王曹岑开拓先进仪器美容的蓝海市场

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◆经济导报记者陈琪报道

爱美是女人的天性。自古以来，女士们就努力创造和使用各种方法让自己变得美丽，但是每个人生来都是不同的，并不是所有的女人生来都是美丽的，这需要后天用护肤品来补救。“美丽”是变得美丽的一种有效而快速的方法。

在互联网、高科技迭代和新零售的大趋势下，以不同方式颠覆传统美容行业消费服务习惯的创业项目不断涌现。济南蒙恬贸易有限公司的创始人王曹岑用高科技拓展了美容市场，试图将这一传统女性行业推向一个更广阔的新世界。

选择跟随你的心

王曹岑，在高端美容行业培训了10年，专业是法律。他不擅长辩论，但喜欢安静地做手工。王操岑认为法律工作不适合自己。

偶然的机会，她接触到了台湾的一位美女巨人。作为最基础的美容师，王草岑涉足了一个当时人们不太了解的行业。

"几年来，我父亲不知道我在做什么。"王曹岑说，台湾企业最吸引人的地方是追求完美，尤其是服务理念，非常体贴和人性化。从一线技术岗位开始，2005年加入行业的王草岑开始研究中国化妆品和美容市场的产业形态。由于她善于学习和积累，她在许多一线岗位上脱颖而出，被公司分配到西南地区负责市场开发。

参加展览，经营美容院，寻找代理人，王草岑不仅不觉得累，而且找到了自己的位置。从零开始，王草岑带领数百人的团队在西南地区建立了完善的营销体系和成熟的销售网络。从上海总部得到升职的消息后，她再次选择了顺从自己的内心。

在与顾客和同行交流的过程中，王曹岑看到许多传统美容机构重营销轻专业，甚至与她的护肤理念和专业知识相悖。从小就热爱阅读和绘画的王草岑，一直渴望“创造”一些东西，就像创作一幅画一样。从白纸到最终成为艺术品，她觉得这个过程很奇妙。

她毅然放下手头的一切，回到山东，希望在心中创造一个“梦想的田野”，于是“蒙恬”品牌应运而生。这一次，在父母的理解和支持下，她充满了信心，没有任何惊慌和退缩。她认为她所做的将改变一个行业。

创建快美店的新模式

“80后和90后是美容行业的主要消费群体。与“80后”相比，他们受教育程度更高，信息查询能力更强，更喜欢理性消费。如果美容机构遵循注重营销的老路，就很难赢得新的消费市场。”王曹岑很快成立了一个由四人组成的核心创始团队，并决定提高该行业的科技含量，自主研发与进口相关的科技产品和机器，让中国女性有机会享受同样的国际服务。

第一家商店在办公楼里开张。为了吸引客户，王草岑选择了新媒体和新营销渠道，获得客户的成本大大超过了以往通过口碑和朋友圈招揽客户的成本。

“现在，美容已经完全成为大众消费。”王草岑通过改革线下经营、实施标准化方法和零产品推广，使门店价格透明化，并使美容师关注服务。“零负担”模式不仅解放了消费者，也使美容师陷入服务消费者的泥潭。

开业仅一个月，这家商店就通过新的营销渠道获得了数百名顾客。虽然在传统美容行业中没有营销环节，但顾客的单价仍然在100到300元之间。随着顾客的认可，前来消费的人数增加了20%。

“目前，商场里的品牌都是‘快时尚’。当你每周去购物时，你会在网上发现新产品。美容行业也能创造一个‘快速美容店’吗？”怀着这种想法，王曹岑把这家店定位为“又快又美”。过去，在高科技设备的帮助下，手工花费至少两个小时的项目可以在40分钟内完成，并取得数倍于以前的成果。

与以往的美女范畴相比，王草岑做出了大胆的尝试。“蒙恬”品牌的田园美容业务更加全面，并从南欧的水疗中汲取灵感。借助国际主流设备和高科技美容产品“梦乡”研究和护肤中心，我们只专注于皮肤问题的清洁和保湿。在护肤细分领域，王草岑和国外美容仪器行业巨头量身定制高科技项目，完全针对清洁和保湿肌肤问题。这个美容项目可以标准化运作，提高了店铺的开业速度，真正达到了快速美容店的初衷。

放弃多项目组合的商业模式，打破行业惯例，王草岑也不得不面对创业团队成员之间的差异。“但我坚持选择单次补水，因为补水是护肤中最重要的一步。需求高，市场教育充分。如果它仍然与传统美并行，我们将很快死去。”

用核心技术武装品牌

在品牌建立之初，王草岑也走了一条“弯路”。她曾希望让“蒙恬”成为工匠的品牌概念。但事实是很少有人会为此买单。归根结底，给顾客带来变化并满足他们的需求是必要的。王曹岑调整了方向，投身于美容高科技仪器硬件的研发与合作，希望仪器美容工程带来的变化能给消费者带来新鲜感。

从2018年开始，市场竞争集中在两个关键词上:“技术”和“专业”。“大量‘90后’海归回国发展并选择美容行业作为创业项目。许多资本也选择投资美容项目。线下思维和美丽的乡村有大量的资本注入，而创新项目，如在线“海狸屋”和“美丽与美丽”不断争夺新的消费群体。”怀着强烈的危机感，王草岑选择了制造高科技产品。

结合人工智能智能识别技术，王草岑希望开发标准化的面部和全身检测仪器。在医学美和传统美之间，她开发的技术美带来了细分的红利机会。

尽管王曹岑利用技术改变美容行业的愿景还处于探索阶段，但她坚信，面对近万亿元的大型美容行业，这是一个孕育巨人的市场。