推融合套餐 联通为何联姻广电

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面对中国移动(香港股票00941)和中国电信(香港股票00728)的竞争压力，中国联通(600050)(香港股票00762)开始引进广播电视作为“外援”。9月18日，北京商报记者今天发现，中国联通已经与多个省市的广电网络(600831)公司达成合作，推出了大量“电视+语音+流量+宽带”的固网融合套餐，其中许多融合套餐已经成为当地电信市场的“黑马”，性价比很高。

扎实的合作

据《今日北京商报》记者调查，中国联通近期与多家广电网络公司开展了广泛合作，达成了业务拓展和资源互补的协议。

目前，中国联通在湖南、广东、甘肃等省的所有分公司都推出了固定和移动业务的综合套餐。套餐中的语音和流量服务由中国联通提供，而电视和宽带服务主要由当地广播电视网络公司提供。关于中国联通与当地广电网络公司合作的更多细节，北京商报今天致电中国联通相关负责人，但截至发稿时，尚未收到回复。

由于实行“四级广播”政策，中央、省、市、县三级政府部门都设立了电视台和有线电视网络公司，并自筹资金，全国各地的广播电视网络公司都处于“各自为政”的状态。

事实上，中国联通与广电的合作早已是一个迹象。在今年8月的中国联通中期业绩发布会上，中国联通董事长王晓初提出，中国联通是广电行业的最佳合作伙伴。王晓初说:“广电的最大优势在于它拥有庞大的有线网络系统，这与其他两家公司的冲突比中国联通还要多。”因为另外两家公司的宽带总规模约为1.5亿，只有中国联通拥有8300万用户。”

值得注意的是，集成包的概念并不新鲜。早在2012年，为了弥补因缺乏固网宽带牌照而造成的竞争劣势，中国移动就与广电合作。当时，上海移动和东方有线推出了名为“电子家庭接入”的宽带套餐，其中包括移动数据、高清电视和有线宽带等各种服务。

截至2013年底，中国移动也获得了固话业务牌照。随后，中国移动开始从移动通信业务向创新全业务转型，大力推广自己的“宽带+电视+语音+流量”融合套餐，双方在融合套餐方面的合作逐渐降温。

竞争压力

事实上，中国联通这次选择与广电合作的原因与前者的经营状况不无关系。尽管中国联通是中国三大运营商之一，但在性能和用户规模方面，它落后于中国移动和中国电信。

财务报告显示，2019年上半年，中国移动营业收入3894亿元，股东应占利润561亿元；中国电信股东应占利润为139.09亿元，中国联通股东应占净利润仅为30.15亿元。

在移动业务方面，中国联通刚刚失去了行业第二的位置。2019年上半年，中国电信的移动用户净增长达到2048万，远高于中国联通的932万。不仅如此，中国电信在7月份也超过了中国联通。截至7月底，中国电信的移动用户已达3.25亿，高于中国联通的3.24亿。

在宽带服务方面，中国联通、中国移动和中国电信之间存在很大差距。截至2019年7月底，中国移动有线宽带用户总数达到1.78亿，中国电信及其母公司有线宽带用户总数达到1.77亿。然而，中国联通的累计到达人数只有8368万。

中国联通不仅面临巨大的竞争压力，也面临广电行业的挑战。根据大研发布的2019年第二季度中国有线电视行业季度发展报告，2019年上半年，中国有线电视用户总数下降了385.6万，至2.19亿。

抱在一起取暖

“中国联通与广电网络的合作，可以被视为一种为集团热身的竞争战略。”经济学家宋清辉表示，“电视+语音+流量+宽带”的整合方案是优势互补的选择。这种合作可以使两家公司推出性价比更高的产品，从而提高各自主营业务的竞争力。

以贵州联通和贵州广电推出的整合套餐为例，套餐费用为599元/年，月租金不到50元。联通套餐中的产品包括国内流量、语音和短信，广播电视产品包括120多套高清标清直播节目、3000万宽带、60多万小时互动点播等。

据《今日北京商报》记者调查，与中国移动和中国电信的普通套餐相比，中国联通广电的综合套餐普遍更具成本效益。同样在贵州，中国移动每月58元的4g飞行套餐仅包括5g流量和150分钟的语音时间，而中国电信的大黑牛59元套餐包括20g流量和300分钟的语音时间。

此外，从业务覆盖面来看，联通广电整合套餐的目标市场相当低，而且大部分是三线以下的城市。宋清辉表示，这意味着中国联通和广电推出的低成本融合套餐将在短期内有效吸引新用户，但其中大部分可能会吸引低价值用户。

然而，在业界看来，今天的合作可以为5g时代双方的联姻打下良好的基础。今年6月，MIIT正式向中国电信、中国移动、中国联通和中国广播电视颁发了5g商业牌照。此前，当被问及广电5g牌照对电信行业的影响时，王晓初表示:“目前仍有三大运营商，但广电愿意加入我们的联盟，我们非常欢迎。”