金晶科技王刚： 以高附加值产品打通终端市场

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王刚

⊙记者金家杰○编辑刘

金晶科技(600586，临床单元)董事长王刚佩戴代表卡，在驻店酒店参加小组讨论，在人民大会堂参加全体会议，对这一切都非常熟悉。今年是他作为NPC代表参加全国人民代表大会的第21年。从那些对周围环境充满好奇的年轻代表，到那些经验丰富、现在已接近最佳状态的老代表，王刚向《上海证券报》记者表达了他对过去20年中许多变化的感受。

二十年前，NPC代表中的大多数企业家来自重工业等传统行业；二十年后，新经济中从事互联网和高科技的企业家正成为中坚力量。

二十年前，金晶集团还是一家在山东生产普通玻璃的公司；20年后，集团不仅拥有a股上市公司金晶科技，而且其高端玻璃已进入奥运水立方、世博阳光谷，并转移至哈利法塔、奔驰宝马生产线等广阔市场。

20年过去了，这个国家日新月异。“中国经济正进入高质量发展的新阶段，金晶也开始了向高质量过渡的新征程。”当我这次来北京时，王刚仍然很兴奋。“我们赶上了这个时代，赶上了产业结构的调整和升级，赶上了国家深化改革开放的新机遇。”

关注绿色建筑

“金晶的发展道路融入了全国的发展方向。这是我参加两次全国代表大会最满意、最实际的地方。”王刚兴奋地说道。

“如何满足用户对美好生活的需求？这是一个我们需要从企业的角度考虑更多的问题。”王刚表示，产品功能升级是R&D的核心，由用户需求驱动，是企业的价值主张。

抓住绿色环保机遇，发展节能玻璃是金晶科技近年来的重要战略切入点。王刚正在关注绿色建筑的客户需求和发展前景。“近年来，我们一直在进行功能性研发。只有高性能节能玻璃产品才能为企业创造高额利润，为用户节省电费，造福外部环境。这是三位一体利益的最大化。”

10年来，公司投资约5亿元建设了在线和离线镀膜节能玻璃生产线，成为国内少数几家同时拥有两种镀膜工艺的企业之一。

根据该公司的计算数据，中国的建筑能耗约占全国总能耗的33%，门窗占建筑能耗的55%，门窗玻璃面积约占70%至80%。以超低能耗建筑为例，转换后的节能标准可达92%以上。“如果您使用高性能节能玻璃产品，这意味着您可以为整个社会减少大约10%的能耗。”王刚说。

为了推动绿色建筑的普及，在两会期间，王刚提出了全面推广应用高性能节能玻璃的建议，希望将门窗节能纳入工程验收体系，完善并严格执行建筑节能验收规范。同时，对于使用节能玻璃的建筑，将根据门窗的实际面积给予补贴。

金晶科技不仅为绿色建筑、被动式住宅等建筑生产节能门窗玻璃，还在环保需求的其他领域做出努力，开发生产家电、高铁、船舶、汽车等配套节能产品，并继续扩大其在工业产品中的市场份额。该公司节能玻璃的产量和销售额连续两年翻了一番。

开发高附加值产品

除了节能玻璃，金晶集团的终端产品还定位于汽车玻璃和防火玻璃。

“过去，我们主要制作原创电影。现在我们必须升级基础材料，逐步延长产业链，最终开放终端市场。”在王刚看来，产品终止肯定会提高产品的附加值，而创新正逐步使材料行业的产品价格回归。“汽车、新能源汽车、汽车列车、高速铁路和船舶等产业的发展离不开高附加值的功能性产品。我们开发的产品正好符合国家智能化发展对高质量产品的要求。”

在汽车玻璃方面，金晶科技凭借自身的产业链优势，与美国pgw公司联合成立了汽车玻璃项目，专门为梅赛德斯-奔驰、宝马等高端汽车生产配套产品。在防火玻璃方面，金晶抓住建筑防火新市场，整合外部技术资源，生产复合防火玻璃和整体防火玻璃，年生产能力5万平方米。金晶防火玻璃将力争在2020年成为中国防火玻璃的强势品牌。

高附加值产品带来高毛利，公司业绩去年大幅提升。"我们未来的目标是建立终端产品和服务."王刚预测，“未来10年，终端、功能和高附加值产品将达到金晶科技产品的一半以上。”

通过终端市场

除了为特殊建筑和高楼交通提供高附加值产品外，金晶科技还致力于为普通人的日常生活提供贴心安全的产品(603883，医药股)。

“在纯碱原料的基础上，我们去年开发并推出了一种新的专利产品，名为小苏打洗涤剂。”王刚骄傲地拿起桌上的水果，告诉记者，金晶的洗涤产品在清洗蔬菜、水果和餐具时可以达到“双零”。一是保证清洗果蔬后无农药残留，二是清洗后用水简单清洗果蔬和餐具，保证无洗涤剂残留。

“在日本，小苏打洗涤剂的使用率可以达到90%以上，但在中国基本上是空白。我们推出这款新产品是为了满足普通人的需求。”在王刚看来，从高端建筑玻璃到蔬菜水果洗涤剂，金晶产品的核心是开拓终端市场。

虽然国内高速铁路和子弹头列车的快速发展带来了巨大的市场，但王刚也放眼全球。目前，公司约30%的产品出口国外，其中在线低辐射镀膜玻璃占韩国同类产品市场的50%以上，公司已成为韩国市场同类产品的最大供应商。

王刚向记者透露，该公司正在“一带一路”沿线国家设立办事处，以提升产能和“走出去”。