中小企业政策对接渠道不畅 “正企通”扮演桥梁纽带

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◆经济导报记者褚磊

“你有国家或省级资格吗？R&D团队有多少名研究生？专利证书是个人的还是企业的8日下午，济南坤润经济信息咨询公司创始人梁波向济南市某环保科技企业负责人陈女士提出了一系列问题。

山东省新老动能转化项目已达900个，今年已启动110个重点项目。省发改委也将筛选仓储项目。如何利用政策优势从成长型企业升级为小巨人企业，中小企业面临着空.的机遇这也是梁伯涌向海滩的市场。公司开发的国家中小企业政策支持服务平台“正其通”，旨在帮助中小企业满足支持政策，使中小企业获得政策关注和融资便利。

帮助企业对接政策

“一年内的全面增长。”山东的新旧动能转化为重大项目的实施计划，这让实体企业兴奋不已，但我们如何利用这个机会让新项目尽快落地呢？这是许多企业的头等大事。

由于手头近1亿元的存货无法在短时间内清仓，后续的新项目一时难以启动。陈女士很无奈:“现在这里的卡不能动了，我每天都在想怎么找合作伙伴和融资渠道。”

在采访中，《经济导报》记者了解到，陈女士今年年初从福建的一位老客户那里获得了一笔3亿元的oem (OEM)订单。对方汇出人民币200万元后，陈女士安排工厂进料生产。第一批2000万没有发货，客户突然失去联系。经过多次询问，陈女士了解到对方因出口骗税被海关调查，合作戛然而止。

“库存中有成品和半成品。当最初的库存被清除后，新模型就开始了，框架也准备好了，所以计划完全被打乱了。”陈女士说。她期待着用新的智能和数据模式转化新旧动能的政策所支撑的“蛋糕”，但她不知道如何倾斜自己的优势。在此之前，她也在寻找风险投资机构，但这些机构更注重短期利润回报。

"许多中小企业对自己的产品和技术能否享受政策红利感到困惑."在联系了众多期待新老动能转化引导基金的企业后，梁波发现了这些企业的“短处”。事实上，科技项目和产业项目是中小企业深入联系新旧动能转换政策机遇的“切入点”，可以根据每个城市的重点支持领域进行战略布局。

这是“正气通”平台的发展机遇。在新旧动能转换引导资金尚未落地的背景下，梁波站在了一个新的窗口上，让渴望得到资金关注的中小企业看到了实现转型发展的契机。

梁波透露:“今年以来，公司已经为200多家企业的业主提供了相关的咨询服务。在最忙的时候，一个人一天要在济南见五个顾客。未来的服务覆盖面将扩大到6个城市，今年的目标是达到2000万元。”

促进项目落地

不久前，山东陈思信息技术有限公司(以下简称“陈思科技”)项目登陆，迈出了深化工业互联网的第一步。

这是“正气通”的缩影，它帮助企业相互联系，“扎根”。

8日，陈思科技总经理王磊在接受《经济导报》记者采访时表示，在“正气通”的推动下，他的一个智能工厂项目落户陕西，企业的生产运营系统实现了全数字化和全球互联，实现了系统和管理流程的智能化。

据悉，该企业原有两条生产线，年产石灰1400吨，利税等经济指标在当地处于领先地位。然而，近年来，企业已经走到了转型升级的十字路口。如果不进行改造，我们将面临设备罢工频繁、后期检修、维护和人员成本高、效率低的问题，企业的前途堪忧。

王磊表示，陈思科技承担的大部分项目都是大型企业项目，如电力、矿业等。但是，这类企业已经率先改造了工业互联网，具备了“造血”的能力，而传统行业的大量中小企业却找不到。数据化、数字化和物联网转型的方向严重“贫血”。在淘汰落后老产能的过程中，这些企业需要新技术、新模式的驱动，进入工业互联网时代，这也成为陈思科技布局工业互联网市场的契机。

“工业互联网应用登陆专家”和“物联网云平台集成解决方案提供商”是陈思科技的新定位和新方向，也是2018年济南科技发展专项规划的重点支持方向。

王磊坦言，在此之前，他们没有研究政策走向，只是低头接手项目，走了一条野蛮的发展道路。现在他们开始调整，期望以山东布局的智能港口、智能能源(600869、诊断单元)和设备能源综合管控平台为样板，迅速带领中小企业完成智能化转型。下一步，市场中的新机会和新项目将被新旧动能转化，这将成为王磊关注的焦点。

工业互联网和智能离不开金融支持，陈思科技陕西项目总投资超过1亿元，初期投资将达到1000万元。然后，问题出现了，这些资金从哪里来？

采访中，《经济先驱报》记者了解到，陈思科技紧急救援主要依靠朋友的短期集资。现在，他创新了与客户的合作模式，首先登陆智能项目，然后通过项目吸引新老动能转换资金。王磊认为:“要找到与政策的联系，关键不在于财政资金能真正补贴自己多少，而在于能否充分发挥资本杠杆的放大和导向作用，吸引金融机构和社会资本的投资。”

事实上，融资只是企业发展的一个方面。山东大学副校长胡金彦此前表示，关键在于落实山东省将新旧动能完全转化为重大工程的规划。梁波认为，“抓住政策机遇的关键是推进项目，让中小企业真正利用新技术、新形式和新模式。”