龙头兴　园区活

一个县级农业工业园的产值超过1000亿元，园区农民人均可支配收入高达4.7万元。这些统计数据让人觉得不可思议吗？

该公园位于浙江省诸暨市，总面积近34万亩。这是2017年批准建立的第一批国家现代农业工业园区。园区内有两大主导产业，如珍珠和精品水果产业(香榧和蓝莓)。每一个主导产业都由一个主导企业主导，构建一个完整的产业链。同时，每个产业链都有很强的带动和辐射能力。工作人员发现整个公园充满了生机和活力。

由于投资大、见效慢、效益低，农业园区的运行效果普遍不尽人意。那么，为什么诸暨现代农业产业园独具特色，实现了经济、社会和生态三大丰收呢？

特色产业是基础

“很多园区只有一两个主导产业，有的全县都是玉米产业，或者土豆、大米、小麦等。单个行业的规模就有数百万英亩。然而诸暨的事实是七山一水两田，产业分散，这就决定了我们必须走个性和特色的道路。”诸暨市农业和农村局局长张国柱说。

诸暨园区的产业具有鲜明的地域特色，是中国的“单打冠军”:

诸暨香榧不仅种植历史悠久，而且是中国面积最大、声音最大的地区。年产量为2500吨，占我国香榧总产量的60%。目前，一个约40平方公里的国家香榧森林公园已经建成。

诸暨珍珠不仅产量最高，加工技术最先进，而且拥有世界上最大的市场，辐射50多个国家和地区，年贸易额占世界的75%，占全国的85%以上。它也是全球珠宝市场的“晴雨表”。

蓝莓在行业中是一颗新星，但近年来其市场价值不断被发掘，诸暨企业“蓝梅公司”率先研发新品种、提取花色苷，并在全国布局了数十万亩的生产基地，其全球蓝莓“霸主”地位指日可待。

在园区规划之初，诸暨的发展方向非常明确，即根据自身的优势和特点，针对龙头企业发展的潜在需求，再进行完善、强化和升级。工作人员发现，在15个重点项目中，无论是基础设施建设、公共服务还是产业整合，无一例外都为巩固产业打下了良好的基础。

导致建立一个产业链

2016年12月，一场跨国婚姻正式开始。婚姻的一方是诸暨香榧龙头企业的“冠军”，另一方是韩国的sk。双方决定共同投资2.5亿元成立“冠立德”，专门利用香榧假种皮为原料提取香榧精油，生产香榧精油香皂、香榧面膜等产品。

几千年来，香榧只是当地特产，其假种皮是废物，不仅毫无价值，而且污染环境。“冠军”的跨国联姻不仅解决了当地政府和人民的“心病”，也使香榧产业向深加工和高附加值又迈进了一大步。

工作人员发现，大多数农业园区只有中小型生产经营实体，其带动能力、研发能力和市场拓展能力都非常有限。但是在诸暨，每一个行业都有一个甚至几个实力雄厚的龙头企业作为支柱，推动着行业发展到一个更高的水平。

“世界的珍珠看中国，中国的珍珠在诸暨”。作为一个产业高地，诸暨不仅拥有全国唯一的农业龙头和行业上市企业，如“山下湖珍珠集团”，还拥有影响全球珍珠价格的交易市场，如“华东国际珠宝城”，有很多企业聚焦于细分市场。

“浙江碧湖”是一家专业从事珍珠养殖模式的企业。在基地里，工作人员看到珍珠蚌所需的所有营养都通过插管，并得到数字和精确的控制。据该企业负责人介绍，用传统方法在100亩地培育10万只珍珠蚌，每年需要200吨有机肥，但插管饲养后，100亩地可养殖80万只珍珠蚌，只需20吨左右的专用营养液，既节约和高效利用了资源，又减少了水污染。

“浙江蓝梅”也是中国蓝莓产业唯一的国家级龙头企业，集品种研发、规模化种植、产品深加工和休闲采摘为一体。目前，它已经启动了上市计划，并直接向一个十亿美元的上市企业的目标迈进。

