热门:【2020转165】一个骗子自述：我是这样把保健品卖给老人！

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1 .来自洗脑浙江温州的“生物技术”企业在我就读的中医药大学招聘，招聘面试官没说，这就是健康食品的销售。 和企业签约后，我和朋友们在温州总部被安排在雁波山参加了一周的封闭训练。 这个训练就像洗脑，每天早上5点起床跑步，喊口号，在室外展开，分组竞争。 在训练过程中，负责人不断强化一个概念。 企业销售的健康食品只是媒体，我们会给老人“带来健康和陪伴”。 企业“老人”讲述自己的经验，描绘了团队气氛良好、上升空间大等一系列的前景。 他们不过二十七八岁，只工作了四十五年。 一位女员工说她实现了不到五年买房的小目标。 你的男人为什么不能？ ”。 这句话像激将法一样通常激起我们的斗志，我期待着未来。 训练后，我被送到义乌的某家开了6年多的“养护馆”学习。 那里有购买健康食品5年以上的老人，还有每年购买数万元金额的老人。 老人们为迷路的其他老人非常谨慎地分解，健康食品毕竟有那些好处。 买了什么样长时间健康食品的老人心里可能不同意健康食品，但他们需要自我认识和自我辩解，当有人听说他的健康食品好的时候，为了维持面子，老人说一定好。 没有老人承认笨蛋说:“如果不顺利的话不是在打自己的脸吗？” 我被企业洗脑一次，被这些老人再洗脑一次，对健康食品的魔法疗效几乎深信不疑。 分发传单、拉人进店、团购、送礼物、老“顾客”教育新“顾客”、要点迅速发展的顾客类型……k先生的会议记录中有流程。 健康食品销售员必须掌握的“话术”2、开拓年春节后，我和几个同事被派去浙江嘉兴“开拓”，建设新的“养生馆”。 “养护馆”被选为老小区。 这里老年人很多，都是目标顾客。 我们每天早上拉老人来店里测量血压，用很温柔的语气和老人说话，老人不抵抗。 企业有训练健康食品销售员的“话术”，有理论和知识体系，这些必须背会。 我们通常不叫他们爷爷和奶奶，而是叫他们叔叔和阿姨。 因为他们看起来更年轻。补品不能说是补品，可以说是“保健食品”。 加上这个“食”字，老人更容易对其产生戒心……聊天还是为了“选择顾客”。 一盒健康食品达到几千元到几万元，老人是否有钱，是否自己管理钱，直接关系到他们能不能买到健康食品，买哪个价位的健康食品。 为了研究客户，我们每天晚上6点闭馆开了长达5个小时的会议，4、5个人考虑老人，比较他们的性格、家庭、收入状况进行解体，同时制定第二天的计划。 计划文件中包含了明确和老人下一步的聊天话题，有时见到第一句话和老人说什么，老人应对不同情况后该如何应对，这一点很详细。 “养护馆”经常组织“养护会议”，用鸡蛋、大米及“生态养护杯”、“印度养护袜子”等生活用品吸引老人。 “生态养生杯”是由总公司的制造商定制的，在给老年人推广的时候，“这个杯很好。 来的话免费给你”，只是让老人觉得。 “养生专家”善于调动现场气氛，制造疾病的恐慌，老人有代入感。 当“养生专家”销售“纳豆”健康食品时，这是中国科学院院士的研究结果，可以通过许多复杂的工艺提取大豆核心的粘稠物质，有效治疗心脑血管疾病，最后，推进后退，“如果有条件，吃 “我不建议直接给老人买 这个“多而复杂的技术”其实是普通的压榨法，不能治愈心脑血管疾病。 另外，也不是中国科学院院士的研究结果。 “养生专家”下课，在主持人的会场里拍手喝彩，让整个会场“热血沸腾”。 很多老人不相信，但他们有鸡蛋、大米和肥皂，所以不会公开怀疑我们。 为了卖产品，我们制造了“饥饿营销”和“优惠大促”的幻想，在关系好的老人身边，即使不愿意，也把所谓的优惠票放在“抢”老人面前，鼓励他们签字。 在软磨硬泡下，老人往往选择签名 签名并不意味着购买。 为了不反感，销售员1小时内把“纳豆”送到老人家，直接拿着刀拆开包装，需要老人数的物品、检查品。 另外，我建议老人当场吃。 陪同老人向银行取款，当场完成了交易。 老人碍于情面，最后不会拒绝。 