黄牛价回落 茅台距大众消费还有多远

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随着茅台超市和电子商务合作伙伴的陆续宣布，天猫超市和苏宁乐购(002024)也在其中，在国庆期间推出了茅台销售活动。国庆假期刚过，《今日北京》记者从公开渠道获悉，10月1日至7日期间，有600多万人进入天猫超市和苏宁乐购抢购天妃茅台。受此影响，终端市场茅台价格大幅下跌的消息开始广泛传播。经过市场调查，《今日北京商报》记者还发现，不仅高端渠道的天妃茅台销售价格下降，而且天妃茅台的回收价格也大幅下降。在消费者眼中，茅台持久的价格控制策略似乎终于摆脱了“越来越高”的诅咒，在坚持官方定价1499元的路线上，从“笑口常开”转变为“初见成效”。更重要的是，在业内人士看来，借助电子商务平台的力量，茅台已经“冷却”了混乱的终端价格市场，这实际上是茅台直销战略的延续。

价格下跌

基于国庆后市场普遍反映天妃茅台终端价格较低，北京商报记者今天走访了几个地区的烟酒公司了解情况。在位于国茂的横汇路烟酒茶叶店，虽然店内飞天茅台上仍贴着2700元的价格，但店主给记者的报价已经降到了2000元。不仅如此，店主还进一步表示，价格仍可协商。

这种价格状况不是孤立的。与之前2500多元甚至3000元的高价相比，天妃茅台终端在北京市场的价格下降了很多。在丰台区广材路的一家烟酒商店，店主给的天妃茅台的价格甚至低于2000元，据报道是1800元。后来，在《今日北京》记者走访的丰台区和朝阳区的众多烟草酒店中，1800元的价格多次出现。

值得一提的是，在烟酒商店销售价格下降的同时，天妃茅台的回收价格也下降了。广材路烟草酒店业主表示，该店可提供的回收新天妃茅台的价格为1600元，仅比天妃茅台1499元的官方价格高101元。店主甚至指出，天妃茅台目前的价格基本上呈现一天一价的局面。对价格更为敏感的老酒回收商目前也在看低新天妃茅台的市场。当《京华商报》的一名记者今天与石榴村附近的一家移动废品回收公司联系时，他得知他可以为新天妃茅台提供的回收价格是1700元，他更倾向于在某一年回收旧天妃。

目前，互联网上显示的消息进一步呼应了《今日北京商报》记者的调查。记者注意到，一些买家在茅台交易所集团询问时指出，天妃茅台的价格超过1800元，1750元的低价也不少。一些买家甚至认为飞天茅台的价格在不久的将来会降到1600元。

事实上，这是茅台最近第二次被社会各界谈论终端价格下跌。然而，在《今日北京商报》记者进行的调查中，与前一轮相比，许多卖家保持了较高的价格，而"降价论"则沦为更大规模的谣言。天妃茅台的降价不仅真实地反映了大量的终端销售渠道，而且还在旧酒回收渠道中进一步传播。在石榴村接受记者采访的茅台回收商表示，目前他们圈子里新飞天茅台的回收价格波动很大。仅在一周前，价格还在2200元的高位。

对黄牛的“围剿”

在记者的调查中，茅台与电子商务的合作被很多商家认为是这轮茅台终端降价的原因。一家吸烟酒店的老板告诉记者，最近茅台与天猫等电子商务渠道合作，天猫超市等平台在国庆期间推出了天妃茅台销售活动，因此天妃茅台的价格有所下降。一些店主甚至说，自从“国酒茅台”改为“贵州茅台(600519)”后，茅台的价格开始松动，随着茅台与电子商务渠道和尚超渠道的合作，茅台的价格开始下降。

然而，在业内人士看来，商标的变更可能会产生一定的影响，但从以往商标变更后茅台的终端价格持续上涨的情况来看，黄牛党可能会进一步加大库存商品的宣传力度，在市场上推广现有的茅台，因此之前并没有影响茅台的终端价格。相反，随后茅台交货量的增加和茅台日益严格的价格控制措施刺激了黄牛加快了他们的库存转移。电子商务平台加入茅台销售队伍后，它真的成了压垮牛的最后一根稻草。

