国市场的扩张。需要在中国开展研发验证工作的；另一方面，这也是润达医疗学习的机会。众所周知，在ivd行业，产品质量与国外相比仍有一定差距。在这个过程中，我们的技术团队可以系统地学习跨国企业在工业方面的管理能力。”

童文彬进一步告诉记者，“从历史经验来看，润达医疗此前与奥森多的合作在商业方面非常成功。这一次，通过在工业方面的合作，我们补充了中国本土资源，他们给我们带来了国际经验，因为“走出去”对我们来说还是比较陌生的，但奥森多善于拓展海外市场，这是一种互补共赢的局面。目前的合作只是探索的一小步。我希望今后能有进一步的接触与合作，我也希望奥森多将来能成为我们重要的全球伙伴。”

国内企业正逐步走向“引领潮流”

礼来中国高级副总裁王以哲表示，过去在国内创新领域做了很多“引进来”的工作，未来还需要更多的“走出去”。“我认为进入世博会的直接结果是‘引进来’，但越来越多的‘引进来’将促进更好的‘走出去’。”“走出去”需要良好的环境和扎实的技术，这需要国家、企业和企业。

上海交通大学附属胸科医院肿瘤科主任医师陆顺表示，在临床研究领域，中国的角色正在经历一个“赶潮流、做潮流、引领潮流”的转变。“我从事肺癌研究。中国的肺癌药物研发大致分为三个时期。从1999年到2009年，中国本土企业和中国医生主要依靠跨国公司来获得国际多中心临床机会。学习如何做临床实验，当时我们只是在和别人玩。”刘顺说道。

陆顺进一步表示:“从2009年到现在，我们将看到中国学者加入国际多中心临床研究，担任研究委员会成员，并参与临床项目的讨论。与十年前相比，我们只能捐助病人，而没有资格参加对该计划的讨论。现在我们已经跟上了国际潮流。然后再看它十年。随着中国本土制药公司走向国际化，这也将给中国医生带来机遇。我们可能成为临床研究的主要研究者，实现从追赶潮流到引领潮流的转变。”