“数据控”张代理这样定制服装

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◆记者韩祖亦在青岛报道

“我喜欢穿漂亮舒适的衣服。”63岁的经纪人张(音译)身穿灰色修身休闲西装，配有一件皇家蓝棉衬衫、一条亮黑色天鹅绒裤子和一双阿迪达斯“爆款”椰鞋。

在《经济导报》记者面前，为了展示服装，他还骄傲地转了两圈，做了伸展运动。他“混合搭配”，时尚舒适。"我穿的衣服当然是我们公司定做的."

事实上，如今在青岛库特智能有限公司(以下简称“库特智能”)，不仅公司董事长张先生有“量身定做”的“特权”，而且每个消费者都可以通过互联网下订单，定制自己的专属服装，价格低廉，生产周期短。

代理人张，曾做过木匠，做过成衣批发市场的摊主，做过成衣铸造厂的厂长，辛辛苦苦干了15年，把Kute Intelligent变成了一个神奇的工厂，用工业手段解决了服装定制的效率和成本问题，开辟了自己独特的c2m商业模式，但这还不是终点。“我想使用工业互联网解决方案来服务于整个制造业的转型。服装定制只是一个‘测试场’。”

在衣服上绣上独家标志

在智能手机上下载“酷云蓝”应用并注册，然后开始个性化服装的定制之旅。

无论是西装、西装、衬衫、裤子还是外套，你都可以根据系统提示和每个人的不同喜好，选择背部、驳头、下口袋等部位进行diy。你也可以选择不同的颜色、不同的字体和不同的刺绣位置，用专属的标记绣出自己的衣服。

经纪人张(音译)指着《经济导报》记者手机屏幕上的“酷蓝”(Cool Cloud Blue)应用解释说，这个“酷”指的是“酷”的互联网时代，“特别”指的是公司“独一无二”的c2m商业模式，“酷蓝”是我女儿名字的谐音。一个名字，把两代人连在一起，就是继承的故事。”

为了充分利用"酷"，实现"特别"，张特工顶住各种压力和不理解，进行了15年的探索。

通过互联网重塑生产流程

2003年，中国实体经济的生活相对较好，但房地产行业的暴利时代开始侵蚀一些制造业从业者最初的职业生涯。库特智也陷入了困境，和弟弟一起创业的人提议让张单独代理，出去独立开发房地产项目。代理人张同意了弟弟的要求，但他坚持留下来继续做生意。

他的弟弟擅长开拓市场，离开后，代理人张然成了市场上处处受代理人和经销商支配的一堵墙。与此同时，传统的服装制造业务开始显示出疲态。由于大规模的资金投入、模糊的市场预期、漫长的销售链和不断变化的价格曲线，服装生产企业带来了巨大的经营风险，即使是以出口加工为主的服装生产企业也面临着利润挤压和国际品牌违约的风险。

经过一番苦思，他想起了早年出国考察的经历:奔驰和宝马可以生产定制汽车，但人要动、抬、做，效率很低；日本服装厂可以通过激光切割和计算机辅助设计下订单...

"让消费者的个人需求绕过代理商和渠道供应商，直接进入工厂？"代理人张决定通过互联网改造个性化定制，重塑生产流程，实现看似矛盾的工业化大生产与个性化定制的完美统一。“个性化定制还可以实现‘流水作业’，三个月的服装定制周期也减少到几天。”

自2003年以来，库特智能已投资数亿元，在即墨拥有3000多名员工的工厂基础上，探索大规模个性化定制。

从一开始，代理商张就发现了数据在个性化定制中的潜在价值，开始有意识地从海量订单中收集客户量数据、产品版本、款式、面料等数据，并开始探索数据标准化。他摸索出一套标准化、快速准确的人体测量方法。人体测量器只需5分钟就能测量19个部位，并能掌握22个合格的人体数据。这套质量方法被证明能够与算法相结合，并得到固化和不断优化。

“过去，在制作成衣时，一个有几十年经验的版画制作人一天最多只能打两个版本。个性化定制是一人一版，一人一版。为此，我们使用数据标准化从客户数据中生成cad规格表、衣片和其他数据，这些数据可以直接发送到机器上进行打印，一片可以在2到3秒内完成。随着大数据技术的成熟，公司建立了四个数据库:版本、风格、流程和bom。”经纪人张介绍道。

《经济先驱报》记者看到，在库特智能工厂，每件衣服都有一个专属的电子标签。装配线上不同工种的工人拿到加工好的衣服后，刷mes终端显示屏上的标签，读取该工序的加工工艺数据。

“工人不需要服从车间的领导，而只需要服从数据的指挥。整个生产过程和整个装配线都是数据驱动的。这样一来，原来负责传递和监督过程信息的组长、车间主任甚至厂长的工作都被数据所取代，从而切断了不必要的中间管理。”经纪人张告诉《经济先驱报》记者。

从消费端到制造端的C2m路径

《经济先驱报》记者注意到，个性化定制使得库特智能的每一件服装都可以在售后进行复制，有效解决了困扰服装行业多年的产能过剩和高库存问题。

“当工厂有能力大规模定制产品，并能以工业手段、效率和成本生产个性化产品时，我最初设想的是消除中间商，建立从制造端到消费端的c2m路径。”在张看来，C端客户的个性化需求直接与M端工厂联系在一起，而M端工厂通过个性化生产来满足客户的需求。“这消除了代理和渠道提供商等中间环节，客户不再支付中间环节的费用。享受经济高效的产品和服务。”

张认为，c2m是完全由需求驱动、制造商直接满足的一套商业逻辑。“它彻底颠覆了制造业的传统微笑曲线，将研发和设计在网上众包，并在渠道中使用电子商务，使制造企业不再依赖中间商、代理商和渠道经销商来主导销售，同时也获得了足够的利润空空间。”

如今，库特智能正以服装定制为“试验田”，设计和探索提升传统企业的解决方案。目前，它已经为许多行业的企业提供了解决方案，包括鞋帽制造、机械制造和家具制造。

《经济导报》记者在采访中深切感受到，经纪人张对“数据”的痴迷。

在管理方面，他说:“管理效率的提高将有助于提高企业的经营效率。”然而，传统的管理已经不再适合新的时代。应该用什么来代替传统的管理？答案是治理，用治理取代管理，通过构建平台实现数据和数字管理，让每个人通过反映企业运营的实时数据与目标工作相对应，这些数据可以量化和控制，知道他们所做的是正确的。还是错的。”代理人张将他总结的治理模式系统化，称之为“库特治理方式”。

关于生产方式，他说，“以数据为原始驱动力的生产方式彻底打破了传统的盲目生产结构。企业的市场规模、原材料采购、生产周期等关键节点一目了然，不会浪费额外成本，确保企业投入的每一笔资金都能在销售终端实现自身的增值。”

针对大多数民营企业家的“头痛”问题，他笑着说，“通过建立一个平台，当业务运营的每个方面都由数据驱动时，实时控制和继承是一件非常积极和自然的事情。”