黄牛党的困境也可以从消费者参与这轮电子商务抢购的热情中看出。《新京报》记者了解到，“十一五”期间，仅天猫超市一家就吸引了600多万人参与抢购天妃茅台的阵营，而国庆期间也推出天妃茅台的苏宁乐购在10月7日约会结束时，就有36万多人预约购买天妃茅台。这种热情的购买大大减少了空牛的原始销售房间。虽然有人怀疑茅台与电子商务平台的合作总量只有400吨，不足以对目前的茅台市场结构产生根本性的影响，但参与这一轮电子商务抢购的消费者就像茅台之前的几轮抢购活动一样，很难真正抢占茅台。然而，融泽咨询的白酒营销专家刘晓伟认为，随着茅台加大拓展直销渠道的力度，茅台品牌对产品价格的控制力度逐渐加强，现有经销商依靠原有产品大幅提价销售的做法将受到很大限制。

更重要的是，专业的电子商务技术平台已经成为茅台探索防黄牛措施的重要推动力。天猫相关负责人今天在接受《北京商报》采访时也表示，天猫超市服务覆盖全国，有良好的“网上超市”心态，有能力通过大数据打击牛人。因此，深化茅台与天猫超市的合作将有助于茅台提高配送的准确性，进而促进产品价格的稳定。该负责人进一步表示，天猫超市销售茅台不仅延续了1499元的官方价格、每人限购2瓶等关键措施，还在物流运输环节中为每瓶天妃茅台贴上了唯一的物流标识，全程记录了每瓶茅台的流向，并采取了进出仓库24小时视频监控、所有运输车辆安装电子锁等防伪措施。

持续价格控制

白酒营销专家蔡分析了天猫超市入围的服务商和茅台天猫旗舰店，认为这与过去天猫的茅台旗舰店不同。旗舰店由茅台企业直接管理，而招商类似于渠道独家销售。产品的销售权由天猫苏宁主导，平台上产品的销售形式更加灵活，完全由平台控制。该平台可以利用自身的技术优势，为实现对消费者的直接供应提供了可能。业内人士进一步指出，目前茅台的重点工作是在直销战略的基础上调控终端市场。茅台集团董事长李保芳也直言不讳地表示，茅台仍存在一些问题，有必要微调茅台的发展速度。从行业角度来看，所谓的微调也是茅台将继续加强市场控制的另一个信号。

此前，《京华商报》记者从茅台集团获悉，李保芳在贵州六盘水当地市场考察时直言，“茅台是用来喝的，不是用来炒的。”请不要做‘黄牛’，不要非法出售茅台。”。因此，相关管理部门出台了具体的管理措施，加入茅台终端市场的管理。9月初，贵州省市场监督管理局下发了《关于收集茅台酒市场违法违规线索的通知》，收集范围涉及囤积居奇、哄抬价格、增加销售、转移销售、恶意收购和投机倒把等不正当利益行为。一些白酒行业人士直言，茅台与投机者之间的“战斗”已经进入深水区，届时茅台打击终端投机的力度可能会继续加大。

然而，业内人士表示，只要茅台酒的稀缺价值仍然存在，从根本上消除黄牛、彻底消除投机仍然是一件困难的事情。然而，茅台长期供不应求。除了投机者的作用外，这也被认为是由于地理限制很难大幅度增加生产能力来解决供求矛盾的重要原因之一。据报道，茅台仍在推动扩大产能。10月4日，茅台在2020年开始生产茅台。根据计划，到2020年，新建的茅台酒厂将把茅台基酒的产能提高1500吨。不过，茅台此前曾表示，茅台的产能为5.6万吨，相关扩建项目投产后，将在相当长一段时间内不会扩建。

这意味着茅台很难从根本上扭转产能和供求关系的现状。事实上，虽然茅台的终端价格已经下降，但仍高于茅台1499元的官方价格。此外，当《今日北京商报》记者在电子商务平台上查询一些销售天妃茅台的卖家信息时，他们也发现2000多元的价格仍然大量存在。有人认为，单纯通过增加供给，特别是自营终端供给，很难从根本上改变茅台的价格混乱局面。只有提高出厂价，降低渠道利润，茅台才能大幅控制价格。