循环组合贷灵活混搭  直击企业融资痛点

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2018年，物联网行业迎来了一个爆炸性的时期。"目前，软件开发是我们的主要业务."然而，上海紫成信息技术发展公司(以下简称“紫成科技”)总经理汪荣华透露，从互联网到物联网时代，物联网的发展将是未来工作的重点。

在发展过程中，不缺乏资金支持。“既然公司开了账户，我们是建行的客户。建行每年都会根据公司的经营情况推荐合适的产品。”汪荣华说。

紫成科技正处于成长和崛起时期

自成科技成立于2009年，是经上海市政府认证的高新技术企业和双软件企业。它拥有多项国家计算机软件版权和实用新型专利。它的总部设在上海，并相继在各地设立了分支机构和办事处。

据汪荣华介绍，紫成科技定位为一家专注于提供智能建筑、智能照明、综合布线、环境群控和智能家居解决方案的科技企业。“公司成立已有10年，最早专注于硬件开发，然后专注于系统集成业务，并在后续的展示过程中发现平台的重要性，所以软件开发是我们目前的主要业务。今天，从互联网到物联网时代，物联网的发展将是我们未来工作的重点。

"我们公司有丰富的客户群."例如，汪荣华说:“阿里巴巴西溪园区的所有集团控制和维护项目都是我们承担的。当时，我与西门子、施耐德和霍尼韦尔一起竞标该项目，我们最终赢得了它。”

汪荣华说:“在这个项目中，阿里巴巴提出要求，我们提供服务。在这个过程中，我们开发了软件和硬件。当时，条件很困难。国家3c标准的维护期是两年，但我们需要提供五年的免费维护，这意味着所有风险都是2.5倍。目前，该项目的免费维护期即将结束，将立即进入有偿维护期。这也证实了我们当时的想法没有错，使用了最好的组件和最可靠的软件架构。”

然而，上海的小微企业太多了。建行如何探索和满足淄城科技的财务需求？

中国建设银行上海宝山路支行行长王玮琦(601939)表示:首先，淄城科技是一家高科技企业，在行业内积累了一定的品牌意识，在技术能力和人才优势方面建立了强大的行业壁垒。其次，紫成科技正处于成长和崛起时期。在其快速发展的过程中，如果能得到资金支持，就能帮助其更快地发展壮大。

早在2015年，建行上海分行就出台了《支持科技创新中心建设实施方案》，通过创建“罗兴科技创新”综合财务计划，明确了服务实体经济、帮助科技型企业成长的方针政策。

“作为小微企业的特许分支机构，我们将积极发掘小微企业的成长潜力。”王玮琦表示:“首先，我们将通过建行的金融技术手段，挖掘出潜在的目标客户名单，然后通过电话或实地考察深入了解客户需求，为他们量身定制合适的综合金融服务计划。”

建行的循环组合贷款有助于发展

"我们是建行的老客户."汪荣华回忆说:“我们从建行开户开始就是建行的客户，建行每年都会根据我们公司的经营情况推荐合适的产品。2016年，在建行的推荐下，我们了解到循环组合贷款产品，同年成功申请，至今仍在使用。”

那么，循环组合贷款如何帮助淄城的科技发展呢？

“企业可能会突然遇到财务困难，而循环组合贷款的最大优势在于它们非常灵活。他们可以在需要时将资金用于业务运营，也可以在资金充裕时选择不使用资金。”市场部技术总监周兰兴表示:“这对于企业资本利率的成本控制非常有帮助。”

循环组合贷款的灵活性也反映在利率上。

“循环组合贷款没有固定利率，建设银行将根据公司使用产品的频率和数量来评估资金的利率。去年，我们的资金使用的综合利率约为3%。在用好的前提下，循环组合贷款的利率可以很低。”周兰星说道。

此外，周兰星还表示:“与其他贷款业务不同，循环组合贷款可以在抵押(质量)担保的基础上，综合考虑企业的资金需求、发展前景以及银企合作等因素进行组合配置。信贷额度相当于提高抵押贷款利率。”

“在每年年底和年初，我们计划使用公司的资金。但也可能出现公司客户资金使用异常影响公司其他项目资金正常使用的情况。”周兰星坦言:“去年，我们也出现了资金紧张的情况，因为环保集团控制和智能照明项目的资金没有及时到位。当时，循环组合贷款帮助了我们。”

然而，目前市场上有很多银行提供企业贷款业务。为什么紫成科技会成为建行的“忠实粉丝”？

“建行的客户经理通常会定期为公司的业务推荐合适的产品，所以我们不用担心自己。”过去十年与建行愉快的合作使我们不再需要与其他银行联系。建行循环组合贷款的整个过程也很顺利。我们只需要准备好所有的材料，肖伟支行的账户经理会指导我们申请业务。2016年，我行循环组合贷款申请额为50万元，今年增加到200万元，基本满足了我行临时资金周转的需要。”周兰星说道。

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对于仍处于发展初期的小微企业来说，直接融资更加困难，间接融资几乎成为大多数小微企业的唯一选择。然而，融资困难且昂贵，这已成为大多数中小企业的一座大山。

在对企业进行多方位、全方位审慎风险控制的前提下，建行循环组合贷款可为企业提供高达3000万元的循环贷款额度，实现经济效益和社会效益的双丰收。同时，保山路支行作为小微企业的专业支行，多年来积极为小微企业服务，为企业提供合适的金融产品，帮助小微企业成长，为循环组合贷款创造舞台，充分发挥产品价值，取长补短。

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