在线阅读走到商业模式十字路口

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在线阅读的防守者和进攻者没有休息时间。两周内，文悦联合发送了语音信息，新加坡电信也加快了出海的步伐。该公司还披露，高达5亿港元的回购计划提振了股价。被免费模式冲击了一年的阅读受到了全面反击，新生力量进入了增长的瓶颈:连上文学核心产品连上免费阅读应用的每月独立设备数量连续三个月下降；一位广告服务提供商的内部人士向《今日北京商报》记者透露，“近几个月免费阅读的广告越来越少。”

经过一年的内讧，免费与付费并存已经成为一种普及知识和后续阅读的免费模式，甚至免费阅读和水稻阅读也开始考验水付费或会员制业务——在新旧模式竞争的十字路口，没有人敢在实现和用户方面落后。

出海，拓展，补课

6月22日，文悦与新加坡电信合作，用户可以在新加坡电信的数字应用上阅读和订阅来自文悦及其海外门户网站网络小说的文学内容。

这是雷丁在一个月内第二次部署海外市场。6月11日，阅读文学公共关系部的一位相关人士今天向《北京商报》透露，阅读文学将为非洲市场推出一款新的阅读应用“ficool”，第一阶段将推出近3万部英语作品。该应用将预装在传音控股在非洲销售的全品牌系列手机上。上述人士进一步介绍，“第一部作品完成后，其他地方语言版本和地方原创内容将陆续推出。”

作为中国领先的在线阅读企业，阅读对海外市场有着浓厚的兴趣，但业内人士认为，这是在免费模式的冲击下减缓阅读速度的一种策略。

对此，雷丁公共关系部相关人士向《今日北京商报》记者解释说，“雷丁的最后两个海外布局不是由于竞争对手的时差，拓展海外是雷丁的长期战略布局。”

自2001年以来，文悦的一家子公司齐天开始向海外扩张。截至2019年6月，阅读已经进入东南亚、欧洲、美洲、非洲等国家，海外阅读门户“起点国际”已累计近4000万人次。

然而，阅读公共关系部相关负责人并未向《今日北京商报》记者披露海外业务的具体收入数据，这部分业绩也未在《阅读财务报告》中单独披露。

免费在线阅读也渴望海外市场。4个月前，连上文学参与了对外汉语教学平台“超级汉语”天使轮投资，并表示双方将进行深入的业务合作。此前，连上文学还投资于漫画，布局漫画走出去的海洋。

据联商文学首席执行官王小舒称，三年内联商文学的海外市场份额将达到50%。然而，连上文学公共关系部负责人并未回应连上文学与超级中国人的具体合作形式以及连上文学的出海之路。

自由进攻大减速

在海外市场阅读文学作品的优势还没有显示出足够的资本吸引力。过去一年，文悦的股价从70港元跌至35港元左右，市值下跌约360亿港元。

读者并非无动于衷，并于6月10日宣布了回购计划，金额不超过5亿港元。在公告中，读者表示:“董事会认为雷丁的股价被低估，回购计划反映了董事会对雷丁前景的信心。”

“这是上市公司的普遍做法，回购股票，积极拓展新业务和市场，以发出积极的信号。毕竟，雷丁在2018年的表现并不是特别理想，所以投资者需要看到希望。”

2018年，阅读收入为50.4亿元，同比增长23%，远低于2017年60%的年增长率。2018年，月平均付费用户和付费比例也有所下降。月平均付费用户从2017年的1110万下降到1080万，付费比例从5.8%下降到2017年的5.1%。

随着掌上阅读的第一梯队，数字阅读也触及了天花板。2018年，数字阅读收入16.6亿元，同比增长5.6%，渠道成本同比增长17%，毛利率同比下降3%；2019年第一季度，收入和净利润双双下降。

付费在线阅读的表现增长乏力的一年，是免费在线阅读大行其道的一年。

根据questmobile数据，2019年3月，掌上阅读和文本阅读的核心产品qq阅读的mau增长率分别为5%和-10%。每月活跃用户的阅读量增长率为182.8%，免费阅读量增长率为25336%，免费阅读量增长率为152%。

2019年4月，共有12款在线阅读免费模式应用，mau超过300万，是去年同期的三倍，免费模式应用的数量占50%以上。

然而，100米短跑的免费在线阅读产品最近似乎遇到了瓶颈。一位广告服务提供商的内部人士向《今日北京商报》记者透露，“近几个月免费阅读的广告越来越少。”此前，为了赢得用户的青睐，这款新奇的应用在今天的头条新闻中一天的广告花费超过1000万元。

根据艾瑞咨询(iResearch)的数据，免费阅读应用的每月独立设备数量已经连续三个月下降。从今年3月到5月，免费阅读应用的独立设备的月数量分别为2308万台、2300万台和2102万台，分别下降了3.2%、0.3%和8.6%。

对于上述数据下降的原因，联商文学公共关系部相关负责人向《今日北京商报》记者解释说:“联商文学是一家不断创新的公司，一直在努力开拓多场景的阅读市场。目前，联商文学专注于快速应用和小程序。第三方的统计数据不能完全反映联商文学的用户规模。”。从6月17日到23日，阿拉丁小程序的内容和信息列表显示，阿拉丁索引5903仍然是一个免费阅读小程序，在免费在线阅读小程序中排名第一。

大米阅读类似于免费阅读的体验。根据艾瑞咨询的数据，4月份独立设备的数量为1790万台，比上个月下降了7%；5月份，米都的独立设备月销量同比小幅增长0.3%，达到1795万台。然而，米都没有回应数据的下降。

研究对手的第二次偏离

必达的分析师李金清表示:“增量市场是有限的，快速增长是不可持续的，免费在线阅读也不例外。”监管也是阻止免费在线阅读的一个重要原因。由于免费内容门槛低，免费在线阅读是一个重要的监管场所。以晋江文学城整顿和暂停更新《启典》部分栏目为例，免费在线阅读应用将在增长和稳定之间找到平衡点，而且会更加谨慎。”。

这种谨慎反映在广告中。接近在线阅读的广告服务提供商内部人士今天告诉《北京商报》，“近几个月来，免费在线阅读的广告越来越少。”

这是对快速增长的免费在线阅读的挑战，监管压力迫使整个免费在线阅读迅速建立内容壁垒。

根据《今日北京商报》记者的经验，免费在线阅读支持高质量内容的流动。例如，《推荐》免费阅读栏目推荐的很多作品都是中国作家协会支持的重点作品。水稻阅读的内容分类还增加了现实、体育、历史等类别。

免费在线阅读并没有停止探索实现模式。《今日北京商报》记者发现，就连免费阅读和大米阅读也开始检验水费支付模式。例如，即使是免费阅读的用户也想批量下载一些免费内容，需要充值。阅读大米的用户也需要为下载内容付费，但他们采用类似的在线视频会员模式。

阅读文本跟进自由模式的产品。3月初，文悦推出了“飞行阅读”应用程序，这是一个免费的在线阅读产品，类似于联商免费阅读和大米阅读。从产品设计的角度来看，飞读甚至免费阅读的功能布局是相似的，它们都是免费阅读+广告的商业模式。根据易观国际的相关数据，从4月到5月，杜菲的mau分别增长了551.2%和26.9%，在综合阅读行业排名第一。

李金青猜到了，“每年暑假，网上阅读都会有一个小高峰。新老平台都想抓住这个机会，创造一个与众不同的时代。然而，他们强调的是不同的，新的力量想要建立内容壁垒，旧的平台想要扩大用户基础，未来将会有越来越多的支付和免费在线阅读的渗透。