春节已过茅台仍然缺货 部分门店每瓶叫价1800多

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目前，茅台酒市场似乎没有淡季。

3月4日，国家商报记者走访白酒市场，发现几乎所有品牌的白酒都有不同优势的优惠活动，除了价格坚挺甚至脱销的茅台。在一些烟酒商店，每瓶茅台售价超过1800元。

一位茅台经销商表示，茅台之所以火爆，是因为开瓶率持续上升；另一方面，茅台制造商在2018年处罚了一些经销商，导致实际市场供应减少。

去年底，茅台集团董事长李保芳表示，2019年茅台的计划产量将达到3.1万吨，比2018年增加3000吨。

上述经销商认为，在供应量增加后，茅台的市场价格应该会更加稳定。李保芳当时也表示:“茅台有意减少中间环节，扩大直销渠道。”这是稳定茅台终端价格的措施之一。

经销商通常缺货

春节过后，通常是白酒销售的淡季，但对于贵州茅台来说，这种现象似乎并不存在。

3月4日下午，成都一家茅台店的店员告诉《商业日报》记者，如果茅台只有几瓶，那店里就有几瓶；如果需求很大，商店里的存货无法满足，那么“其他渠道”的商品可以以更高的价格出售。店员没有透露货物的来源，只是表示货物必须是正品，“但价格至少是每瓶1800元。”

记者在另一家酒类零售店看到，消费者熟悉的泸州老窖、郎酒等酒类品牌有不同程度的促销和优惠活动，但茅台没有任何优惠待遇。店员告诉记者:“茅台不可能打折。有货物是幸运的。”

在一家大型超市里，几年前生产到现在的“茅台”上架了，价格从几千元到几万元不等。然而，该店员承认，货架上摆放的是空盒或空瓶，目前没有相关产品出售。

最近几个月，贵州茅台的股价上下波动，但其主要产品茅台的市场表现似乎一直处于高点。

北京的一位茅台经销商在接受《全国商报》采访时表示，春节后，一瓶飞天茅台的批发价从1760元涨到了1820元，经销商普遍缺货，涨价和缺货现象都出现在春节后。

“一方面是因为茅台的开盘率太高。除了很多人说茅台是出于投资、采购等原因而购买之外，茅台在餐馆、宴会等场合出现的频率更高。此外，去年茅台生产商切断了部分经销商，整个市场的供应量下降了20%至30%，这也导致了茅台脱销的现象，并在一定程度上抬高了价格。”茅台经销商补充道。

中泰证券3月3日的研究报告也指出，湖南茅台的批发价达到1820元，自去年9月份以来一直缺货。根据研究报告，由于茅台制造商需要增加执行，经销商不愿意销售比以前少。

除了开瓶率的提高，茅台的投资价值仍然受到市场的关注。今年年初，国家商报还独家报道说，一些黄牛从茅台机场飞来飞去，到全国各地只是为了买几瓶茅台。最近，记者在贵州省六盘水岳召机场看到，机场最大的铺面是贵州茅台的销售店，除了几家餐馆和小超市。与此同时，一些人问记者，他们是否可以从机场购买茅台，然后以更高的价格出售。

扩大直销以加强价格控制

近年来，价格一直是茅台的红线，也是市场最关注的问题。

2018年，贵州茅台采取了多项措施，如在旺季增加供应、加快交货节奏、惩罚非法经销商等。

如果本轮涨价有进一步扩大的趋势，茅台制造商的神经无疑将再次变得紧张。

茅台价格高的主要原因在于供应。为了缓解供应短缺，茅台此前宣布，2019年将交付茅台，总量为3.1万吨，比2018年的2.8万吨增加3000吨。在2018年底的茅台经销商大会上，李保芳还表示，存量以外的增量部分将本着“优化市场布局，增强调控能力，促进效益增长”的原则，从面和量上扩大各省的直销，与大型超市和知名电子商务合作，投资国内重点城市如机场、高铁站的配送点。

除了增加供应，茅台还打算减少中间环节，扩大直销渠道，促进扁平化营销。

在推出计划宣布后，一份券商研究报告称:“计划中的提价超出了预期，这为茅台在近期提价、不陷入衰退提供了保证。”

上述茅台经销商表示，随着今年茅台直销渠道的成熟和销量的增长，茅台的价格应该会更加稳定，市场需求能够得到更大程度的满足。他还反映，无论是在春节前的旺季进货，还是春节后的补货，茅台制造商的交货节奏都相对较快，他们最近在3月份赢得了份额。

今年，茅台集团计划突破1000亿元的销售大关。在此基础上，茅台集团采取措施扩大茅台及系列酒的生产和销售。如何在增收1000亿元的目标下，保持茅台市场的价格稳定，保证正常的市场需求，仍然是茅台管理团队面临的问题。

编辑徐飞