值得一提的是，诸暨的这些龙头农业企业都是由工商资本投资的。在市场竞争中，他们深谙农业利润之道:几乎无一例外，他们都瞄准加工环节，以求利益最大化。在此基础上，延伸到行业的前后，形成稳定的生产基地和良好的消费体验，最终在三大产业叠加后收获巨大的效益。

如果领导者繁荣，产业就会繁荣，如果产业繁荣，园区就会生存。据统计，诸暨围绕珍珠、香榧、蓝莓三大产业链，开发了数千种衍生产品，覆盖六大产业60多个门类。

企业和农民形成了一个利益共同体

众所周知，产品设计和市场开发决定了龙头企业的兴衰，但另一个值得关注的现象是，经过一定的发展阶段，诸暨的龙头企业往往意识到必须与农民形成利益共同体。

“米果果”是园区内集果蔬种植、产品深加工、休闲旅游、教育培训、文化创意为一体的休闲农业企业。如何通过利益联结将周边农民的命运与自身发展结合起来？企业创始人陈探索了“土地股份+保证收益+利润分红”的利益联动机制。

首先，村民将土地经营权纳入村股份经济合作社，与村股份经济合作社签订统一的土地出让协议，将土地出租给“米果果”进行休闲农业开发，村民每亩享受租金收入800-1000元不等。

如果村集体赢得了金融项目资金，可以进行进一步的利益联动，即将资金转化为股份给村经济合作社，再转化为村民的股本，然后参与“米国”的经营，从而获得有保证的投资收益回报，让村民享受利润分红。

目前，解放村有2000多户人家集体将土地转让给了“米国”。根据承诺，2025年后，“米国”将向解放村赠送10%的股份，解放村每年将获得50万元的保证分红。

如果“米果果”的联系对象是当地农民，那么“蓝梅”的“利益共同体”就直接建立在其他省份。

虽然“蓝梅”成立才10年，但它把所有的时间都花在了对产业的研究上，并取得了两个突破:一是培育了中国唯一具有自主知识产权的蓝莓品种“蓝梅1号”，二是成功地从蓝莓中提取了素有“抗氧化之王”美誉的花青素。

这使得企业的发展形成了一个闭环:“蓝美人”将基地建设与产业扶贫相结合，构建了“农民土地股份保证分红、资金入股量化扶贫目标、平台公司提供全程技术服务、蓝莓保价购买”的模式。农民种植蓝莓时，平均每亩利润可达5000 ~ 20000元。

“蓝莓扶贫”受到贫困地区的热烈欢迎。仅在一年时间里，该公司就在四川和贵州种植了超过4.5万亩蓝莓，帮助5万人脱贫。

政府“穿针引线”

张国柱带着他的员工去了即将开业的公园综合公共服务中心。“在市场经济条件下，政府应定位为公共服务的提供者，如展览、质检、专业培训等。与此同时，我们必须为大多数企业搭建一个公益平台，比如创业创新、电子商务物流和智能东西。这是每个企业都需要的，但单个企业无法完成，或者完成成本很高。”

例如，近年来，网络广播非常流行，但是企业和个人都很难掌握它。园区发现这一需求后，立即建立了淘宝直播基地，开展了校企合作，在诸暨技师学院电子商务专业开设了淘宝直播课程，并进行了一系列专业培训和实践。

数百人很快掌握了直播技巧，100多个地方网络如“珍珠哥哥”、“珍珠哥哥”、“海爸爸”、“小海”脱颖而出。他们在淘宝、颤音和其他平台上直播。2018年，仅在胡夏一个镇，网上珍珠交易额就将达到300亿元。其中，享有“珍珠第一村”美誉的新长乐村网上交易额达到20亿元。

如今，网络直播已经成为诸暨公园的一道风景。无论你去企业、合作社、生产基地还是农民之家，如果你不小心，你都会遇到直播的人。有了支架和手机，这些产品可以在全国销售。仅2018年，香榧总产量就达到75万公斤，其中一半在网上销售。(闫海阳)

编者:纪爱玲