外贸自主品牌发展须政策接地气

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“政府工作报告对提升外贸企业自主品牌具有现实的指导作用。”浙江大柏林阀门有限公司董事长林海林建议，今后国家有关部门要拿出真正落地生根的政策，支持外贸企业自主品牌发展，提升外贸出口企业自主品牌核心竞争力。

“向一带一路国家推广达柏林品牌和高品质产品是我们的长期战略和目标，这也符合两会精神和国家政策。”林海林表示，大多数一带一路国家都是不发达国家和地区，这些国家和地区更容易接受中国制造的品牌和质量水平。发展一带一路国家间的国际合作，有利于外贸企业转型发展，扩大自己的品牌。

"达柏林在约70%的一带一路国家实现了产品销售."林海林说，目前与该企业合作的一带一路国家主要是东南亚的越南，如菲律宾和泰国，西亚的黎巴嫩，约旦，伊朗，伊拉克，沙特，也门和埃及，南亚的印度，巴基斯坦和斯里兰卡，中东欧的罗马尼亚，保加利亚和波兰。

《政府工作报告》对我国外贸企业的发展起到了指导作用。作为一个企业，越来越有信心在做好国内市场的同时，投入更多的力量和成本来培育和发展国际市场。”林海林表示，公司最近参加了2018年米兰国际暖通空调、制冷及洁具展览会，投入了比以前更多的人力和成本。近年来，公司不断参与俄罗斯和东南亚市场的展会，加强品牌推广。

林海林强调，特别是在俄罗斯市场，由于语言不同，一般自主品牌的客户销售量较小，达柏林在俄罗斯市场传统上没有积累太多的优势。近年来，公司采用了适当的营销方法和发展战略，借用客户的平台和资源，与客户开展了纵向和深度的合作，在俄罗斯市场不断取得良好的成绩。

记者了解到，达柏林十多年来一直在发展自己的品牌，品牌发展的历史就是克服重重困难的历史。“过去，中国的制造业在世界上的地位相对落后。外国买家来找我们，主要是因为我们的劳动力成本相对较低。”林海林说:“当顾客销售品牌产品时，大多数会选择西方品牌，出口自己的品牌。我们必须付出更多的努力和成本来获得相对较小的订单。对于中小企业和民用产品来说，为了赢得客户，除了坚持不懈和卓越的产品质量外，还必须有价格上的比较优势。”林海林说道。

“要培育外贸出口企业自主品牌的核心竞争力，国家有关部门必须拿出真正落地生根、落地方便的政策，切实支持外贸企业自主品牌发展。”林海林认为，国家税务部门和海关可以共同出台政策，对自主品牌出口企业实施退税、奖励或补贴；出口企业可以在发货前进行申报登记，并根据出口企业的申报进行登记和统计，避免出口企业的虚假申报和欺骗。补贴应采取出口退税的形式，真正支持中国自主品牌出口企业，然后给予能够在国际上接受中国自主品牌产品的外国客户优惠待遇，从而实现中国自主品牌出口企业在海外的快速推广。