最牛营业部“灵魂人物”重回证券业！选中了这一家…

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离职两年后，券商老手张定军选择了重新开始。

上周末，一些媒体披露，国鑫太久前总经理张定军正式加盟华林证券，担任董事长助理。据基金君知情人士透露，张定军本人证实了这一职位变动的消息，并表示他正在“熟悉情况”。

对于熟悉经纪行业的人来说，张定军的名字并不陌生。作为曾经被誉为“中国最牛的销售部门”的国鑫太久的前任掌门人，张定军以“销售部门的业务规模在中国是最大的，客户资产高达2000亿元”创造了传奇的神话。

然而，令各方好奇的是，离开国鑫、选择自己创业的张定军，为何选择在此时掉头返回经纪公司。他重新选择了取得巨大成就的对象，这是一个有争议的中小机构？

经纪行业的老兵重返战场

张定军将加入华林证券

经纪行业人事变动的消息在业内引发了很多讨论。

上周末，有媒体报道说“券商老手张定军又要回来了！”据悉，前国鑫太久董事长张定军最近被正式邀请加入华林证券，担任董事长助理，负责人事、行政和财富管理三大业务领域。随后，基金君也证实了上述来自业内人士的跳槽消息。

根据行业分析，张定军这次选择华林证券并不奇怪。据张定军此前透露，华林证券几年前曾向他发出邀请，最近一直担任华林证券的整体顾问。从后端咨询服务到前端管理岗位，张定军加入华林证券似乎是一件顺利的事情。

事实上，在就职于华林证券之前，张定军本人已经坚持了两年多的个人创业精神，其核心是经纪培训。

目前，张定军自己的公开刊物《丁哥有话要说》经常刊登原创文章，主要是解读他自己在经纪行业的经历、经纪行业和生活感悟。张定军在个人介绍中首次将自己定义为“证券业顾问”。

在业内人士看来，张定军在提高经纪行业管理能力方面的创业经历也成为他加盟华林证券的重要契机。

据财联通讯社报道，华林证券董事长李琳希望通过管理改善公司管理，促进业务发展。邀请张定军工作是战略步骤之一。目前，华林证券成立了由李琳亲自挂帅的管理促进委员会，执行董事为张定军，一级部门负责人为组员。

据悉，上述华林证券管理促进委员会将继续讨论和设计公司的长远发展，建设精益管理文化，包括但不限于整体战略规划、组织结构设计、业务模式设计、人才存量、激励政策设计等。

他掌管国鑫泰语已经九年多了

曾经建立了一个200亿的帝国

张定军的回归，实际上震惊了许多老经纪业人士，因为张定军以前的身份是“中国最牛营业部”的前负责人。

早在2002年，张定军从武汉来到深圳，担任国鑫红岭中路营业部副总裁，主管当时的“银证通”业务。张定军加入后的三个月里，红岭中路营业部的营销能力大大提高，很快就取得了国鑫分公司的销售冠军。

2003年，国鑫证券成立了深圳营销中心，成为当时国鑫证券经纪分公司的试点单位，整合了深圳所有的“银正通”业务，由张定军牵头，这个营销中心成为了致命的“国鑫泰然九路营业部”。

短短三年时间，张定军凭借其娴熟的个人业务能力和管理方法，打造了一支具有狼文化的销售部门团队，并使这个原本只有500万元利润的分公司迅速成长为业务和利润双双称霸全国的“国鑫泰然九”。

据张定军介绍，国鑫泰然九品销售部在鼎盛时期拥有数千名员工和近70万名客户，总资产达2000亿元。这个规模相当于许多中小型经纪公司的整体表现，这是令人惊讶的。

2018年6月，张定军报告说他已经辞去了国鑫泰然九销售部总经理的职务，随后张定军开始了他的个人转型。

华林证券因缺乏内部控制而被罚款

关注“家庭式”管理

然而，当张定军选择回归时，业界对张定军选择的华林证券感到好奇。

从近两年来看，华林证券的发展轨迹并不突出，尤其是各种违规行为的发生，内部控制的混乱也摆在了该机构的面前。越来越多的华林证券内部人士担心，在业务有限的背景下，公司人员流动可能会加剧。

今年1月，中国证监会发布通知称，华林证券存在7个内部控制问题，并决定采取行政监管措施，限制新业务规模3个月。但是，监管措施中对新业务规模的限制并没有完全阻止新业务，而是限制了新业务的规模，公司仍然可以在限制新规模的范围内拓展新业务。

从处罚情况来看，监管部门非常关注华林证券“家族式”管理文化导致的内部控制混乱。

2019年11月13日，华林证券发布《关于调整公司高级管理人员的公告》，公司实际控制人李琳、潘宁分别辞去公司总经理兼首席财务官职务。

其中，李琳担任总经理仅半年，而潘宁在华林证券上市前曾担任董事、副总裁和首席财务官三个重要职位。过度使用关联方头寸无疑触及了监管的红线。“关键岗位由一人兼任，难以在公司内部形成有效的监督和制衡”。

此外，华林证券也经历了管理层的频繁变动。2019年，华林证券合规总监兼董事会秘书赵家华于6月辞职，监事会主席钟娜于11月离职，李琳也于11月辞去公司总裁职务。

根据中国证券业协会的经纪业务业绩统计，2019年，华林证券收入排名第70位，归属于母公司的净利润排名第48位。业务方面，经纪业务排名第59位，证券代理业务收入排名第59位。

华林证券重新优化内部管理

老兵能加入我们扭转局势吗？

然而，从华林证券近期的变化来看，无论是高管团队的重组，还是张定军的加盟，该券商似乎都在重新定位，形成一种更符合行业和市场要求的管理模式。

今年1月，华林证券董事长李琳在接受监事采访后，公司董事兼副总裁潘宁因个人原因离职。朱自12月起担任证券总裁；原滨海金融资产交易中心风险控制总监温加入担任风险管理总监；前东亚前海证券财务规划部总经理关也于去年年底加入，担任秘书长兼首席财务官。

这也意味着华林证券已经对其自上而下的高管进行了重新排序和调整。

得益于今年市场的启动，华林证券的经纪业务显示出明显的好转迹象。根据华林证券发布的2020年上半年业绩预测，2020年上半年业绩为2.74607亿元至2.84607亿元，同比增长50.27%至55.74%。去年同期归属于母亲的净利润为1.82744亿元。

华林证券表示，2020年上半年，股市波动较大，两市交投活跃。公司积极把握市场机遇，坚持稳健经营，稳步发展业务。2020年上半年，经纪业务和投资银行业务收入同比大幅增长，业务表现良好。

对于下一阶段的发展战略，财富管理无疑将成为华林证券的重点布局。华林证券此前表示，将继续打造华林证券的财富业务品牌，构建高层次的财富管理团队体系，不断探索优质渠道，发展机构经纪业务，不断提高公司经纪业务的市场份额和盈利能力。

张定军是否会在这个时候选择加盟，以及他能否像华林所期望的那样将公司带入一个新的阶段，还有待观察。