新加坡商用货运闯入“中国仔”

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每个企业家的生活都是一个精彩的故事集，情节跌宕起伏，既迷人又有启发性。

年轻的企业家沈文德有着精彩的人生故事。2001年，他被一所大学录取，走出广西的一个小山村，开始了他的第一次旅程。在接下来的18年里，他没有少扔东西:他在大二时辍学，在北京摇摆不定；在新加坡学习并成为一名工程师；放弃“金饭碗”，成为一名推销员；成立一家卡车公司，努力创造一个世界。在新加坡，每个人都习惯用他的英文名字称呼他:卫斯理。然而，作为新加坡商用车行业唯一的中国老板，他也被亲切地称为“中国男孩”。

研究:

从休学到出国留学

2002年，英语专业大二学生沈文德从长春大学休学，只身一人去了北京。

做出这个决定并不容易。沈文德出生在广西桂林的一个小山村，家境贫寒。“从很小的时候，我就梦想着走出村子，看看外面的世界。当我看到飞机从空上空飞过时，我的心会被带得远远的。”十年寒窗之后，沈文德努力学习，终于上了大学，走出了家乡，得到了他想要的。

虽然沈文德很珍惜上大学的机会，但他很快就发现了这个问题。

“我的专业是英语，但我认为英语只是一种工具。我希望有一个技能。”在谈到停学的原因时，沈文德笑着说:“当时有句俗语说得好，跟着名师去名校。”因此，我去了北京的主要大学参加课程，这是非常有趣和有益的。”

与此同时，沈文德仍在忙于谋生。“那时，没有钱。有了一点英语基础，我去了北京王府井大街的古玩字画店当推销员。”

在一次拍卖中，沈文德遇到了一对来自美国的夫妇。在交流过程中，出国留学的想法在他心中萌生了。

照你说的做。“那时，我只是一个勉强能养活自己的穷学生。因此，我需要以最经济的方式出国。”为此，沈文德每天查看各大报纸的广告栏，了解出国留学所需的材料、费用和方法。“我运行了10多个研究代理，仔细比较了在不同国家学习的价格、系统和文化差异。”

经过仔细比较，沈文德选择了新加坡。“当时，新加坡政府为国际学生提供高达80%的学费补贴，并允许国际学生合法兼职。新加坡70%以上的人口是中国人，文化差异不大，申请在新加坡学习只需要高考成绩和雅思成绩。”沈文德下定了决心。

经过一个月的突击学习，沈文德顺利通过雅思考试，被新加坡淡马锡理工学院录取。

“我很高兴出国留学，但我也很担心，因为学费和生活费都找不到了。”他向亲戚朋友借钱，然后去银行贷款，设法凑齐了第一年的学费和差旅费。

2003年，沈文德去了新加坡，实现了他出国留学的梦想。在国外学习期间，他利用业余时间学习，最终以优异的成绩完成了学业。

“我很幸运。2004年，新加坡的航空空产业发展迅速，一个新的航空空航空工程专业在新加坡成立。由于我的优异成绩，我成功地进入了这个新开的热门专业。”沈文德说道。

职业:

从工程师到推销员

成为一名熟练的工程师是沈文德的梦想。大学毕业后，他再次实现了自己的梦想。

2006年，沈文德成功申请到新加坡最大的航空空工程公司工作。“这是一家上市公司，待遇很好。我从学徒开始，慢慢积累经验，通过考试和培训晋升为飞机工程师。”

工作了近五年后，沈文德的生活很稳定。然而，在一次与同事的聊天中，“每个人都计算了工资和分红，发现工作了一辈子后不可能成为百万富翁。”沈文德说:“我上大学时，读了《世界上最伟大的推销员》一书，受到了很大的启发。我认为，如果你想创业成功，最好从销售中学习。”

他一贯的风格是积极果断地行动。在找到新工作之前，他毅然辞去了工程师的工作，这被许多人视为“金饭碗”。

2011年，沈文德疯狂地提交简历，不停地“刷刷”面试。最终，他成为了一家汽车和商业卡车代理公司的专业卡车销售员。

“没有销售经验，没有当地人常用的马来语、闽南语和其他语言，没有人脉，对新加坡的地理环境不熟悉，就像新加坡政府严格控制车辆的增长一样，市场不好，卖卡车更难。”在新加坡的重工业区，我一个接一个地敲门，我被“锁”了很多次。几个月前，我什么也没卖。”尽管如此，他并没有气馁。

有志者事竟成。第四个月，他终于卖出了第一份订单。“那是我的第一个顾客。由于我真诚热情的服务和全面专业的介绍，这位客户在接下来的一年多时间里从我这里购买了8辆卡车，并介绍了很多建筑公司的老板买车。”这大大增加了沈文德的信心。

2014年，沈文德向另一家卡车销售公司申请销售另一家知名本土品牌的卡车。“我认为知名品牌是当地市场的‘领导者’，销售会更好，但这更难。”他说公司有几十名销售人员，他们都有10多年的销售经验，有些甚至有30多年的销售经验。许多大客户都在他们手中，竞争非常激烈。

“可怜的变化，而变化是有意义的。通过虚心向业内成功的前辈请教，我学会了如何购买和销售更多品牌的新旧卡车，以及如何销售平行进口卡车。”沈文德很感激。

“任何不能打败你的东西都会让你变得更强。”沈文德一直在思考如何利用自己的优势扩大业务。“销售可以培养各方面的人才。我从知识积累、语言表达能力、心理抗压能力以及处理紧急和困难问题的能力中学到了很多。”

企业家精神:

从“菜鸟”到“黑马”

2015年，沈文德创立了自己的商用车公司，经营不同品牌的新旧卡车。

"有许多困难需要克服已经被关闭了."回顾创业之初，沈文德说，市场、资金、人才是创业的三个重要因素，要协调平衡，不敢犯错误。然而，错误总是不可避免的，人们只能一次又一次地从错误中总结经验。

2017年，沈文德迎来了一段职业发展的机遇。今年，新加坡增加了汽车保有量配额，卡车市场需求强劲。“我在抓住机会，迅速扩大公司的规模。该公司增加了一个新的销售团队，并创新了营销策略。年销售额增长了6倍，达到数千万新加坡元。它在卡车行业同类企业的销量中名列前五，连我都不敢相信。”

借着东风，沈文德利用了这个局面。“2018年，我们成立了一家集团控股公司，形成了一个完整的卡车服务产业链。该公司的业务主要分为五个部分:新老卡车销售、卡车贷款、卡车租赁、车辆保险购买和索赔以及车辆维护。”他说:“我们致力于建设一个以服务为导向的商用车制造商，为更多的企业和个人提供完美、贴心、高效的服务。”

为了使产品更具成本效益，自2018年起，沈文德的公司开始参与日本和欧洲平行进口卡车的进口和销售业务，销售取得新的成功。2019年，沈文德将公司的营业额目标定为超过1亿新加坡元。

“我是新加坡卡车行业唯一的中国老板。卡车行业的朋友喜欢用福建话叫我‘中国仔’。”沈文德说:“我希望我将来能做得更好，成为一个能让顾客充满信心的‘中国男孩’。”