中企加速整合上下游产业链

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近年来，由于中国劳动力成本上升、纺织服装产品贸易摩擦频繁以及人民币汇率波动，中国劳动密集型产品出口面临越来越多的挑战。在第123届广交会的第三次采访中，记者发现许多企业已经将注意力转向了产品升级和配套服务。通过上下游产业链的整合，企业在国际市场的综合竞争力得到提升。

围绕产品本身努力工作

浙江汇龙外贸有限公司是一家以服装出口为主的外贸企业。过去，公司会根据客户的设计草图或销售理念生产服装，但近年来，公司更加注重自主设计，从被动生产到主动出击，产品在国内外各大展会上赢得了良好的声誉。“我们将根据国际市场的趋势，学习流行的创新理念，把握每个季度的时尚元素，由我们自己的R&D团队和面料厂完成成衣的初步设计。”该公司第25业务部销售员柯凯在接受《国际商报》采访时表示，在一个良好的开端之后，剩下的就是根据不同客户的要求完成最终产品。“在我们的服装没有自己的设计元素之前，我们经常在拜访大商家时吃‘闭门羹’。在加入原设计后，一些大品牌，如zara，主动与我们联系。”

不仅如此，公司还与上游工厂建立了固定的合作关系，改变了以往独立作战的局面。“过去，外贸公司的作用只是在客户和工厂之间架起一座桥梁。然而，随着商业流通领域价格透明度的提高，公司和工厂之间的合作已经从“一次合作”转变为“一年多少订单”柯凯告诉记者，这也是公司工贸一体化的一部分，这让公司和工厂建立了互利共赢的合作机制。“近年来，一些外商将加工订单转移到东南亚市场，但这对我们影响不大。”浙江汇源对外贸易有限公司第17业务部业务员冯告诉记者，这源于公司对产品质量的高要求，这在东南亚等劳动力成本低的国家是无法实现的。

浙江汇源外贸有限公司是一家以出口专业功能鞋为主的外贸公司。它的最大特点是根据采矿工人和农业工人的职业特点生产舒适安全的工作鞋。“这种鞋的原材料主要是橡胶，辅助材料是钢头和钢板。一双成品鞋80%需要手工完成，技术要求非常严格。”冯表示，公司与最大客户美国君越品牌合作已近20年，在技术、质量和劳动效率上的保证远远超过东南亚企业。

整合上下游产业链

浙江土产畜产进出口集团有限公司总经理石说，外贸行业的核心是产品和服务。对于劳动密集型行业来说，如果我们能够在服务方面实现质量控制、效率提升和综合成本控制，那就是为客户提供最好的服务，这主要是通过上下游产业链的整合来实现的。“集团与众多上游生产企业建立了配套联系，涵盖面料选择、印染、生产和资本投资。此外，集团还建立了自己的国家检测中心，可以控制生产全过程的质量，有效降低生产成本。”石告诉记者，集团还成立了服装设计打样中心，这也为新产品的开发起到了有力的支持作用。

浙江土产畜产进出口集团有限公司一直致力于深化工贸一体化，投资建设桐乡邢凯、桐庐凯胜、邓伟鞋业、兰溪墩头刷和恩泽等生产加工基地。，并利用技术创新提高生产过程的自动化程度，降低生产成本，增强出口商品的核心竞争力。

目前，集团公司尚未形成服装领域的工贸一体化。“生产型企业做贸易比较容易，但贸易型企业做生产比较困难，短时间内完成比较困难。这是集团未来发展需要考虑的方向。”石认为，整合上下游产业链是提升劳动密集型产业综合竞争力的法宝。