加速探索新型业务模式 上海通用今年销量有望实现正增长

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4月16日，上汽通用作为中国领先的合资汽车公司，以强大的阵容参加了2019年上海车展。《证券日报》记者注意到，上汽通用展示了45款车型，其中包括17款别克、13款凯迪拉克和15款雪佛兰。

上汽通用的新产品在上海车展上的发布更像是对当前缺点的补充——别克和雪佛兰SUV的发布弥补了上汽通用进入紧凑型SUV市场的空不足，而凯迪拉克xt6既有增量又有形象。上汽通用依靠其强大的产品矩阵，正在重返并加速向自己的跑道前进。

车展前一天，上汽通用总经理王永青、上汽通用副总经理石弘、别克营销总监鲍晔、雪佛兰营销总监纪启伟、凯迪拉克营销总监冯丹等三位上汽通用品牌部长，以及网络开发管理部和售后服务部的六位高管魏尧接受了媒体的集体采访，把握住了中国汽车市场的脉搏，坦诚地表达了他们对开盘率、下滑等热点问题的判断和看法

不久前，SAIC发布了第一季度生产和销售数据，其中上汽通用一个季度售出42.69万辆汽车，同比下降13.1%。事实上，今年3月，上汽通用汽车的月销量连续第10个月下降。

“自去年下半年以来，该行业一直在下滑。原因有很多，比如经济下滑和结构调整，还有一些是政策透支消费。对我们来说，上半年是相当累人的，在这个阶段对我们来说最重要的是保持良好的节奏和整个终端的状态，包括经销商。王永青表示，今年下半年，三大品牌的许多车型都上市了。在它看来，如果第二季度能够保持稳定，今年的业绩有望实现正增长。

今年4月1日之后，国家减轻了制造业的税收负担，并将汽车公司的增值税税率降低了3%。政策一出台，许多企业就从对消费者有利的减税中获利，并降低了产品的官方指导价格。“这一次，官方降级主要是为了应对国家税收和税收调整，我们也保持了降级。在奢侈品牌方面，我们相对来说比较早。”上汽通用汽车副总经理石弘表示:“凯迪拉克的价格调整幅度相对较大，达到25000元，其他车型略低一些。”

事实上，在多品牌运营方面，上汽通用是国内汽车企业的先锋，自然对多品牌的结构平衡和定位差异化有着深刻的经验。相反，除了主营业务，上汽通用的整个产业链布局更值得业界关注。经过多年的培育，上汽通用金融、汽车车间和德科配件已经取得了相当大的规模。对汽车网络和大数据的投资也是国内汽车公司中的佼佼者；7s理念是上汽通用汽车转型的起点。

上述宏观布局表明，上汽通用正在解决销量之外的一个更重要的利润问题。产品销售结构的改善可能会影响销售数字，但从长远来看，它会带来更高的产品平均价格；新业务将全面铺开，这不仅会增强客户粘性，扩大开放资源，而且会带来正利润。

王永青表示，当整体汽车市场价格下降、配置和技术升级成本上升时，公司很难保持利润增长。从上汽通用的情况来看，小型车的引进正在减少。“雪佛兰是一个典型的例子，它的结构上有更少的汽车和更多的手推车。就盈利能力而言，凯迪拉克已成为我们的一个重要增长点。”

记者注意到，雪佛兰在本次车展上推出了两款新的suv车型，它们是创造酷和世界的新一代。纪启伟告诉记者，这两款车是在全新的架构上开发的，能够在目标时间内满足国家一系列的排放和油耗要求。“我是在2015年来到雪佛兰的。虽然以前公司的销量很高，但是结构不是很好，大量的汽车造成了很多问题。近年来，我们一直在解决品牌建设和升级的问题。我们在品牌和产品方面都取得了不错的成绩，包括整个渠道的健康。”纪启维说。

一方面，根据市场节奏，调整结构，稳定运行。另一方面，上汽通用在降低成本和提高运营效率方面做了大量工作。“例如，零件库存和车辆库存都很费钱，提高制造效率和运营效率是我们过去两年关注的重点之一，也是降低成本的一个重要方面。”王永青告诉记者。

在王永青看来，当汽车市场低迷时，仅仅依靠制造商政策、回扣和输血也是不可持续的。与单纯的出口退税相比，更好的是在衍生业务上培养强大的实力。在这种良性的相互推动下，用户的粘度将会增加，品牌价值将会提升，销量和市场份额将会自然保持。在新的市场环境的挑战下，上汽通用的表现可能不会立即显现效果，但从长远来看，它有其前瞻性的考虑。

值得一提的是，随着《外商投资准入特别管理办法》(负面清单)的正式实施，专用汽车和新能源汽车已成为取消股权限制、扩大对外开放的先锋。此外，到2020年，对商用车外商投资股份的限制将被取消，到2022年，对乘用车外商投资股份的限制和对合资企业不超过两家的限制将最终被解除。

目前，通用汽车在中国单一市场的销售额几乎是全球销售额的一半。随着德国宝马和华晨签署协议，美国是否打算改变合资企业的股份比例成为热门话题。

对此，王永青告诉记者:“美国通用汽车公司明确表示，它与其战略合作伙伴SAIC合作得非常好，对此一无所知。”值得注意的是，不久前，凯迪拉克品牌的空室在上海开业，通用汽车董事长兼首席执行官玛丽。博拉也亲自出席了会议，并首次以上汽通用合资公司董事长的身份出席了董事会。“在会上，她说凯迪拉克应该进一步加强与我们股东的合作，我们双方今后将进一步加强合作。”