亚马逊“劝退”商户 中国跨境出口洗牌在即

本篇文章1286字，读完约3分钟

北京商报(记者闫妍)亚马逊想成为一家广告公司。3月25日，亚马逊中国没有回复《今日北京商报》记者关于cnbc报道“亚马逊卖家无利可图的商品不能做广告”的核实询问。早些时候，该报告称，为了向华尔街证明它可以赚更多的钱，亚马逊采取了激进的措施在网站上宣传其产品，如果不赚钱，它将屏蔽其广告。接受《北京商报》采访的跨境电子商务人士和卖家认为，他们在亚马逊的广告投资近年来呈上升趋势。与此同时，随着越来越多的跨境电子商务出口卖家加入这个市场，优胜劣汰的变化正在中国卖家中酝酿。

据cnbc报道，最近几个月，亚马逊已经告诉更多的供应商和品牌所有者，当销售批发产品时，如果向消费者销售产品没有利润，亚马逊将不会推广其产品。对此，亚马逊的发言人表示，亚马逊的做法并不罕见，零售商在过去几十年里也是如此。“像所有零售商一样，亚马逊会根据各种因素做出判断，如相关性、可用性、利润率和其他因素，并决定哪些产品可以在我们的商店营销中推广。”发言人说。

“2018年，我们在亚马逊的广告投资比2017年增长了30%-50%。”一位未透露姓名的中国跨境电子商务卖家今天告诉《北京商报》。他透露:“作为卖家，我们可以清楚地感觉到，亚马逊正在努力发展广告业务，我们可以在亚马逊系统中投放的广告种类也越来越多。”卖家表示，亚马逊本身希望成为一家依靠广告盈利的公司。

亚马逊的财务报告显示，2019年第一季度，公司收入低于华尔街的预期，最大的利润来自云计算服务aws。然而，亚马逊的广告收入将很快超过aws云服务。亚马逊的广告收入去年翻了一倍多，达到101亿美元，预计今年将增长50%。投资银行Paijie估计，在2021年之前，亚马逊的广告收入将达到160亿美元，超过aws，成为公司主要的赚钱机器。

“我认为，亚马逊对广告收入变化的追求不仅影响到我们的大卖家，也影响到中小卖家。”对我们来说，这种变化的结果是花费更多的广告费。对于中小型卖家来说，他们可能会因为无法做广告而缺乏流量，因此很难生存。”卖家说。

一度被视为蓝海的跨境电子商务出口市场也迎来了洗牌。由于广告成本和交通成本的上升，大量中小卖家面临着一个新的选择:要么坚定不移，要么接受被“说服”。

根据亚马逊的最新财务报告，在去年第四季度的购物季，亚马逊平台销售的产品有50%以上来自中小企业。亚马逊中国透露，自2012年进入中国以来，亚马逊全球商店的开业已经帮助数十万中国卖家成功登陆亚马逊全球网站。

跨境电子商务出口平台的一位知名创始人今天告诉《北京商报》，跨境电子商务的发展正在重复国内电子商务发展的历史——从“野蛮增长”到卖方一体化。“卖方集团正逐渐告别过去留下的‘小商贩’印象，提高产品质量和品牌溢价，建立自己的生产基地和供应链。”跨境电子商务出口平台的创始人认为，交通成本的门槛使得许多跨境家电制造商需要再次掏腰包，考虑是否继续涉足这个行业。

“亚马逊一直非常重视消费者体验，他们可能希望让这些卖家保持优势和盈利能力。我个人认为，这并不排除亚马逊想通过广告费用赶走一些质量差的中小卖家。”上述中国大卖家告诉《今日北京商报》记者。