街头药店扎堆，500米内竟有7家,这是为啥

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◆经济导报记者韩祖亦在济南报道

在过去的2017年，首次公开发行加速，批准的企业数量增加。同时，许多企业退出困境，主动申请终止审查。山东当地著名的医药零售连锁企业舒雨平民医药连锁有限公司(以下简称“舒雨平民”)于年底12月27日加入本团队。

值得注意的是，山东医药零售业的“新闻”最近频频流传。就在舒雨平民“砸”ipo、营销网络建设融资计划受挫的前几天，其同辈“对手”山东李健医药连锁有限公司(以下简称“李健医药”)宣布，已转让新华医疗(600587)持有的淄博中康医药连锁有限公司(以下简称“淄博中康”)60%的股权，其门店数量也

之后，山东医药零售业的格局是否会发生变化值得关注。

我家门前有这么多药店

生活在济南市历下区史明豪庭社区的邹倩，已进入冬季流感多发季节，相继染上流感。

“这种流感的病程很长，症状不容易缓解。抗病毒药物、退热药、咳嗽药...在过去的两个月里，我去药店已经快一周了，一次买了十几盒。我买了12盒对儿童有抗病毒作用的小中药。一盒25元大约是一天一盒。”根据邹倩的初步统计，我们应该感受到这种旋转感。仅买药的费用就超过了1000元。

然而，即使成本不小，邹倩仍然有一个问题:国内有这么多药店，在不到100米的范围内有三四家，而且它们经营的药品种类都差不多。市场需求能承受如此近距离的“战斗”吗？

4日下午1点，《经济导报》记者来到文华西路与历山路的交叉口。在文化西路以北30米范围内，有三家店铺，分别是舒郁平民药店、平嘉药店和方城药店。前两家之间只有一家商店，后两家之间只有两家服装店。

在舒郁平民药房，有3名顾客排队结账，另外2名顾客在买药。《经济先驱报》记者说，他想买一瓶甘草片。一位20岁的购物指南说，甘草片是处方药，需要通过背景审核。“现在店里忙，没有空开，你得等着。”

相比之下，平嘉药店和方城药店此时的消费者较少，只有两家。平家药店的导购员也告诉《经济导报》记者，“现在是午休时间，没有办法开药。”

在这个书院平民药店的西面，不到100米的距离内还有一个书院平民药店。从这里往南约400米处，第三家书院民间药店就在眼前。

在500米的步行距离内，《经济导报》记者先后经过三家舒郁民间药店。算上平家药店、方城药店和2家非连锁单小药店，在这短短的旅程中，从事药品零售的商店多达7家。

“合格”商店的数量

“最近，我们店附近新开了两家药店，而且门几乎挨着，这确实会转移一些顾客。但是，由于品牌和服务等因素，对我们店的经营业绩影响不大。”高月在天桥区一家舒雨平民药店当了多年的店长，也见证了近年来医药零售商店数量的“井喷”景象。

“在如此激烈的竞争下，大型连锁品牌仍然可以开更多的店，占领市场，而那些单一药店的经营非常困难。”高月告诉《经济先驱报》记者。

在这样的市场形势下，作为行业领导者的舒雨平民正在迅速扩张。“根据我目前掌握的最新数据，我们商店的总数超过1300家。这个数字仍在变化，因为每周都有很多新店开张，有时超过10家。”4日上午，舒雨民间宣传负责人刘志峰告诉《经济先驱报》记者。

根据舒宇慈民之前披露的招股说明书，截至2016年6月30日，公司及其子公司共有797家门店，零售业务区域集中在山东省。也就是说，自2016年7月1日以来的一年半时间里，舒雨平民店的数量增长了60%以上。

目前在山东医药零售行业排名第二的李健药业自然不愿意效仿。最近，它想收购淄博地区著名的淄博中康，以实现门店数量的“快速发展”。

据统计，中康淄博有267家分店，全部是零售连锁店。同时，淄博中康旗下的中康百利和天合堂分别拥有53家分店和93家零售连锁店。

通过此次收购，李健药业将获得总共413家门店的所有权，并在淄博医药零售市场站稳脚跟。

“李健药房近年势头强劲，在门店数量上赶上了舒雨平民。很难说它是否会排名第一。”另一家山东医药零售连锁企业的总经理胡庆告诉《经济先驱报》记者。

价格战导致利润下降

然而，刘志峰并不担心健康药房的“赶超”:“门店数量只是一个方面，而单个门店的经营业绩等财务数据更为重要。在这方面，我们商场的经营状况还是不错的，在全国的行业排名也很可观。不过，一些连锁品牌和单店的表现非常令人担忧。”

高月所在的商店基本上没有性能损失。“我听说舒雨平民的一些商店经营不好，但这应该是一个例子。山东消费者对玉宇平民的品牌相当认可。”

但招股说明书显示，2016年上半年，临沂树宇、莱芜树宇、东营树宇和济宁树宇出现净利润亏损。

2017年前9个月，淄博中康的净利润也遭受了452.13万元的损失。

“从山东整个行业的情况来看，经营亏损的门店比例不小。一些连锁品牌的许多门店都难以支撑。”在胡庆看来，一般来说，一家药店能为4000到4500人服务是理想的。“但通过近年来的快速扩张，这一数字已降至2000至2500人。各商店经营的药品同质化严重，价格战不可避免，利润下降是合理的。”

高月认为，未来药店之间的竞争将更加注重服务和专业精神，价格差距不再是关键。“例如，我店对中老年高血压、糖尿病顾客进行有针对性的管理，定期免费测量血压、血糖，普及各种医学知识。这种专业服务可以显著增强客户的粘性。”

越来越接近资本市场

在胡青看来，近年来，行业内大型医药零售连锁企业逐渐形成，此类企业纷纷发起大量并购，呈现出越强越强的趋势，行业内竞争日趋激烈。“药房门槛低、风险低、符合政策和需求等因素，还有更多私人资本流入和盲目发展的原因。”

在2017年的最后一个星期五晚上，中国证监会例行公布了截止到12月28日的一年中申请终止ipo审查的公司名单，舒雨平民就是其中之一。"这对山东医药零售业来说的确是一件大事."胡青说道。

至于放弃ipo的原因，刘志峰告诉《经济先驱报》记者“我不知道”。

虽然舒雨平民对资本市场的冲击感到沮丧，但山东医药零售业与资本市场的关系日益密切。

2016年，泰利(600535)、泰康人寿保险和中原银行共同出资成立“泰利大健康产业基金”，向李健药业投资5.8亿元，为其后续并购和“入股”提供资金支持。

此外，据悉，山东李健与华泰证券(601688)签署了合作协议，涉及上市的规范化操作。

“资本的进入极大地帮助了医药零售业的发展，但也在一定程度上造成了门店越来越多。但是你真的需要这么多零售药店吗？市场将在未来两三年内给出答案。”胡青说道。