本色纸能否逃出“命运轮回”？

本篇文章1085字，读完约3分钟

“媳妇，我们家的生活质量下降了这么多？你买了什么报纸？”两年前，我的朋友第一次买了天然卫生纸，我家的第一次使用体验还是我朋友的一个笑话。如今，无论在家里还是在办公室，天然彩纸越来越频繁地出现。作为家庭用纸的新生力量，它已经成为“高端”、“环保”、“健康”的代名词。

在这个人人都愿意为“健康”花钱的时代，天然彩纸自问世以来就走上了中高端路线。准确把握消费者需求，准确定位中高端消费群体，持续有效的产品营销都成为天然彩纸成功占领市场的重要原因。

由于路线高端，天然彩纸的价格普遍高于普通白色家用纸。从供求关系来看，目前我国的天然彩纸主要采用竹浆、草浆等小浆品种，产量有限，不能满足大众的需求，不属于主流产品。这个价格定位是合理的。

然而，对比天然彩纸和普通白色家用纸，我们可以发现天然彩纸是一种高利润的产品。与普通白色家用纸相比，原料(竹浆、草浆、杂浆等。)的天然彩纸具有较低的成本和较高的销售价格。

追逐利润是商业的本质。目前，当普通白色家用纸的市场价格透明、竞争激烈时，制造商已经转向天然彩纸市场。数据显示，仅2017年一年，天然彩纸在线品牌就有200多个，但实际上只有少数主流品牌，这不能不引起业界的关注。

一位原生彩纸行业的业内人士曾直言，原生彩纸作为一个新的范畴，是一个行业机遇，一旦抓住机遇，就应该“舍命”。然而，数以千计的企业“舍命”会否是整个行业的灾难呢？“机会出现——大规模投资——产能过剩——恶意竞争、市场扭曲——企业利益受损——等待下一次机会出现”，这样的循环在国内许多其他行业已经上演过不止一次。一位业内人士曾告诉记者，在传统的白色家电领域有很多民营企业，一些小企业为了生存往往恶意压价，即使他们只有几百元空的利润，他们也愿意接受订单。

谈到未来的发展计划，许多天然彩纸制造商都“雄心勃勃”，许多新的制造商和品牌都准备进入市场。就营销手段而言，它们是线上和线下、微商和直销。未来的某一天，天然彩纸也会迎来自己的“命运轮回”吗？

幸运的是，业内许多企业和行业协会都意识到了这个问题，加大了技术投入，严格监管产品质量的连续性，培育了消费市场，以自身的力量为整个行业的发展做出了贡献。

目前，为了更好地推广竹浆生活用纸品牌，四川省造纸工业协会已向国家工商行政管理局商标局申请“竹浆纸”集体商标，供四川省浆、纸、纸加工企业使用，共同维护竹浆纸产品质量，共同促进竹浆生活用纸市场的发展。

舒适性、适用性和消费者体验是天然彩纸的核心价值。“生意好不好，主要取决于它能否把握住消费者的需求。只有当产品完成后，消费者才愿意花更多的钱来购买产品。”据业内人士称。