资本涌入网红经济产业链 助推行业成熟竞争加剧

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在激烈的竞争环境中，网红的流行不再是偶然，而是有制度和资本运作在背后。自2016年以来，媒体矩阵管理(mcn)随着中国互联网的浪潮而兴起，并成为“以资致富”的入口之一。

为了创造更好的内容，包括微博、颤音、快手、小红狐和淘宝网在内的许多平台都推出了mcn合作计划或类似的机构支持计划。合作完成后，平台将给予mcn机构“专属平台指导”、“产品功能优先体验”、“商业化实现支持”等一系列祝福。

2016年出现的“网络红色经济”已经成为一个“老词”。随着各大直播平台和短视频平台的快速发展，“网红无处不在”的现象屡见不鲜，无论是北京的三里屯、杭州的银泰商务区，还是国外的主要景点。

然而，“长江后浪推前浪”，尤其是在更新速度较快的网红圈，前些年评价网红的“人才”和“出众”标准已经让位于“带货”。“带货”是指网红在网络平台上以各种方式销售商品，吸引用户购买，从而实现利润。今年最著名的“网红”是张大奕和李佳琪。前者成立了具有多年货物销售经验的杭州如涵控股有限公司，并于今年4月在美国纳斯达克上市；后者可以在5分钟内卖出15，000支口红，并在5个半小时内卖出535万元，方法是说“哦，买卡佳”。

在激烈的竞争环境中，网红的流行不再是偶然，而是有制度和资本运作在背后。自2016年以来，媒体矩阵管理(mcn)随着中国互联网的浪潮而兴起，并成为“以资致富”的入口之一。

每个成功的网红背后都有麦克

Mcn的全名是多渠道网络，这是一个源于youtube的行业模式。它最初以中介的形式存在于youtube平台和内容制作者之间。制片人制作内容，mcn包装、运营和推广内容，以实现商业实现。换句话说，作为内容制作者和youtube之间的中介，mcn并不制作内容，而是聚集许多弱势内容创作者来建立渠道，并通过规模经济帮助他们解决推广和实现的问题。

在中国，以实现整个网络红色产业链双赢为重点的mcn孵化器模式也备受期待。克劳利的《2019年中国mcn产业发展研究白皮书》(以下简称《mcn白皮书》)显示，超过90%的网络名人已经加入mcn机构或建立了自己的mcn机构。同时，来自mcn的内容占主流社交平台流量的60%以上。

艾瑞咨询发布的《2018年中国网红经济发展研究报告》数据显示，2018年，网红实现了广告、电子商务、直播、问答、奖励和内容支付等多种形式。红色净收入的前三个渠道是广告、电子商务和直播份额，分别占19.6%、19.3%和17.2%。

经过近三年的发展，mcn机构在中国互联网市场发展更加成熟。根据mcn白皮书，截至2018年12月，mcn机构的数量已超过5，000个，超过90%的红发人被mcn机构侵吞，或建立了自己的mcn机构。例如，“美女一号”在李佳琪后面，“洋葱视频”在“办公室小夜”后面。

为了创造更好的内容，包括微博、颤音、快手、小红狐和淘宝网在内的许多平台都推出了mcn合作计划或类似的机构支持计划。合作完成后，平台将给予mcn机构“专属平台指导”、“产品功能优先体验”、“商业化实现支持”等一系列祝福。

资本涌入净红色经济的上游和下游

Mcn机构也为资本进入网红行业提供了便利。自2016年以来，mcn机构获得了大量资本支持。根据美派和易观国际智库发布的《2017年中国短视频市场发展白皮书》，短视频市场在2017年正高速发展。与2016年增长400%相比，2019年机构数量预计将达到4700家，仅短视频mcn机构的融资额就超过2.8亿元。

根据mcn的白皮书，59.3%的mcn在2018年完成融资，其中超过一半的融资集中在A轮和天使轮，分别占28.6%和23.8%。融资总额超过1亿元的案例不少。

自2019年以来，许多mcn机构也获得了资助。今年7月9日，短片内容孵化服务提供商灰斑马获得了2000万元的首轮融资。在此之前，三家mcn机构，即美、象互娱和炎祖文化，分别获得了预a轮、a+轮和天使轮融资。其中，潇湘互娱于4月24日完成了a+轮融资，融资金额1.25亿元，是今年上半年以来mcn融资金额最大的一次融资活动。

根据mcn白皮书，一方面，mcn机构更加关注资本方的背景和声誉，一些选择战略融资的mcn机构对资本方背后的资源有明显的需求；一些只选择整合基金的mcn机构对基金有更大的需求，但同时他们也不想过多地受到资本方的干预。

另一方面，资本方更注重市场准入制度的实现潜力。一些具有垂直内容、适合用户需求和可持续内容的mcn机构很受资本的欢迎；在实现方面，一些有潜力实现电子商务的mcn机构也受到资本的青睐。

此外，资本方也瞄准了其产业链的上游，例如，电子商务和供应链的代理也将获得相应的投资机会。资本在平台、mcn机构和媒体之间发挥着促进作用。

这个行业百花齐放，竞争激烈

今年8月初，在成都举行的“2019微博超级红人节”上，蜂群文化首席执行官莫立阳表示:“我们的产业因为百花齐放而玩太多游戏，尤其是在国内市场。在国外，youtube只有一个平台。相反，国内有很多垂直平台，每个平台都有很多实现方式。”

根据艾瑞咨询(iResearch)和新浪微博(Weibo)2018年发布的《中国网红经济发展洞察报告》(China Net Red Economic Development Insight Report)，中国网红机构分为三类，一类是营销类，这类中国网红机构较少培育自己的网红，更多用作平台。代表其营销服务的服务提供商；第二个是内容类别。这些mcn机构大多有自己的原创内容，他们会继续在网上签约red，实现方式主要是广告；第三是电子商务。这些mcn机构拥有强大的流动性，大多数都有自己的电子商务平台和应用。培育网红的主要目的是“带货”。

不过，也有业内人士表示，相对而言，麦克恩机构的负责人更有可能获得融资机会，而一些a股、a股和私募融资行业中的负责人大多集中在机构。Mcn机构在发展和转型过程中需要资金支持，目前约有一半资金雄厚的mcn机构关注融资机会或计划融资。

目前，mcn机构与互联网平台合作，成熟的商业模式将推动内容电子商务保持较高的实现转化率。据统计，目前中国有5亿多女性消费者。围绕女性消费群体的“其他经济”消费产业涉及面广，市场容量至少为10万亿元，并可能继续增长。其中，美丽和时尚是两个主要的消费领域，女性也扮演着家庭消费决策者的角色。

即便如此，mcn行业仍面临着严峻的竞争压力。根据mcn白皮书，截至2018年12月，mcn机构的数量已超过5，000个，超过90%的红发人被mcn机构侵吞。就实现而言，只有6%的mcn机构收入超过1亿元。

分析师表示，如果mcn想要脱颖而出，它必须忍受孤独，确保稳定的产量，并努力寻找创意和润色内容。只有制造出真正的产品，它才能在同质化竞争中取胜。同时，我们要不断关注垂直内容，以便随时进入和引领新的轨道。