小k提供的“养生会议”包装和“专家”包装，气氛、纪律、养生复印件……观察潜在的目标群体被特别对待，看血管，注入危机意识。 3 .诈骗我撒谎金额最大的老人是镍阿姨，82岁，伴郎去世了。 孩子们在国外工作。 每月有退休金2000元以上。 是我们眼中的“高质量顾客”。 倪阿姨总是说自己条件不好。 我也没有强迫她购买。 我们之间反而有了这样的对话。 倪阿姨: k先生，我的家庭条件真差。 每月退休金在2000元以上。 你的健康食品要2000元。 我完全买不起。 k :倪阿姨没事。 企业决定向我们来店里的顾客好好谈谈产品。 你来我们店买还是不买都是你的事，但不是我的事。 否则企业给我们发工资，我拿着就不能放心。 倪阿姨: 小k，你每月的工资是多少？ k先生:我们每月工资1800，要加薪一点。 倪阿姨:那我买你们公司的产品会加薪吗？ k先生:是的，有。 一盒健康食品通常200元。 倪阿姨:年轻人出来工作很辛苦。 谈谈你们的产品吧。 让我问一下。 其实我的工资是2500元。 加薪也不是200元，是8%。 只是为了让老人感到辛苦，体贴。 倪阿姨也确实相信，认真听了我的话。 之后，在“养生讲座”后，安排了镍阿姨和“养生专家”展开问诊。 当时的房间里只有我们三个人。 “养生专家”非常正确地“诊断”了镍阿姨的病情。 “养生专家”、“纳豆”不断询问倪阿姨的身体是否有益。 “养生专家”肯定利益后，我不断地给他“获得”优惠。 “养生专家”犹豫不决，一直不想给。 但是在我的“软磨硬泡”下终于松口，答应把8000多个大箱子“纳豆”和一系列赠品卖给倪阿姨。 “养生专家”还神秘地对镍阿姨说。 “姐姐，这个优惠真的很少。 全市什么都得不到。 你出去后我不能告诉成千上万的人。 问诊的前一天，我早就向“养生专家”介绍了倪阿姨的病情。 这个问诊就像事前导演的“双簧”，所谓的“优惠”也是我们戏剧的产物。 倪阿姨后来买了12000元以上的健康食品，一个半月花了两万元以上。 我得到了1600元以上的加薪。 “养护专家”上了“经络养护”课后，“收款”这一项目被列为小k的事业重点。 4 .一个老人当客人的时候，我每天在老人身边八个小时，和老人买菜，帮老人做饭。 老人在家很孤独，每天去看他，每天送水果，和他聊天。 老人都把销售员看作亲孙子 老人家断水了，首先想到的不是自己的孩子而是销售员。 晚上老人病了，和老人一起去医院看病的也是销售员而不是他的孩子。 我们组织过120元杭州三天旅行。 “养护馆”包括住宿费、交通费和景点门票，实际价格远远超过120元。 在这样的旅行项目中，白天和老人划船唱歌。 登山时帮助老人背包晚上给老人洗水和蚊虫。 三天旅行后，80%以上的老人买健康食品。 一位老人说:“我不是觉得买产品真的很好，而是觉得你对我有好处。 我不能让你这么亲切。 我还不能赚钱。 但是，这种陪伴不是所有的老人都会遇到的，越投入，越有钱，越愿意出钱的老人，越能得到服务。 不是所有的健康食品企业都是这样做的 健康食品在暴利领域，被认为是不择手段、完全受益的工具，也有人引起了现在的混乱。 有些“游击队”几乎遍布全国各地。 另外，健康食品领域由于标准宽松，有些产品本身存在质量问题，有毒有害。 山东的那个跳海老人是被这种企业危害的 年，我连续三个月获得“养护馆”销售冠军，每月可向5-10名老人出售健康食品，每月收入达数万元。 这对在三线城市工作的年轻人来说非常高 我非常高兴。 我陷入了狂热。 当时每月工作29天，每天早上7点上班，晚上12点下班，一点也不累。 但是好景不长 去年10月，我和“养护馆”的另一位同事发生了利益冲突，突然变得冷静了。 我的顾客很多，但真正自愿购买的人可能不到两成。 大部分老人被迫按一半购买。 我用得太多了，吃得太丑了，所以没有意义，不正道。 讽刺的是，回到老家后，奶奶也偶尔参加“养生讲座”，通过销售员的推荐发现自己在购买健康食品。 我的第一反应是劝她不要买，但奶奶没听。 我最终好几次都没有。 很明显，那个销售员对她足够好。 (转自:定西政法)原标题:“【转165】骗子说的经验:我就是这样把健康食品卖给老人的！ 》阅读原文