市场占有率第一 中企做大印度塑料产业“面包”

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在印度南部本智利郊区的金发科技工厂，工人们正在生产车间工作。本报记者邹松社

“大多数人不知道什么是‘改性塑料’，但事实上，从家用电器到汽车，它都离不开塑料。”说起他以前的工作，金发科技(印度)有限公司的生产总监吴晓辉就像是几件珍宝。“如果你用面包作为类比，我们的行业是烘烤面包前的调味环节。不管加不加葡萄干，顾客应该有多甜多酸。它能保存多久……”

经过六七年的发展，这家中国民营高科技公司不仅在印度站稳了脚跟，而且成为了行业的领导者。作为中国在印度唯一的上市公司，金发科技正成为印度金融界和投资者眼中的“热点”。今年4月，金发科技在印度西部浦那开始建设一个年产20万吨改性塑料的大型基地，标志着这家高科技企业开始进入规模化生产时期。在印度塑料行业“大面包”的背后，中国“调味大师”的形象日益显现。

为印度四分之一的改良塑料产品做出贡献

当我来到位于印度南部直隶郊区的金发科技工厂时，记者被工厂外成堆的“脸口袋”所吸引。“面条口袋”里的东西就像米饭，但不是面条，但不能吃。它们都是现成的塑料“半成品”，正以每天150吨的产量运往印度各地，然后在各种加工厂中成型为各种塑料成品，如空可调盖、冰箱门、手机外壳甚至汽车中控台。

“毫不夸张地说，目前，印度四分之一的改性塑料产品都有金发技术的贡献。”吴晓辉自豪地说:“我们不满足于根据客户的需求生产相关的塑料产品，而是为客户设计一套完整的产品和解决方案。虽然我们不直接面对消费者，但它无疑是整个产品生产过程中最关键的环节。"除了做面包的比喻，吴小慧还提到了“包饺子”. "如果你想吃饺子，肉、蔬菜、面条和调味品是必不可少的。卷皮包饺子的师傅也很重要，但饺子好吃不好吃，咸味和馅的味道是关键。金发技术公司正在从事塑料行业的“填充”工作。"

如何提高塑料的“品味”。记者是在金发科技当地直隶工厂的实验室里发现的。在这个普通教室大小的实验室里，有几十个大大小小的仪器，用来测试塑料制品的硬度、延展性、耐腐蚀性、抗划伤性、褪色周期和阻燃性。虽然测试仪器不多，检测方法也不复杂，但这些设备大部分是从中国购买的，价值超过600万元人民币，是印度同类企业中检测能力最强的实验室。

吴晓辉说，塑料的数量在一定程度上标志着一个国家的工业化水平。对于一个成熟的工业化国家来说，通常使用的塑料和钢材一样多。印度以前的塑料产品大多不耐用。随着印度制造业的加速发展，对多类合格塑料产品的需求逐年增加。金发科技作为全球领先的R&D和新材料生产企业发挥了突出作用，这也是这家中国民营企业能够迅速占领印度市场的重要原因。

打破传统欧美大工厂的垄断地位

根据印度塑料基金会的预测，印度的塑料使用量将在未来五年翻一番，从人均10公斤增加到人均20公斤左右。在如此巨大的消费需求的驱动下，印度已经成为世界塑料工业巨头的一个充满希望的地方。近年来，比利时高性能塑料巨头索维尔公司、世界著名的化学工业领袖巴塞尔、荷兰利德和许多来自美国的塑料企业相继在印度设立工厂或办事处。印度最大的塑料制造商新城工业也加强了产品的研发和销售。2012年，金发技术通过收购当地排名第三的改性塑料工厂实现了本地化生产，并在接下来的几年中扩大了在新德里和浦那的生产线。到2017年底，金发技术在产量和市场份额方面已经跃居印度第一。

在谈到快速占领印度市场的秘诀时，吴晓辉强调了近年来以金发科技为代表的中国改性塑料行业的快速发展。在全球新材料研发和生产领域，中国打破了传统欧美大工厂的垄断地位，走向高端成为“中国制造”的新增长点。另一个秘密是充分适应、转变和利用印度团队。印度大多数传统制造企业对市场不太敏感，不能真正考虑客户。然而，在激烈的市场环境中，中国企业拥有更多的竞争优势。鉴于印度白色家电行业没有统一的塑料材料标准，金发技术公司与印度多家相关企业合作，制定了洗衣机产品质量的行业标准，该标准经印度标准委员会审核通过后，将成为印度的主流质量标准。

关于中国企业在印度市场的竞争优势，印度工业联合会产业政策司司长普拉卡什在接受记者采访时表示，中国产品低价进入印度市场的时代已经过去，近年来在印度市场取得巨大成就的中国企业大多是高科技企业，在市场竞争策略上比欧美企业更具灵活性。普拉卡什还认为，中国对高技术的投资逐年增加，这是中国产业转型升级的需要，也带动了周边国家的产业升级，双赢局面正在形成。

扩大市场的步伐正在加快

如今，金发科技不仅已成为印度的行业领导者，而且在当地金融投资界也有着较好的声誉。该公司首席财务官谢东明笑着说:“每次我去孟买附近的浦那市出差，都会吸引当地投资界的注意。我们的股票已经飙升了好几倍，投资者会认为我们将采取进一步的投资和融资行动。”作为印度股市中唯一的中国公司，金发科技的股票市值在过去五年里增长了20倍。随着印度制造业发展对塑料的需求日益增加，金发科技拓展印度市场的步伐正在加快，投资回报值得期待。

关于中国资本在印度市场的表现，印度-中国投资促进协会秘书长拉伐·康迪(Laval Condi)表示:“吸引海外投资是莫迪政府改革的重点。我们注意到中国的投资近年来增长迅速。特别是，中国企业通过在印度投资和收购高质量的企业来实现中国企业在印度的生产，已经成为走向世界的新趋势。”康迪说，中国企业带着技术和资本来到印度市场，寻找机会，但也面临市场风险。通过在当地市场筹集资金，与当地投资者一起进退，这无疑又一次证明了中国企业决心勇往直前，在印度市场扎根。从另一个角度来看，上市公司在财务和管理上更加透明，这将赢得地方政府和人民的信任，为企业的长远发展奠定基础。

谢东明表示，金发科技在印度的崛起主要依靠优秀的技术和对上下游企业周到的服务。公司的进一步发展仍然需要坚持这一原则，继续使印度塑料工业“面包化”。

(新德里，5月2日)

《人民日报》(2018年5月3日，21版)